26岁大连人，跑到美国卖老干妈冰红茶，年赚几个亿

编者按：收到GGV纪源资本管理合伙人童士豪的邮件时，周游以为对方是个骗子。

本文为旧文重发。亚米YAMI是北美最大的亚洲商品购物平台。在中国企业大举出海的今天，亚米10年的成长历程有很大的借鉴意义。

作者丨赵晓晓

编辑丨 及轶嵘

图源丨受访者

如果现在去跟几个美国留学生或者海归聊亚米网，他们一定能聊出来很多故事。换句话讲，只要是留学生，百分百知道这个网站。

 

俞敏洪曾在他的留学生群里做过一个调研，问大家知不知道亚米网，结果是他的学生基本上都在这个网站上买东西。后来俞敏洪投资了亚米网几百万美金。

 

亚米YAMI，北美最大的亚洲商品购物平台。创始人周游介绍这个平台时，会着重强调“亚洲”这两个字。周游在美国堪萨斯州求学期间，买一瓶冰红茶或者老干妈要开两个小时的车去另外一个城市。和周游一样，当地有很多亚裔都很难买到家乡的美食。

 

2013年，周游创办了亚米。“初心很简单，就是想让当地的留学生吃到家乡的味道。”周游对创业邦说。

 

发展之初，亚米从亚洲零食品类切入，包括零食饮品、方便速食、调料干货等，现在平台已经涵盖了护肤彩妆、厨房电器、家居百货等品类，SKU超过260000个，用户量超200万。在亚米app上，还会看到元气森林、三顿半等新消费品牌。

 

2017年，亚米网拿到了GGV纪源资本、新东方和险峰K2VC的1000万美元投资。最近的一轮融资是在今年3月份，拿到了5000万美元，投资方有GGV纪源资本、摩根大通等。

 

“未来想把更多优秀的中国品牌带出去。”周游说。

 

亚米网在售的亚洲零食（图源：受访者）

在美国做大的亚洲购物平台

 

作为创业者，周游的背景却很简单。

 

周游是大连人，1986年出生，出国前在大连理工读电气工程专业。2007年去了美国堪萨斯，转读工业工程专业。2012年周游大学毕业，一年后决定创业做电商。动机也很简单，让自己和留学生能够很方便地买到家乡美食，改善他们在美国大农村的生活。

 

没有大公司的就业经历，没有名牌大学背景，学历本科，连学的专业都跟电商没太大关系，工业工程专业倒是学了些物流和仓储管理。没有启动资金，找父母和朋友凑了几千美金。也没有团队和资源，自己一个人什么都干。零零散散凑在一起，就算创业了。

 

亚米的网站找国内外包公司做的，花了几千块钱，很简陋，做了两个多月才交货。因为对美国电商不了解，做出来的很多功能也都不好用。“资金有限，就这样凑活凑活上线了。”周游说。

 

供应商是周游用了一些笨方法才找到的。他跑到华人或者亚洲超市仓库后面，去看给他们送货的车是谁家的，再顺着这条线找到供货商，回去后一家一家查信息打电话。“没有捷径，全靠自己一点点摸索。”周游说。

 

但听到周游做的是电商，很多供应商都不愿意给他供货。“那会儿美国电商还没有做起来，他们觉得我是骗子。”最开始都是周游一个人开着车到处去拉货，后来才两三家供应商愿意供货给他。

 

第一个仓库，周游租了一个差不多200平方米的地方，可以放得下200多个产品，都是日本、韩国的零食。周游没有先从中国零食入手，因为没有价格和货品优势。“所以一开始，并没有比一个小卖铺好多少。”

 

周游甚至没有多余的钱去拉广告做宣传。还是笨方法，他先鼓动身边的朋友，靠他们进行口碑宣传，然后他自己再去微博和当时的人人网上发信息。还去找学生会，进各种大学群，去跟学生打招呼，帮忙宣传。

 

