吴世春与6位创业者的投资故事：一场未完结的实验

在坚持创业的过程中，如果能得到一位Mentor（创业家&i黑马注：导师）的及时指点，那么创业者就能躲开创业路上的某些陷阱或者暗礁。

梅花天使创投创始合伙人吴世春就是一个这样的Mentor。他被誉为“人脉王”、“最懂创业者的天使投资人”，并且有一套堪称“极速流”的打法，投资快、狠、准，曾拿下两个千倍回报以上的项目。

吴世春在黑马学院开设了「创业实验室」（什么是创业实验室？），在一期、二期27名学员中，共投资了6名学员。他在帮助学员们实现资源对接的同时，也为其指明了更为清晰的方向。他告诉创业者：创业比拼的是认知力和心力，你晚悟道一年，就会多付出一年的成本。

【黑马高调出品】第101期

出品 | 创业实验室

江西大余丫山，青山连绵起伏。这里佛、道、儒“三教”相辅相成，道源书院在这片山林中若隐若现。不久前，20多名黑衣青年相聚于此。他们来自天南海北，性格迥异，却有着相同的信念。外人不知道他们在做什么，也不明白他们缘何聚集于此。

 

丫山是梅花天使创投创始合伙人吴世春的故乡。2017年11月10日，吴世春创业实验室二期2课在这里展开为期3天的学习。黑衣青年就是吴世春1期、2期实验室学员。

自2016年10月11日至今，吴世春实验室已开展两期：第一期为“独角兽成长实验室”，第二期为“豹变升级实验室”。投资“快狼”（创业家&i黑马注：指投资风格“快准狠”）吴世春在这一年里，共投资了6名学员，其中第一期4名，第二期2名，而且这一数字还在持续增加。

 

“一旦看准机会就要大胆地跟，缺少机会就要勇敢地弃。创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in。”吴世春说。

 

据统计，吴世春平均投资拍板时间为30分钟，最快的一次投资仅用了5分钟，是在今年8月份面试二期学员时确定的。

 

 “在实验室面试的过程其实也是看项目的过程，和学员沟通的过程中我又会有深入的了解，这会增加我对创始团队的认知力、心力的认识。当我们认知到位的时候，就更愿意下注。”

 

“打仗最好的办法是：从山上往下推石头，因为这样会越滚越快；如果从山下往上推石头，就会很累也很难做成。‘中国所有的生意都值得再做一遍’，意味着创业者要找到提高效率、降低成本的方向。”

 

吴世春酷爱德州扑克。他的办公室里挂着一块牌匾，42张百元现钞整齐排列装裱其中，底部写着“XX投资机构德州扑克大赛—第一名”。输家的姓名被签在这些现钞上，代表着向吴世春的牌技致敬。

 

他对德州扑克有一套成型的认知，“在德州扑克里，我们可以看到创始人的布局和思维方式。”在实验室一期课上，吴世春分享了德扑与创业的7个方法论：

 

1、选桌很关键，如同选择创业领域。

2、起手牌质量。创业起点如同起手牌，只有长期打好牌才能赢。

3、明确收益预期，创业预期，大成或者阶段性成功。

4、赢or跟风？play for win or play for fun？

5、进锅的钱，不要当自己的钱。不要用钱去救钱。

6、既往不恋、迅速放下。

7、广泛合作，与所有人友好。 

 

在吴世春的办公室，记者遇见实验室二期学员花姐（本名姜蕾）。花姐人如其名，美丽优雅且口才极佳，从业12年，是芯片互联网二次创业者。她正着手做的项目叫芯片超人。这是吴世春去丫山上课前看的最后一个项目。

 

吴世春讲阳明心学，花姐也是王阳明的重度粉丝。近半年来，她将自己的公众号“芯世相”经营得有声有色，有3篇文章累计获得将近30万的阅读量。

 

