被王思聪、周鸿祎们抄成风口的直播答题，原来是这样诞生的

2018 年 1 月 11 日 虎嗅网 硅星人

虎嗅注：这两天想必你的朋友圈都被直播答题给刷屏了，甚至有人称直播答题是2018年的第一个“风口”。但可能很多人不知道，直播答题这种模式本身来自美国，其鼻祖是一款名为HQ的应用。今天这篇文章，主要就是为大家还原一下 HQ 在美国是怎么诞生的，两位创始人和 Twitter 又有什么关联。

本文转自微信公众号“硅星人”（ID：guixingren123），作者：光谱。虎嗅获得授权转载。

据统计，2017 年年底至 2018 年新年期间，中文互联网上已经有超过 6 款直播答题产品出现。360、微博、映客、节操精选等特质迥异的科技公司相继入场，引发王思聪、腾讯等投资方的疯狂追捧。短短两周之内，直播答题突然成为中文互联网的新风口。

没有一丝意外，这又是一次全民大跃进式的Copy to China。众多中国直播答题产品模仿和抄袭的，正是在美国爆红的直播答题应用 HQ。

创始人的成功经验和对视频创业的疯狂迷信，一度让公司陷入财务危机。但当灵感突然降临，他们才意识到：自己创造了继 Snapchat 之后的下一个现象级产品。

这就是 HQ 一波三折的创业故事。

从 2012 年说起

2012 年 6 月，Rus Yusupov、Colin Kroll 和 Dom Hofmann 三人创办了一家名叫 Vine 的公司。Vine 做的是短视频，对标 Instagram，除了不能发静态照片，其它跟 Instagram 没什么区别。

Twitter 想跟 Facebook 竞争，很着急。于是在 2012 年 10 月份，Twitter 买下了创立仅 3 个月的 Vine。三个联合创始人也跟着加入了 Twitter。Vine 仍是独立的产品，但跟母公司整合得更好了，成为了 Twitter 视频存放、播放和分享的官方平台。

Vine 上面诞生了不少被称为 Viner 的网红，产品月活用户一度达到两亿。虽然还是打不过 Instagram，但得益于对搞笑短视频的专注，发展倒也还算顺风顺水。至于 Vine 的三个创始人，刚被招来时 Twitter 也许诺给他们荣华富贵，让他们相信，自己的“孩子”在大平台上一定会活得很健康。

三年后，Twitter 陷入用户增长和留存危机。时逢视频创业大火，按照比较正常的硅谷创业者思维，此时 Twitter 应考虑勇敢转型，就算不转，也该留着 Vine。然而，Twitter 选择了割掉这跟救命稻草，决定让 Vine 退役。

Yusupov 跟 Kroll 很快就办了离职手续，离开了 Twitter 再度创业。

Yusupov 后来发过一条推文：不要卖掉你的公司！

这条没有上下文，没有对象的推文，毫无疑问影射了自己的遭遇。

当时的 Twitter，已经有了尝试做直播的打算（也就是后来的 Periscope）。Yusupov 一肚子气没地方撒，竞业禁止协议什么的全忘了，决定跟 Twitter 对着干。他和 Kroll 创办了新公司 Intermedia Labs，在 2016 年 10 月又推出了一款直播应用，名叫 Hype。

在满大街的直播应用里，Hype 可以说是相对来说比较有意思的一款产品：直播+短视频融合。内容创作者在 Hype 上直播同时，把手机里保存的视频加入到直播里，实现一种丰富、有趣的视觉效果，而不是千篇一律的纯直播。

然而在手机直播这件事儿上，还真是 Periscope 做得最好。中国的千团大战、叫车大战能打三年，美国的直播大战打了不到一年，大约在 2016 年 9 月的时候，以 Periscope 的存活和手机直播鼻祖 Meerkat 的死亡而画上句号。

Hype 的思路挺有意思，可问题是晚了。如果不是成天研究外国产品（准备拿回来抄）的产品经理，你八成从没听说过它。

好在，Yusupov 和 Kroll 不是 Jack Dorsey（Twitter 创始人兼现任 CEO）。对于这两位自认为更“新一代”的创始人，“既往不恋，纵情向前”是他们从 Twitter 在 2015 年的颓势和砍掉 Vine 两次事件中总结出来的经验。

很快俩人又做了一个应用，名叫 Bounce——美国版抖音。

基本上是社会摇 App

结果，打不过在美国更早问市的 Musical.ly。

Bounce 打不过 Musical.ly，Hype 打不过 Periscope，Vine 被 Twitter 关掉。Yusupov 和 Kroll 在短视频领域的三次对 (chao) 标 (xi) 式创业，均以失败告终。再头硬的人，这时候也有点懵了。Vine（在没被关掉前）的成功，真的不能复制了么？

他们不服。

如果真的有创业之神，在硅谷有原创精神的创业者应该更受关照。当然，不一定非得是完全独家的新东西。Facebook 重新发明了 Friendster 和 MySpace，Jack Dorsey 简化了博客，用新瓶装旧酒，把旧东西玩出新把戏的人通常运气也不错。