周游记得，第一个下单的用户来自堪萨斯，卖出去的第一件商品是日本薯片，上线第一天就有二十几个订单，是个很大的动力。后来泡面、冰红茶、老干妈、九阳豆浆机都成了网站上的爆品。半年后，周游开始上线美妆产品。

 

从食品到其他品类，周游是有计划的。食品单价和信任门槛低一些，比较好突破，这样再去拓展其他品类就会快很多。他问过朋友，没人会在一个新网站上买美妆产品。留学期间，周游听到最多的反馈就是上哪里去买老干妈和冰红茶。

 

做到一个人忙不过来的时候，周游才开始招人。先招了两个人，一个负责仓库，另一个是客服，但都不是核心创业团队成员。后来的工作，周游的主要精力就放在了找人才上。只要听说谁很厉害，他会马上问叫什么名字，再去领英上搜，加好友，跟他们聊。

 

现在周游的团队，从他一个人扩充到了500多人，中日韩都有办公室，员工团队里有华人、韩国人，也有美国本土的白人。核心人才有来自亚马逊的，也有当地小有成就的创业者加入。最早的小团队都是留学生。周游说，“留学生最懂用户需求。”

 

2013年，周游带领团队将销售额做到了100多万美金，第二年就增长了近10倍，做到了1000多万美金。现在的亚米合作品牌超4000家，元气森林、北鼎、九阳、资生堂等都是合作客户。其中，亚米还是元气森林、三顿半海外最大的合作伙伴，年销售超过数百万美元。

 

最近几年，亚米还重点投入到对中国地域性产品的深入开发，比如东北冷面、云南玫瑰饼、四川冒菜等标志性地域商品。生鲜是亚米最后做的食品大类，为了满足疫情期间居家用户的买菜需求。

 

“亚米不仅要做北美最大的亚洲商品平台，还要有自己的特色优势。”周游说。

 

亚米网的在售商品及员工（图源：受访者 ）

只有“好”，才能拿到融资

收到GGV纪源资本管理合伙人童士豪的邮件时，周游以为对方是个骗子。

 

“在投资圈，童士豪的名气非常大，我当时就觉得名气这么大的人，怎么会主动给我发消息。”周游说。

 

邮件的内容很简洁：我要来洛杉矶了，我们要不要见一面。

 

后来确定是真实的消息，俩人就在堪萨斯见了第一面。前后聊了几次后，童士豪就决定投资亚米。这是亚米网拿到的第一笔融资。GGV纪源资本在今年又继续追投了亚米网的B轮融资。

 

童士豪是周游知道的第一个投资人，早在国内读大学期间，他就通过一档电视节目了解到了童士豪这个人。也是在那个时候，周游第一次知道了风险投资的概念。能拿到这笔投资，周游觉得有一定的缘分在里面，但更多是童士豪很看好亚米未来的成长空间。

 

“第一次见面，他就跟我说亚米未来不光要卖给华人，要卖给所有人。”周游说，“他比较看好华人创业这件事”。周游还透露，童士豪对电商的敏感度很高，他们团队在美国硅谷的办公室会经常收到亚米的包裹，中间也有人朋友跟他推荐过这个项目，见面之前就对亚米很感兴趣。

 

周游参加过一期GGV创业内幕的对话，童士豪评价周游是一位聪明、有韧性、学习能力很强的创业者。看得比较远，肯努力、能吃苦，只用了四年时间就把亚米网规模做大。在童士豪看来，周游抓住了一个很好的创业点。如果再帮他一把，未来会更好。

 

拿到俞敏洪的投资，周游觉得一半是缘分，但更多的是信任。出国前，周游曾在新东方学了一个多月的英语。在俞敏洪看来，所有的留学生都在亚米买东西，这一定是个好生意。后来就把周游介绍给了新东方的投资负责人。

 

当时俞敏洪还跟周游开玩笑说，“10年前我就收了你几千块钱的学费，10年后回来跟我要了几百万美金。”

 

在周游的认知里，俞敏洪是个很感性的人，他更愿意看到自己的学生做得这么好，也更愿意去帮助别人。周游每次回国都会和俞敏洪见面，“我有什么问题也都可以问他。”周游说，他一直称俞敏洪为俞老师，而不是俞总。