吴世春二期实验室有两名女性创业者，虽然都自称是行业里的“老司机”，但在资本方面经验甚少。花姐见过一些投资人，也拿到过大基金的TS（创业家&i黑马注：投资意向书），但终因上次创业的种种问题而进展不顺利。

有一段时间，她非常排斥见投资人。直到遇见实验室同班同学赵长秋。赵长秋用了一个晚上的时间，给她们两个女同学讲了如何与投资人打交道。

 

之后花姐重燃信心，“实验室的同学们知道自己要什么、而且愿意分享自己的心得，这种真诚打动了我。”

吴世春在讲精益创业的MVP时说：“新行业领域是没有成熟的打法和模式可以借鉴的，只能通过MVP思维，用最低成本去测试和验证。”在实验室，吴世春会选择有针对性的课程让上一期的学员们过来学习并汇报项目进展，学员们如果遇到困难，他就会集中辅导解决。

 

很多学员回到企业后即开始小范围以小成本做测试，一些项目被吴世春看好并投资。这些被投资的学员有：二期——张世凯、康少（本名张康）；一期——孙卓、大董（本名董利波）、胡不斯（本名胡迪）、仇金申。

 

一

90后面试5分钟即获投资 

提到张世凯这个名字，二期学员们的印象是“这哥们特牛，面试5分钟就获得了吴老师的近千万天使轮融资。”

 

90后张世凯做的是基于共享经济的办公租赁平台，致力于提升办公体验和降低办公风险。张世凯19岁大学毕业后，就一直在装修家具行业创业，至今已有8年。 

 

今年8月的一天，当张世凯应约来到吴世春实验室面试现场，按照惯例，他开始介绍项目。吴世春说：“请你快速介绍一下项目模式。”张世凯按照准备，条理清晰、精炼干脆地介绍起来。5分钟后，吴世春拍板“过”，给他的建议是：“悄悄地干，盯住品类，舍命狂奔。”与此同时，吴世春悄悄告诉身边的助理与这个90后约好下一次见面时间。

 

“90后张世凯拥有与他年龄不相符的成熟，是个有韧劲的小伙子，而且情商极高。我很快投了他，事实证明我投对人了”，吴世春说。在获得梅花创投的投资后，张世凯的业务进展飞快，2个月的时间内，增长翻番，而且已经有了几百万的净利润。

 

“吴老师是敏感型的投资人，一旦找到感觉，就能马上判断出项目的好坏”，张世凯说。再见面时，两人只聊了5分钟就敲定了投资。

 

张世凯认为，吴世春是他见过的“最有人情味的天使投资人”。对此，吴世春说：“做投资最怕把心做硬、做冷。很多人认为投资要冷静、冷血，而我认为天使投资人要热血、激情和冷静，三者缺一不可。冷静能让人做好事情，而冷血则会让人不像人。”

 

即使温暖如他，mentor吴世春也有害怕的事情。他说最怕创业者放弃，“听到放弃，我心里会一凉。如果他说还有希望，要撑下去，我肯定要继续拉一把的。”

 

二

聊德扑逻辑与创业获得投资 

蜂狂运动创始人康少是花姐的高中师弟，两人在吴世春实验室二期偶遇。康少曾就职于宝洁OLAY，负责品牌市场模块，之前的两次成功创业也为自己积累了丰厚的认知和心力。

 

康少爱好运动，在黑马会期间就看过近百个健身行业项目，他坚定看好大众健身市场，后来自己创业。蜂狂运动围绕大众健身用户所处的各类场景，提供“游戏化，社交化，定制化”运动内容和服务。

 

康少在融资方面是个“老司机”。由于前期积累的人脉资源，创业伊始就获得薛蛮子的种子轮融资。随后，康少又获得了两轮知名机构投资。其中，黑马大师兄王国安的韩后集团（创业家&i黑马注：王国安为黑马营3期营员）也投资了康少。算上吴世春跟投的这轮，已经是第四次获得融资了。

 

