​脉脉：慢生意的大空间

脉脉的创始人、CEO林凡。摄影：史小兵

《中国企业家》杂志评选了“21未来之星——年度最具成长性的新兴企业”，脉脉在2018年入榜。

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文 | 《中国企业家》记者  陈睿雅

编辑 | 尹一杰    

2013年创办脉脉之后，林凡才成为社交APP的重度使用者的。在此之前，他“压抑、控制”了自己的社交需求，微信没有满足过他。

这个自称有“社交恐惧”的创业者，看上去亲和而直接，少年时代常常跑到山顶迎着夕阳打太极，在给陌生人打电话前要花30分钟进行心理建设。他从大二开始在ChinaRen打工，月薪6000实现了自给自足，以本科专业成绩第一毕业于清华大学，坊间传闻因为爱情而放弃了攻读博士学位，在业内广为人知的是，他在搜狗时期与CEO王小川结下了革命友谊。创业前，他曾担任大街网技术副总裁，在搜狗与大街网之间的寥寥数月，他受邀在一家估值几亿美金的互联网公司担任CEO，后来，疲于协调8个股东的利益，他匆匆离去。林凡在脉脉的自我介绍是，“技术宅，梦想改变世界，愿意一起吗？”

摄影：史小兵

作为脉脉的创始人和CEO，林凡的好脾气和好人脉，拉拢了王小川、58同城总裁兼CEO姚劲波、猎豹移动CEO傅盛、今日头条CEO张一鸣、分众传媒董事长江南春、快手CEO宿华和百度总裁张亚勤等知名企业家或创业者，他们都有脉脉账号。江南春、王小川和傅盛算得上活跃用户，最不活跃的是姚劲波和张一鸣。

2017年11月15日，继B轮融资公布三年后，脉脉宣布完成7500万美金的C轮融资，由DCM领投，IDG资本、晨兴资本持续跟投，并在此轮引入智联招聘作为战略投资方。与此同时，林凡宣布，脉脉计划在2019年IPO上市，目标市值100亿美元。

警惕巨头

“职场社交本质上是个慢生意。”DCM中国的联合创始人、董事合伙人林欣和在接受36氪采访时表示，经过四五年的时间，脉脉已经成为这领域几乎唯一的一家，其关系密度也在稳步提升，网络效应初步凸显。“我们觉得时机到了。”

事实上，因为是个慢生意，脉脉较早地开始探索商业化，在2016年就实现盈亏平衡。在变现方面，脉脉目前有广告、会员、招聘和知识付费等业务，广告占比50%，每年翻3~4倍，但林凡认为广告的营收占比会逐渐减少。

林凡拒绝透露脉脉现阶段的用户规模、月活等关键指标，称不想引起巨头的注意。仰赖中国商业环境的整体崛起和团队本身的坚持，林凡告诉本刊记者，脉脉在中国白领中目前拥有将近20%的覆盖率，其活跃用户是领英中国的10倍。

“跟钉钉现在是同一体量。我们现在在这个过程中有特别高速的增长，我们估计就到明年年底，差不多能覆盖中国80%的白领。”林凡说。

在全球的职场社交领域，领英珠玉在前，它在2016年被微软以262亿美金全资收购，目前拥有5亿注册用户。领英在2014年入华，一定程度上重现了跨国公司在华水土不服的症状。林凡承认，领英的产品模型，让他意识到公开的职业身份对人和人之间的连接是很有帮助的，但他坚持认为“一开始我们就没有想着要追赶领英”。林凡说，脉脉和领英中国的差距从2017年开始大比例拉开。

林凡计划，脉脉在国内达到50%的白领覆盖率时，将赴美国和领英“正面挑战一下”。此前，林凡曾和互联网信息办公室组织的“观光团”一起参观Airbnb、Cousera、领英等知名互联网公司，那是2015年8月，临行前，林凡被告知脉脉是领英的竞争对手，于是，他“最终只跟团到了大门口”。

对于近来在读《社会学》和《心理学》的林凡而言，脉脉是他的第三次社交实验。2012年5、6月到2012年底，林凡的第一个社交产品是淘友网，它以搜索引擎的形态，在其他社交网络里抓取数据，帮助人更方便地找到人，但难以形成闭环。2012年底，移动端的趋势让林凡放弃了搜索引擎的产品模式，开始探索一款定位二度婚恋交友的APP觅觅。但作为一个已婚、有小朋友的人，林凡很快意识到自己不是典型用户。

2013年，林凡最终选中了职场社交，创立了脉脉。2016年，脉脉步入第三年，享受了2015年行将殆尽的移动互联网红利，面临着从互联网行业扩展到非互联网行业的用户增长瓶颈。林凡焦虑过，但步调还是不急不徐。2016年底2017年初，董事会上，林凡说，今年我们要增长三倍。投资人半开玩笑地回答他，如果增长不到三倍，你就让出CEO的职责，我们去找一个更牛的CEO。“我说三倍我不干，两倍可以，我就让出CEO的位置。”林凡也开了一个玩笑，他告诉本刊记者，“最后大家都没想到，我们增长7倍多，增长的速度其实比我们想象要快。”

少就是多

脉脉突破用户增长瓶颈的做法是，做减法。2016年，林凡强力说服团队做减法，砍掉了扫名片、线下聚会、找人办事等“鸡肋”功能，花了一两个月时间，将重心聚焦到实名用户身份、人脉和feed流上——它们构成了脉脉今天扩张和留存用户的竞争壁垒。脉脉的活跃用户中，每天会有超过50%的人在上面消费内容。

即便在今天，拥有一份公开的职场身份和简历，在国内依然未成主流，“我觉得很多中国人没有这个想法和意识”。而在美国，95%的白领基本上人手一个领英账号。所以林凡说，“我们现在最重要的事情是教育市场，让所有用户都知道有一份公开的职业身份和简历，对自己职业生涯是非常有价值的事情”。

“现阶段你觉得用户想到脉脉的标签会是什么？”

“挺杂的”，林凡说，一个找人的平台，一个招聘跳槽的平台，一个分享职场八卦的平台，或者一个学习的平台。“最终我们想要统一到，脉脉是一个职业成长的平台。”

在林凡看来，职场成长分为积累性成长与突破性成长，前者主要依靠日常的充电学习跟信息获取，后者则更多来自人脉职场的社交，“与更高量级的人去沟通、交流，去做思维的碰撞，去提很多问题，去看他的答案，很多时候答案本身不重要，重要的是他的思维过程”。

“这也是脉脉一直以来的最大挑战。”林凡说，“其实我们在各方面的服务和品质是没有跟得上用户增长的。”

基于此，脉脉从今年便开始快速招人扩充队伍，团队目前已从100人扩张到将近300人，预计到年底达到五六百人。至今，林凡还保持着面试每一个人的习惯。在搜狗时期，有三四年的时间跨度，他曾做过一张excel表，用来记录每个人从入职到离职的成长，直到这套体系流程嵌入脑海，形成对人的判断，“70%、80%还是准的”。林凡认为，在当下的用户规模下，要服务好不同行业的群体，从好友推荐、内容运营、职位推荐，需要做细致化运营。

“我觉得脉脉可能算是职场领域里的硬创新。”在林凡看来，这个硬创新的核心点在于脉脉开创了新的品类，在全方位地服务职场人。“我们最终其实还是希望成为中国职场的第一入口，让所有职场服务都可以从脉脉这个平台上面导流过去，就像腾讯，其实是生活和娱乐的第一入口一样。”

陈睿雅 chenruiya@iceo.com.cn

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值班编辑：张弘

审校：武昭含