 

亚米的发展也在说明一个事实，无论是西欧、南美、北美，还是英国、澳大利亚，中国的留学生也越来越多，喜欢亚洲文化的群体越来越多。可以理解为，只要亚洲文化依然盛行，亚洲商品就会有更大的市场。

 

当然也有拿不到投资的时候。亚米的两笔融资中间隔了五年，这期间亚米经历了一个低谷期，资金出现问题，增长受阻，裁员，砍业务等。周游也曾试图去谈投资，但都没有成功。这让周游明白一个道理，投资人投的是你的增长，而不是出钱给你解决问题。

 

就像之前每一轮融资都在问的问题，为什么是你在做这件事？为什么你可以胜出？你对未来有多大把握？周游的回答也都是现在能做好，未来也一定能做好。

 

周游有比别人更坚定的执着。后来周游花了一年多的时间去调整业务，慢慢翻身。

亚米网的在售商品（图源：受访者 ）

“我喜欢变化的事情”

 

出国和创业这两件事，原本都没有在周游的计划里。

 

周游从小很喜欢踢足球，他甚至以为自己以后会走体育这条路，成为一名职业足球运动员。出国留学，是周游在大学做的决定。当时周游在大连理工图书馆里看书，他突然觉得这样的生活很没意思，想走出去看看。第二天就去做出国的准备工作。

 

“可预见性太强了，我就想做一点改变。”周游说。他对自己的评价是，思路变化很快，不喜欢一成不变的东西，是那种有什么想法就一定要做的人。他觉得踢足球时的自己比较真实，喜欢赢。

 

堪萨斯不像洛杉矶，有大超市和很多华人，这个地方是没有超市的，中餐很少，人也少，买东西很不方便。隔壁市区有一个很小的亚洲超市，过去要开两个小时的车。周游对这个地方的印象是，大农村和遍地的玉米、牛。

 

整个大学期间，周游没有要创业的想法，甚至都没想过在美国找工作。是越来越多的留学生和电商，才让周游突然意识到自己可以去做这件事。还有他母亲的影响，周游的母亲是做生意的，从小的耳濡目染也让他形成了什么事都要靠自己的性格。

 

也有遇到困难的时候。比如数据库不完善，没有预计到流量，备货不足；发货能力跟不上前台的接单速度；旺季物流爆仓；网站不够好，人一多就死机；最紧急的一次是搬仓库，用了近6个月的时间，很多订单都发不出去。还有那段低谷期。

 

“可能跟性格有关系，我从小就不是那种害怕困难的人，克服困难是一个很享受的过程。”周游说。每天早上周游都去跑步，他觉得创业跟跑步一样，过程是痛苦的，但跑完的那一刻很享受。

 

竞争也是有的，比如亚马逊、Wish等。周游是有信心的，亚马逊和Wish懂美国本土人，但是不懂亚洲人。很多产品亚米上有，但在亚马逊上一定找不到。这也是为什么亚米在中日韩都设有办公室的原因，就是为了跟不同的品牌打交道。“我们是真正把品牌带出去的人。”周游说。

 

运气这个词，周游也提了很多次。假如他一开始去的是洛杉矶，他就看不到华人对商品的需求，也不会去做电商这件事。创业那几年，又恰好是出国留学高峰，带动了亚米的销量。“再早市场不够大，再晚别人就先做了，算起来时间刚好。”

 

最大的动力是亚米带给消费者的幸福感。“家乡的味道”“童年回忆”“幸福感”“在美国留学那几年全靠亚米网活着”等，都是留学生给亚米的标签。双十一活动亚米也在做，不是为了卖东西，而是为了让海外的留学生能跟家里人在同一天享受剁手的快乐。

 

现在的周游36岁，创业那年他26岁。

 

未来周游想做的是，把更多优秀的中国和亚洲品牌带出去。对他来说，不管是卖老干妈还是冰红茶，都不再是一个产品，而是一种需求，里面有很多情结。也更是他不断前进的动力。

 

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