吴世春是业内德州扑克公认的高手，而康少作为多年德扑玩家，在自己的圈子内也小有名气。在投资过程中，二人聊项目的时间甚少，更多时间则用来探讨德州扑克逻辑在创业中的应用。在二期1课课程结束后，康少就获得了吴世春的投资。

 

康少最让人印象深刻的是“超强的逻辑思维和认知力”。某知名机构FA表示，在服务数百个项目融资后，康少的逻辑思维表达能力是他见过最犀利的一个，没有之一。他擅长将日常事物与创业类比。比如他在朋友圈发过这样一条关于婚姻与事业关系的段子：

婚姻只是对方任命你做CEO，但你的能力段位决定了是否长期胜任CEO，所以结婚只是短时间对外名义上垄断。

如果对方离不开你，就会体现在数据上的“复聊率，复睡率，活跃度，粘度”。正是这些数据决定了你长期可持续垄断……如果这些数据都没有，一定有其他产品满足了她，那么你就要小心了。

三

先获创新工场投资，又被吴世春“相中” 

孙卓是个爽朗的东北汉子，当过兵，退伍后在电动车领域一干就是10年。2014年，由于移动互联网及移动支付的日渐成熟，他将“换电”概念引入两轮电动车，并取代充电模式。用智能换电解决了里程焦虑和外卖平台重资产的问题。

与市面上同类公司不同，孙卓采取自助、无人的方式，让用户自己在设备上扫码更换电池，提高换电效率（1小时即可充满）。同时这一模式资产投入轻，省去了人工、场地的成本。

 

孙卓的融资过程相当顺利。在参加吴世春实验室前，孙卓就获得了创新工场的数千万融资。 “当时《创业家》杂志给我们写了一篇报道，投资人对我们也感兴趣，聊了一两次后，创新工场就投了我们。”在参加实验室一期课程后，孙卓又获得了吴世春的投资。

 

“吴老师创业5次，更能从创业者的角度理解我们。比如他会从实战角度，告诉我们投资人关注什么。包括行业赛道，用户需求是真需求还是伪需求，市场能否快速复制、推进，条件成熟后流量能否快速提高等等。”

 

“其他投资人问创业者的问题常常是：你有什么核心技术？有什么壁垒？而吴老师问我们的则是创业者关心的问题：比如：你的商业模式是什么？市场需求如何？未来规模会有多大？如何解决商业痛点？你区别于别人的打法等等。”

 

四

规范财务融资才更顺 

大董是数联科技创始人，由于受不了国企的氛围，他出来创业，做了一家网约出租车公司，模式类似于滴滴打车。3年后烧掉了2000万资金后关闭。当然最后市场只剩下今天众所周知的滴滴一家巨头。“做的太早就成炮灰了，所以创业难就在于天时、地利、人和缺一不可。”

 

2012年10月，他和自己的技术天才同学老丁二次创业成立数联科技，做的是互联网新能源汽车智能硬件。在实验室一期课程期间，大董获得了吴世春A+轮投资。

 

数联科技是商用车领域智能互联硬件出货量最大的公司，其主打商用车（包括公交车、物流车等）领域的细分市场。“商用车会是第一个实现自动驾驶产业化的领域，对于智能互联有着天然的需求。”

 

大董曾是黑马营10期营员，出于之前对梅花创投的了解，加入了吴世春实验室一期。“吴老师对业务投资的分析逻辑，对事物的思考方式使我受益良多。除此之外，吴老师很仗义，在公司运营过程中，梅花曾动用了千万元帮助我们维持资金周转。只要有资源需求，吴老师就会直接帮我拉群对接。”

 

与一般的创业者不同，大董非常重视财务分析报表，曾聘请十大审计公司之一为其做财务分析。在大董看来，对于创业者，第一重要的是业务，第二重要的则是财务。“很多创业公司死掉的直接原因是自由现金流断裂。亚马逊的贝佐斯就是关注企业自由现金流的典范，他认为，一个公司的价值，是其自由现金流的折现。这些都值得创业者重视和学习。”

五

被投资的“德扑冠军”

