为什么你写文案很生硬？答案在这里
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编辑：邹小约，人人都是产品经理实习生
全文共 4122 字，阅读需要 8 分钟
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“老师，感觉你写的文案很丝滑，读起来很轻松”
“我文案里面，讲的道理太多了”
“看过你蛮多的文案，对你的价值观非常认可”
“一个有点幽默，有点逗的老师，跟你娓娓道来，讲文案的东西”
“我写文案点太理性了，我就是来跟你学感性的，能学到你1/10的幽默，就很满足了”
这是前两天和一个学员聊天对话，我截取了一些！
唉，果然，何老师又在臭美了，肯定是特意截取的好评，来这炫耀的
哈哈哈，其实，你说对了一小半，除了满足自己一点臭美心，更重要的是······
上面的一小段聊天反馈，里面隐藏了一个99%文案人（包含你，甚至也包括很多文案高手），可能都在忍受的痛苦！
更滑稽的是······
他们中大多数人，已经意识到这个问题的存在，极其痛苦，但是却无能为力
接下来的时间，我就来终结你这个痛苦，准备好了吗？
来，现在你先把滚动条拖到顶部，然后再认真看一遍那些聊天记录····
好，时间到，看完一遍了吧，那现在我问你：
你猜到这个痛苦是什么了吗？
好了，这里不卖关子了，我说出来，你看看跟你猜的是不是一样的，这个痛苦就是······
文案写得太理性，太说教，太生硬！
（我一连用了3个“太”字，你肯定意识到了问题很严重）
我猜你肯定想问，这会有啥问题的吗？
天呐，这简直太糟糕了，你现在想象一下这个画面······
周星驰大话西游里面的唐僧（对对对，就是唱only you的那个，哈哈哈）······额，你明白我想要说什么吧？
连一只猴子都受不了无休止的唠叨，理性的说教，你却想异想天开，让那些看你文案的用户······
接受你在文案中侃侃而谈（这里没有健谈的意思，而是自嗨式的讲大道理），无休止的说教
你说，这玩笑是不是开大了？
你想过没有，你是说痛快了，其实你在用户眼里，和那只可恶的“苍蝇”差不多！
“奥，我听的有点明白了，既然这样，那你说说，生硬的文案啥样子的？不生硬的文案又是啥样子的呀？又该怎么解决呀？”
你先别急，下面我就来重点跟你唠唠这个事
下面呢，我会教你3个技巧······
让你彻底摆脱······文案生硬，喜欢说教的痛苦，甚至······
也能在短时间内，让用户看你的文案也能有丝滑，轻松愉悦的感觉
想知道的话，接着往下看······
先来说第一个技巧，叫：
下次想说教之前
先说一个故事
现在回忆一下，我们从小上学的时候，是不是学过很多的语言故事，比如······
刻舟求剑，掩耳盗铃，守株待兔，亡羊补牢······
甚至到今天，我们都能清楚地张嘴说出，每一个寓言故事背后要说明的道理，为什么呢？
原因就是当时这些道理，不是生硬的强制灌输给你（如果是那样的话，上课肯定都打瞌睡，睡觉了），而是······
通过一个个有意思的故事，讲给你听，然后最后告诉你，通过这个故事，说明了一个什么道理
一来不枯燥，二来道理你更容易接受，想想是不是？
老师，能不能举个文案中的例子呢？
当然，比如现在你是教别人写作赚钱的，你想要写一个文案，告诉你的用户，写作是一种非常轻松的赚钱方式，你会怎么写？
是这样吗？
你想不想在家足不出户，也能轻松赚钱？
学会写作，现在就是一个绝佳的机会！
你觉着这样写，有没有什么问题？（没关系，怎么想就怎么说）
其实有2个问题：
太生硬，一开始就暴露了推销意图，用户就会有警惕心
太说教，你说是一个绝佳机会，就是绝佳机会吗？你想要赚我钱，当然这样说呀
那么怎么办呢？
还记得上面那句话吗，重复一下我听下，对：下次想说教之前，先说一个故事。
好，那我们现在这样来修改下：
前两天，我在知乎上，偶然看到一道热门话题，说的是······
如何足不出户，利用一台电脑比较稳定的日赚50块以上？
好奇的我，特地翻了一下底下回答，惊奇的发现······
80%以上的回答，竟然都集中在一个关键词上：
“写作”！
你看，虽然我们很想说服用户意识到写作的重要性，但是我们并没有直接去说，去强迫用户改变认知，而是······
说了一个故事，什么故事呢？
就是我在网上看到一个当下热门话题的故事，这样用户：
不会容易排斥，相反会感兴趣。
最后故事后面的结论，不是我说的，而是网上的网友说的，所以对用户来说，这个结论更加的客观，有信任感。
这就是威力的威力！
再来举个例子，比如你现在正在看着的津津有味的文案，一开始我想要告诉你······
文案太生硬不好，文案应该轻松一些，少一点说教。
那我有没有上来，直接告诉你这个道理？
如果是那样的话，你可能就不会有多大的兴趣，读到这里了，甚至头也不回的跑了，我说的对不对？
相反，我写了一个和学员聊天的故事（当然，你也可以理解成是我的一个爱臭美的故事，哈哈哈），并且我把想要表达的观点······
融进了学员的反馈里面，对不对？
这样你是不是就有了阅读的兴趣？因为我并没有对你进行说教，是不是？
