卖袜子一年营收7亿，“快乐袜子”有多快乐？

你跟你的好朋友“无聊”时会干嘛？

有这么两个人，因为太无聊，一拍脑袋决定去给世界制造快乐，创立一家极具趣味性的袜子公司，最后做成了一家年营收7亿，风靡90多个国家的大生意！

 

今天我们就来拆拆这个神奇的袜子：快乐袜子（Happy Socks）的生意经。

袜子能做出什么大生意？大部分都是黑白灰色，也没什么款式、设计。低端市场几块钱一双，时尚领域也一直没有巨头。

 

快乐袜子就瞄准了这一市场缝隙。

 

2008年，两个无聊的瑞典男人一起喝着下午茶，一拍脑袋：咱俩一起搞点有意思的事吧？别太复杂，最简单的，卖袜子！”

 

“好啊，咱俩一个设计一个销售，创办一家制造快乐的袜子公司正好！”

 

这家袜子公司，完全继承了创始人搞怪无厘头风格，可以说是把创始人的座右铭 “All Play, No Work” （不上班，就是玩儿）贯彻到底了。

 

不上班，就是玩儿！ 这简直是喜欢潮玩的年轻人的心声。

 

别急，还有更戳你的，快乐袜子附加了员工全球旅行的福利，不为别的，主要是世界各地寻找灵感，把不同国家的文化融到袜子里。

 

最终呈现在产品上，设计师大胆采用鲜明的色彩，这些色彩本身就具备的强大视觉冲击力，并且在心理层面上能给人带来的快乐、积极的暗示。

同时，独特夸张的风格设计又增加了产品的趣味性。

 

除此之外，快乐袜子的所有客服人员都会接受设计搭配师的培训，和顾客互动时能够提供更好的穿搭建议。

 

也就是说，公司不仅提供让你眼前一亮的袜子，还帮助你如何在别人眼前一亮——与其说它卖的是袜子，不如说它卖的是穿在脚上的装饰品。

 

在首次提出创意的三周后，60000双快乐袜子被丢进瑞士市场，在黑白灰为主的袜子市场炸开了锅，一下戳中了瑞士人严谨外表下闷骚的内心。

 

卖爆了。 很多人购买他们的袜子不仅用来彰显个性，还会购买多种花色，来搭配每天的心情。

 

这是一双袜子能让你勇敢的露出它、炫耀它的袜子——想想满街的大长腿，配上鲜艳的撞色，就能明白他们是多么让年轻人惊喜。

 

创办的第一年，快乐袜子卖了100万欧元，第二年增长到210万欧元，此后每年保持50%以上的增长率。

 

规模出成，快乐袜子为保持产品的“调性”，开始和全球的设计师合作。不看名气，只看设计师此前的作品有没有独立的风格。他们邮寄白色的袜子，让设计师自由发挥，成稿后就直接投入工厂生产。

 

营销方面，玩出了“潮”流后，快乐袜子随即展开跟大牌、明星合作，比如披头士、滚石乐队、迪士尼、劳力士等等。

 

毕竟，没有明星不喜欢站在潮流的前沿。

 

在国内，快乐袜子更是收获了众多明星自来水，比如彭于晏、景甜、陈意涵，还有宇宙女明星千颂伊。2013年底《来自星星的你》大火，据瑞典代购圈回忆，那是第一次袜子超过了奶粉的代购量，成为当年的收入冠军。

 

2016年，这家做袜子生意的公司销售额直接冲到1亿欧元，合7亿人民币。

 

好了，本期视频就到这里，不要忽视不起眼的小生意，袜子这样的传统小商品都能因定位和创意做成大生意。

 

最后，还是留两个小问题：

第一个，生活中你还发现了哪些传统小产品的“大生意”呢？

第二个，如此色彩亮丽如热带雨林的袜子，为什么是冰天雪地的瑞典男人搞出来的呢？

欢迎留言区讨论。

 

 

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