喝水是每天的日常。每个人都知道多喝水比较健康,但忙碌的生活节奏,没有味道的白水,常常让那个喝水这件事变成一个"必须要做的任务",各种健康类app会加入喝水提醒功能,甚至还有专门记录喝水的产品。
然而当我们喝饮料、果汁、茶等有"味道"的水,会喝的更多,喝的更快,也正是因为这样,越来越多的人倾向于喝"有味道的水"。尤其在炎热的夏天,一杯有味道、又健康的水,当然会受到欢迎。这个时候,茶饮料因为无糖、低卡、价格便宜、易于获取,成为众多饮品中的优选。
图源:一包生活
新品牌"一包生活"就是看到了"不想喝白水"的机会,品牌定位即围绕"一杯有味道的水"
,做以茶为基底的高品质健康方便冲饮,覆盖生活、工作中的各个场景,推出牛乳茶、袋泡茶为主的不同的系列,可以满足早餐、下午茶、日常饮用茶等多个场景,冬天可以热泡,夏天支持冷泡。
一包生活两位创始合伙人,一位来自金融行业,另一位有物流和供应链的相关经验,俩人因为对食品和茶饮感兴趣,创业做了一包生活。
一杯有味道的水通常是"冲泡"的需求起点,在此之上,一包生活还强调创新配方、健康无添加(低卡/无糖)、好喝方便。产品设计也是顺着这样的思路:
健康体现在原料和配方。
一包生活会将传统奶茶粉包中的植脂末替换升级,改用更健康的乳粉(全脂乳粉和脱脂乳粉配比保证口感顺滑的同时,低卡低糖),而原料也增加了年轻人更喜欢抹茶、白桃等风味。袋泡茶中的白桃等选取白桃的真实果粒,花草茶中的花朵和茶叶都选取完整的,更耐泡。
健康好喝之余,团队在产品的方便性上也做了一些升级。
比如普洱纯茶,传统的普洱茶多数是大块的饼状,喝的时候需要掰茶饼。而一包生活将普洱茶做成小包装,每杯类似一颗mini"悠哈小糖果",撕开可以直接冲泡,也方便携带。
总结来看,茶饮显然属于已经成熟的市场品类,传统的袋泡茶品牌无聊是原料、包装、设计还是理念等都不再能满足新一代消费的需求了,因此一包生活实际做的是在成熟市场和产品的基础上做升级改造。
最开始的时候,一包生活选择从下厨房app推广,因为用户相对比较固定,平台也有稳定的增长,而稳定用户在带来较高复购的同时,也会逐渐积累起品牌意识和口碑。
2019年一包生活在天猫的旗舰店上线,牛乳茶系列已经成为主力销售产品,另外的热门产品比如白桃乌龙茶也卖出超过 5 万盒,今年618期间成为天猫冲泡奶茶类目的第一。除了公众号、社区等内容平台,公司也在尝试直播等,产品曾进入过李佳琦的直播间。
新生活方式:「中百罗森」「征徒」「WalkingPad 走步机」
文娱:「Community」「goco够酷够玩」
教育办公:「小白学习盒子」 「丁香妈妈大学」