不许卖！中国移动疯狂阻击全网通手机

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不许卖！中国移动疯狂阻击全网通手机

2017 年 6 月 22 日 IT时报 钱立富

不许卖？！

就在十多天之前，由工信部提出和主导制定的六模全网通终端标准刚刚被国际权威组织GSMA发布，这是继另一国际权威组织GCF通过后，全网通再次获得全球权威组织认可，成为国际标准。

然而，令人十分意外的是，今年以来中国移动却悄悄加大了对国际标准全网通手机的“围剿”力度，要求渠道合作方下架全网通手机。

|| 卖全网通手机会吃罚单

马宁（化名）是江苏的一位手机销售渠道商人士，他们公司和中国移动有着长期的合作。马宁告诉《IT时报》记者，今年3月底，合作渠道收到了移动方面发来的通知，要求所有的全网通手机在4月份清理完，之后只能卖移动4G+终端。

“按照移动的要求，和他有合作的渠道店面里100%只能卖移动4G+手机。而且，移动方面还组成了现场办公小组，去这些渠道店面里检查，发现问题要对方立即整改调整，有的渠道店面甚至被现场开罚单。”马宁说道。

中国移动营业厅门口大大的“4G+”Logo

马宁所在的公司在该省有数十家门店，大部分都是和中国移动方面合作的。接到中国移动的通知后，这些合作店面里不得不下架了全网通手机，“某款手机没有移动4G+版本，也不能卖。如果用户到了门店要买这一款手机，我们只能说没有”。虽然这样使得销量受到影响，但是马宁他们还是按要求做了，“不然后果很严重。”

在挥舞“大棒”的同时，中国移动方面也在给渠道商以“胡萝卜”。近日上海移动举办了合作伙伴大会，移动公司人士在会上称，在渠道政策上向4G+终端倾斜，进一步提升专营门店补贴以及酬金激励补贴。

|| 全面取消全网通终端补贴

为了鼓励移动业务发展、繁荣自家的终端产业链，电信运营商对手厂商进行一定程度的终端补贴是业界惯例和常态。但对于现在与中国移动的合作手机厂商们来说，全网通手机都不让卖了，终端补贴就更别做梦了！

全网通曾经是运营商销售手机的金字招牌，但如今却遭到中国移动不遗余力的打压。

在上海移动合作伙伴大会上，移动公司人士表示，在终端成本补贴上全力推向4G+,其中战略合作机型和厂商终端补贴力度将进一步加大，“在酬金资源方面也全面倒向4G+终端，对于非4G+终端，下半年的补贴几乎没有。”

而据一名终端厂商人士介绍，其实从今年3月开始，一些地方移动公司就陆续停止了对全网通手机的酬金补贴。

|| 为了推定制机，移动怒怼OPPO等终端厂商

今年上半年，围绕着4G+终端，中国移动和终端厂商之间已经屡次发生了矛盾。

今年三四月间业内有消息称，因为首批到货的华为P10手机不支持移动4G+，所以江苏移动停售了华为所有产品，并且停止一切政策支持。而在最近，业界又有消息称，某省移动公司下发通知，要求所有渠道和营业厅的OPPO所有机型下架，退出所有移动渠道，如果发现仍有销售OPPO手机，一部处罚数百元，并对渠道经理进行处罚。

“我们去年底制定今年的终端策略时，就是生产全网通手机。但是现在很有压力，所以在下一款机型中,除了全网通版本，还会推出移动4G+版。”一名国内手机厂商人士表示。

为了防止手机厂商打马虎眼，不全力配合定制机策略，中国移动方面还提出了另外一个要求，要求终端厂商的全网通版手机和4G+版手机在“同质、同价、同时”这“三同”原则下上架，“不断丰富移动4G+终端品类，向移动合作渠道提供充足稳定的货源，同时承诺对各类终端均衡投入市场推广资源。”移动方面人士对终端厂商作出了要求。

目前移动强推的所谓“4G+”手机以中低端为主，据部分经销商反应，华为P10、三星S8等高端机型的4G+版本销量十分惨淡。

|| 自由选择手机卡，为啥这么难？

从中国移动企业自身角度来说，利用自己的用户优势和资金优势，引导终端产业向自己有利的方向发展，并且遏制对手，这种做法貌似没有问题。

但是从行业整体发展的角度来看，这未必是一件好事。电信业独立分析师付亮此前接受《IT时报》采访时表示，中国移动通过推广4G+终端，以维持、甚至扩大其竞争优势，“这一做法是否需要，如何进行限制，需要主管部门思考。”

而对用户来说，如果使用中国移动的4G+手机终端，实际上使得自己的通信选择权变得狭窄。中国移动4G+手机的一大特征是，当手机中插入了一张中国移动手机卡后，另一卡槽内插入的中国电信或者中国联通手机卡被限制只能用来打电话、无法4G上网，而中国移动的手机卡却可以打电话、4G上网。这点和目前市面上流行的全网通手机终端有着明显不同，全网通手机支持三家运营商的所有网络制式，具有两个卡槽，能通过切换来选择不同运营商的手机卡进行4G上网。

对于用户来说，他们希望拥有选择信号更好、网速更快、价格更低4G网络的权利，但是移动4G+手机却“阉割”了用户的多样化选择，使手机成为“枷锁”，制约了自己享受其他运营商的优惠套餐和服务，这和国家所提倡的“提速降费”初衷也是相悖的。