好，到这里你可能又会问了：
老师，看你写故事挺简单的，我该怎么写呀？我也不知道要写啥故事呀？
关于故事类型，我分享给你一些吧，你记下来，比如：
成功案例的故事；
用户咨询反馈的故事；
名人的故事；
热点话题的故事；
发生在你身边有趣的故事。
具体要怎么写呢？我也教你一些方法，比如：
拆解别人的好故事，提炼框架，为你所用（拆一篇比你写10篇都有用）；
养成收集故事的好习惯，积累成自己的故事素材库（老话说，好记性不如烂笔头，勤快点，不瞒你说，我到现在都有收集好故事的习惯）；
付费去学习，直接去购买别人的经验（花点钱，别心疼，关键要值）。
再来看第二个技巧，叫：
下次不要机器人式的“广播”
改成一对一聊天
先来跟给你讲一个故事（这个故事曾经很多次讲过，你看，我又要说故事给你听了），就是过年的时候······
你会收到很多的群发祝福信息，告诉我，你会去回复吗？
哈哈哈，反正我很少回，为什么呢？
因为群发的消息，我觉得没啥诚意，就这么简单！
什么？你也和我一样，是吧，肯定的呀
但是，如果有人发的消息，带上我的名字，说一些只跟我说的祝福语，我一般都会回复一下，为什么呢？
因为我觉得他有心，专门想到我，给我发祝福消息！
你肯定在想，何老师，讲这个故事的目的是什么呢？
其实，就是想告诉你，我们写文案，要专门针对······
一个特定用户去说话，去聊天，千万不要群发式去广播！
这样的好处很明显，就是······
让用户感受到你的诚意，并且一对一的聊天会很轻松，不生硬死板！
啥？你还是不太明白，那我给你举两个例子吧，认真听，比方说······
下面两句文案：
只要掌握了文案写作的核心方法，你也能轻松拥有睡后收入；
你用我说的这个方法，马上去写条文案，发在朋友圈，明早起来你也能收到钱。
你觉得哪一句给你的感觉更轻松，更像是一对一的聊天，更像是一个朋友偷偷在跟你透露一个秘诀，而不是······
一个所谓的老师，跟你强制灌输一种意识？
再比如下面两句文案：
买车，最应该看重什么？
我们自己家买车的话，最应该看重什么呢？
很明显，第二句文案，更加的亲切，更接地气，不是吗？甚至······
听起来就像是，我在操心自己家的事情，哈哈哈，对不对？
再看下面两句文案：
目前，我们软件的市场占有率高达75%；
目前，我们软件，市场上4个人里面，平均有3个人都在用。
上面两句说的意思差不多，但是给人的感觉大不相同，第一个更像是公司统一对外的公告，冷冰冰的，但是······
第二句话更像是我在跟你拉家常！
所以，记着，一旦你下次想要用广播式的口吻写文案，静下心来，假设你的用户此时此刻就站在你的面前，然后······
聊你想聊的（嘴巴别长这么大，哈哈哈，就是聊你想聊的，写文案，本就没你想的那么累）
最后说第三个技巧，叫：
下次不要压抑自己的个性
让情绪飞一会儿
心理学上面有这样一个法则，叫“麦拉宾法则”，也叫“55378定律”
啥意思呢？
就是我们在和一个人交流的时候······
对方接受到55%来自我们的手势，表情，肢体语言；
对方接受到38%来自我们的语调，语气，速度，声音大小等信息；
而说话的具体内容只占7%左右。
是不是还是有点听不太懂啥意思？
翻译成人话就是······你说话的语气和情绪，其实更能感染一个人！
还记得前面，我们讲，文案就是和人一对一讲话吗？
那好，既然是讲话，根据前面的心理学法则，我问你，你应该用什么样的方式来写文案？
对呀，肯定是有情绪，有各种不同的语气，对吧！
但遗憾的是，你发现很多人写文案，像是一个冷冰冰的机器人，没血没肉，毫无温度，不生硬才怪呢
情绪是最好的拉近你和用户关系的调和剂，如果你的文案中没这个东西，那别人看你的文案，就像是······
沙漠里面，让你啃馒头的感觉！噎得慌。
啥？那么怎么才能在文案中，植入自己的情绪？
你记住一句话就行：
不要压抑自己的个性，让你的情绪多飞一会！
举个例子给你听吧，这样你会更容易懂，比如说下面这些文案：
我想我是疯了，竟然把压箱底的东西和盘托出，还一分钱不收！
让所有不赚钱的文案，都去死吧！
让你的脸，唰一下变白的面膜，都不是好东西！
吓死我了，差点让一颗痘痘毁了容！
有啥意见可以提，但是，提了也没用！
太牛了，他用一招，一晚收了12万！
到这里你可能又会问了：
老师，那我在文案里面表达情绪，会不会引起一些人的反感呀？
关于这一点，我拍着胸脯告诉你，绝对······
会！
但是，你不要在意，做自己就好，你应该马上停止掉······
想试图去取悦每一个用户的想法！
就像以前一位国外的营销大师说的：
我不担心我的广告会冒犯到狗，因为我在一心一意的把产品卖给狐狸！
不是你的用户，你怎么做，都是不对的，所以，只服务好，认同你的客户就足够了！
最后
从今天开始，不要那么紧张，放松点，写文案就是聊天！
如果你还不会，就去多观察你身边那些有亲和力的人，是怎么聊天的，这些技巧，你都可以在文案里面再复制一遍！
那样，你的文案想生硬都难！
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