在实验室一期开课当天，吴世春带着他的11个学员展开了一场德州扑克的竞技比赛。从未碰过德州扑克的学员胡不斯（本名胡迪）获得了冠军。无独有偶，在吴世春的故乡丫山，“梅花帮”（创业家&i黑马注：吴世春代表梅花天使创投建立的关系圈，包括200家被投企业）举办的德州扑克竞技赛中，胡不斯又一举从200个项目创始人中胜出，获得冠军。

 

有人说胡不斯敢赌，或许有之，但不尽然。玩德州扑克一定有其诀窍。胡不斯的秘诀是对人做分析：“先关注身边朋友的细微举动；几轮下来后，你会大致判断对手是冲动型还是冷静型；这个时候再分析他是进攻型还是保守型。”

 

吴世春说：“在德州扑克里面，浅筹码很好打，拿到好牌就ALL in；深筹码时技术就非常关键，要保护自己活下来的机会，即使在好牌被bad beat时依然要有翻身的机会。”

 

创业与德扑有很多相似之处，什么时候该赌一把呢？胡不斯说：“如果你在大的领域做的是和别人不一样的事情，为什么不去跟他们玩一下呢？而当你的筹码快没有的时候，那只有一条路——赌；当你先把隔壁的筹码打起来，别那么快死掉，就总有机会翻身。”

 

胡不斯是管车所的创始人，业务以汽车金融服务、汽车共享、汽车后市场为主，通过线上APP打造O2O汽车领域共享平台，让用户实现一键购车、一键租车、一键共享汽车服务，一站式解决所有与车相关的问题。

 

今年6月，胡不斯获得了吴世春的投资。事实上，胡不斯创业经历坎坷，少年出外谋生，曾涉足十几个行业，不断地跌倒，又不断地重新爬起。“每一次失败都加速了他的成长，同时他抓住了汽车领域的优质资产。”吴世春说。

 

在得到吴世春的信任背书后，“感觉做什么事都顺风顺水了”。今年，胡不斯参加了第二届明珠特训营毕业典礼，他的管车所与董明珠的银隆电动车达成了深度战略合作。

 

今年8月，吴世春的段子“就差天使轮了”风靡整个创投圈，同时“就差天使轮了”被梅花抢注成商标，并做成一袭黑色“融资战袍”。你可以将此看做吴世春娱乐精神的发扬及延续，毕竟投资需要苦中作乐。然而创业又何尝不是呢？彼时，胡不斯也身着“融资战袍”在吴老师的办公室合影留念。

 

胡不斯喜欢看书，时常研习毛泽东、王阳明、胡雪岩的思想精髓，经历过创业的苦与痛，他更理解失败、敬畏成功。他信奉的两个人生信条一个是努力，一个是吃亏。

——“你为什么叫‘胡不斯’？”

——“因为不思进取就要完蛋——让自己时刻具备忧患意识。”

 

六

海外项目被投，吴老师说“不看项目只看人” 

一期学员仇金申做的是海外公寓运营，经常是澳洲、上海两头跑。仇金申的合伙人曾被吴世春投资，而仇金申也是黑马营12期营员。去年8月份，当他在了解到吴世春实验后立马报了名，课程结束后，拿到了吴世春的投资。

 

仇金申的项目运营模式很重，吴世春在听完项目介绍后向他提供了一种思路：在别人挖矿的时候你是否可以卖水？

 

“建议是没错，但是原来的模式也挣钱啊！”仇金申并没有马上改变自己的模式。

 

面对仇金申的坚持，虽然与自己的投资逻辑不符，但完全不妨碍吴世春投资他，因为吴世春投项目主要是看人，他说：“一个企业的价值，90%在团队身上；一个团队的价值80%是在创始人身上。”结果投资一段时间后，仇金申按照吴世春提出的方向尝试，发现原来这个方向也是对的。

 

吴世春常说：“创业比拼的是认知力和心力。”认知对了，决策一定正确；决策不正确，一定是你的认知不到位。

 