二人开始思考：如果有一样东西，足够经典，所有人都知道、能轻易上手，还可以跟视频有关系，它应该是什么呢？

Yusupov 灵光一闪，想到了抢答。

Jeopardy! 和 Who Wants to be a Millionaire? 这两个节目，对于美国人来说就像中国人熟悉《幸运 52》和主持人李咏一样。这么说无疑暴露年龄，但抢答是让所有人（至少包括所有千禧世代和更老的人）都能爱上的电视综艺种类。

竞答节目是 20 年前为数不多的电视娱乐节目中最受欢迎的一种，直到娱乐节目格外丰富的今天，仍然有不少忠实观众。《幸运 52》的确已经在 2008 年停播了，1964 年首播的 Jeopardy! 和诞生于上世纪末的 Who Wants to be a Millionaire? 却一直持续到今天……

Yusupov 的灵光一闪，并非是一个不切实际的疯狂想法。在当年那些热门的电视竞答节目中，本就有热线电话的设置。电视抢答并不是专属于电视节目的游戏，广大观众老百姓们在 20 年前就可以通过电话参加到竞猜当中。

做视频直播答题，绝对是有群众基础的，此为人和；20 年过去了，电话变成了智能移动电话，技术上可行，此为地利；当时已经有不少答题应用（如 QuizUp 等），但没有通过视频直播来做，也没人想到竞答游戏的机制可以和当下最先进的直播技术结合，在手机上重现 20 年前电视竞答节目家喻户晓的盛况，此为天时。

天时，地利，人和。这次想不成功都难。

就差钱

和一般的创业项目“万事俱全只差程序员”不同，Yusupov 和 Kroll 开发经验已经丰富了。他们的问题出在资金上。视频创业带宽成本高，直播更是视频创业里烧钱最疯狂的方向。搞完了 Hype 和 Bounce，二人已经没多少钱了。

于是，他们找到了光速创投 (Lightspeed Venture Partners) 的合伙人 Jeremy Liew。

这位爷在硅谷知名度不算特别高，投资组合却足以让人惊呆：Snapchat、Bonobos、Giphy、Affirm、Ripple 以及区块链本体（Blockchain.com)，全是相当优秀的公司。这些都不重要，重要的是 Liew 还是个电视娱乐节目的狂热爱好者，现在也在苹果制作的应用开发竞赛真人秀 Planet of the Apps 里面做导师/评委。

Intermedia Labs 从光速创投拿到了一笔数百万美元的融资，在 2017 年 6 月把新项目立项了。

由于功能近似，之前 Hype 的代码有不少可以复用。到了 10 月，Yusupov 和 Kroll 第四次创业的新产品 HQ，带着各式各样的 bug 正式上线了。bug 包括进不去直播、视频断线、弹不出题，选不了题、看不见答案、莫名被踢出直播……

刚开始的时候，HQ 一期答题的奖金非常低，只有 100 美元。好在题目也很简单（毕竟美国人普遍不怎么聪明），所以在头几波冠军拿到奖金、一传十十传百之后，用户蜂拥而至。每一期的参赛者，从几十人，很快上升到上百人，又在一个月的时间里破千、破万。2018 年新年这几天，在线人数记录突破 50 万人，100 万在线似乎不是梦。

用户数量上来了，题目有的越来越难，比如“性”这个字在美国宪法里出现了几次；有的越来越个性，比如章鱼 (octopus) 的复数是什么；有的则完全是开放式、主观式的题目，比如以下哪种复古风今年没有复活。奖金也很快从 100 美元上升到了目前的 10000 美元一期。有时候，几百人能分到几十上百美元，有时候一两个人吞掉了整笔奖金。

HQ 就这么一万美元一万美元地烧着钱，烧上了 iOS 美区问答类第一名。它并不急着赚钱。Yusupov 说自己从来没想过让用户付费参赛。

一方面，硅谷的惯例是初创公司/产品不需要在四年之内考虑赢利，更别提这种红得发紫的产品；另一方面，HQ 的资金消耗率很稳定。从光速那儿拿到金额未知的第一笔融资，如果按 300 万美元计算，刨掉 100 万美元的技术和人力成本，一天两期奖金共 20000 美元，至少也够 HQ 支撑足足 100 天（随便一算，并不准确，领会精神）。

更别提风投接踵而至，带着投资条款清单前来的投资经理挤破了门，一些基金甚至准备好了直接打款。为了能拿到半点股权，投资人甘愿帮 HQ 免费出一年、两年，甚至五年的足额奖金。一时间好不热闹。

它的常驻主播 Scott Rogowsky，也在 2017 年假日季成为了全美家喻户晓的明星，以至于当 Rogowsky 未经公司允许擅自接受媒体采访时，被 Yusupov 威胁解雇，却引起了 HQ 用户的集体声援（也不排除这是一次 Yusupov 策划的营销）。有 Rogowsky 主持的一期通常参赛者比其他代班主持要多很多，当代班主持出现时，评论会被 #NOTMYHOST、Free Scott 之类的留言全程刷屏。