心力即人生。心力越强大，人生越从容，不管对于生活还是事业，其实都是在用心力过自己的人生。心力是从事情上磨练，困难上得到的。所谓，事上练，难上得。心安则身安，心困则身困。

 

优秀的企业家往往有四个特质：第一，高认知水平;第二，合作的格局;第三，开放的心态;第四，强大的内心。这些都是吴世春一直以来的认知与投资逻辑。

 

“吴老师不只在术的层面上教我们，更多的是教我们如何做人。后期我们在向吴老师汇报进度时做了一些准备，但吴老师并未多看。他说：项目怎么样你比我更清楚，我更看重的是人，只有认知到位，心力强大，才会有所成。”

 

七

把作业做成项目，2个月跑出400万流水 

吴世春实验室的授课形式不一而足，比如他会在海滩的大石头上讲风口；比如一边体验滑雪的刺激，一边为自己鼓劲；比如在汪峰的演唱会上一起振臂高歌；再比如去伶仃岛体会咸湿的海风，感受高逼格新奇的潜水……

从虚拟项目路演到德扑练习，吴世春请来酷讯系铁杆兄弟陈华来当助教，还让梅花投资过的趣学车创始人刘老木（本名刘伟俊）与学员分享。

一次课后作业，一个小组的4位学员孙卓、大董、仇金申和陈静琳在调研的基础上做成了真实的项目，并成立金融分期公司——斑马金融（现更名为：聚塔金融），在2个月内跑出了400万流水。

 

斑马金融是专注做即时配送领域商用车的金融分期服务平台，为送外卖、送快递的小哥解决买车分期付款的问题。他们4个人主要做了两件事：

 

一是把产品标准化。将车和电池统一标准，用换电的方式做即时配送；二是把服务做到标准化。然后，给所有快递小哥、甚至加盟商提供12个月、24个月的金融分期服务。

 

期间，吴世春提出几次建议，4个学员不断调整方向，“现在的虽然模式重一些，然而一旦进去壁垒是非常高的。无论从场景、风控还是资金端，都容易建立起自己的优势。”吴世春说。 

 

八

一场未完结的实验 

吴世春实验室开课一年，自身也收获颇多。他说：“我最大的收获是投了好学员，也深刻的体会到办好一件事情的不易。未来实验室还会继续，我们也在探索新的改进方向。未来我还会继续开设第三期实验室，同时一期、二期的学员也要不断回炉再造。我希望把这种课程变成一个不断迭代的长期课程。”

 

创业就像一场永不结束的德扑比赛。吴世春与他的学员们的这场创业实验，仍在进行中，而他与创业者们所发生的“化学反应”，也远未终结。

（吴世春导师在黑马开设实验室的感悟和心得）

九

报名须知 

【豹变实验室】第三期

【导师介绍】

吴世春，梅花天使创投创始合伙人，专注早期投资的专业投资人，投资圈的“人脉王”、德扑高手，以投的多、投的快著称。曾以40万投资的玩蟹科技让他赚回6个亿，回报1500倍；2017趣店登陆纽交所，同样为吴世春带来超过1000倍回报，并成为他投出的第一个百亿美元公司。

截止至2017年10月，梅花天使共投资了超200个项目，这些项目后续融资率达70%，估值超过1亿美金的达17家，年净利润超5000万人民币的有12家，这些数字还在不断更新。

【投资案例】

玩蟹科技、趣店、唱吧、美丽说、悦动圈、小牛电动、蜜芽、福佑物流、花点时间、车和家、科比特无人机、管车所等。

【招募行业】

互联网金融、消费升级、智能硬件、大文娱、移动出海、人工智能

【学习主题】

模块1：打造MVP找到真实市场

模块2：掌握竞争与融资里的生死法则

模块3：抓住“豹变”窗口期，走上企业大成之路

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◆ 成长期企业创始人

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*本文由创业黑马学院·创业实验室出品，作者陈雪娇。如需转载请留言。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。

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