为什么看起来不靠谱的人，却混的比你好？

01

人生其实就是一场谈判

提起沟通谈判，我们总认为这件事太“专业”，脑海中浮现出律师or商业精英们在谈判桌上“厮杀”的场景。然而我们往往忽视了，人生就是一场谈判，从我们出生就是在与自己谈判。

脑海中两个小人天天打架：起床起，不起？这件帅，那件美，穿哪件？买还是不买？……最经典的要属莎士比亚那句了：“To be or not to be，that's a question.”

1、你是不是也有这样的感受，在开会的时候很难说服你的同事和领导，按照你的意见去执行某个项目？

2、你是不是发现家人或者朋友跟你聊天的时候，经常一聊就死机无法继续沟通下去？

3、你是否曾经遇到过难缠的对手，强词夺理砌词狡辩让你完全无力反驳？你是不是曾经鼓起勇气跟领导谈加薪，却在最后关头不知道如何开口？

4、你是不是也曾经遇到过，明明看起来不靠谱瞎忽悠的同事，现在却过得比你好？

02

为什么工作兢兢业业，涨薪的却不是我

 

我有一个叔叔就遇到了这样的烦恼。

我的叔叔从毕业之后就在一家大型IT企业工作，已经为这家公司服务了10多年。然而最近他遇到了一个非常困扰自己的问题：他跳槽走的前同事回来了！

这个前同事比叔叔晚两年进这家企业工作，刚入职的时候还是我叔叔带的，在这家公司干了不到2年就跳槽走了。

据说中间又跳了几家公司，现在被本公司招聘回来当了副总。待遇和职务都压叔叔一头，让我这位叔叔非常不爽。

在饭桌上，我这位叔叔就跟我吐槽道：小朱啊，这个副总当年我带过，业务能力和专业水平在同辈中都属于中等的，关键是人还很不靠谱。不肯踏踏实实从低做起，好高骛远跳槽走了。

这10来年间，他换了4个东家了，都是干两三年就走，你说这样的人公司为什么要挖回来当副总？我辛辛苦苦在公司干了快20年，现在待遇和职位还没他高，其他同事知道此事的都替我不值！

我劝了劝这位叔叔，没想到他两天之后去和老板谈判加薪加待遇，结果当然是失败了。于是又找了我出来喝闷酒。

叔叔说：我去跟老板谈，说自己为公司服务这么多年业绩一直都很优秀，希望待遇上也有所体现。没想到老板用官话搪塞我，说什么公司有公司的人力资源制度，现在没到加薪的时候。

 

03

掌握谈判技巧，才能掌握人生

这次我比较认真的跟叔叔谈了谈，告诉他以下几个道理：

1、你的业绩好每年公司按照正常流程已经给你涨了待遇，也发了相关的奖励。

2、你忽然提出加薪，作为一个大企业你的老板很难立刻答应你。 你是因为心里不平衡的情况 下跟老板谈的，所以你谈判中带着情绪你老板多半看出来了。

3、你的谈判其实没什么准备，比如你没做好老板如果不同意你如何反制的问题。

我那个叔叔当然不承认，他认为自己作为一个销售跟很多客户谈过判，多难缠的客户都能搞定。

于是我告诉他其实他所熟悉的谈判术，只能局限于商业谈判，应对商业客户之外的谈判对手其实没什么用。为什么呢？

因为商业谈判对手是做好准备跟你谈才能坐到一起的，如果根本不打算跟你谈那么你们连谈判的机会都没有。

而你跟你老板谈判，其实你老板并没有做好给你加薪的准备，所以你提出的条件对方完全可以不接受，并且拒绝跟你继续谈下去。

你同事的高明之处是，每次跳槽的时候因为对方都做好了谈待遇的准备，所以他能谈个好条件。

而你长期在同一家公司服务，只能等人力被动给你调整薪酬，且幅度都是有限制的。中间你想谈判涨薪，难度远比跳槽谈判大得多。所以我告诉这个叔叔，他的问题在于：

1、没有正确选择谈判对手

2、没有做好谈判前准备

3、谈判过程中带着情绪

这个叔叔听了我的话回去认真考虑了一下，开始寻找其他工作机会。

大约在半年后，他成功跳槽到了另一家公司，待遇和级别也都提高了不少。

当然，在跳槽前他也来跟我探讨了一下如何准备面试和谈福利待遇的问题，我给他提了不少建议。谈判结果当然是皆大欢喜，这个叔叔的福利待遇差不多比原来翻倍了！

 

我发现身边有很多朋友像我叔叔那样，只会闷头做事情，专业能力过硬但是缺乏谈判经验。

所以，开始整理自己过去所学到和用到的谈判知识，开了一门谈判课程。上了几次课之

后，学员反响都相当不错，能解决日常很多沟通上遇到的问题。

 

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因为在专业的谈判者看来，谈判分为广义的谈判和狭义的谈判，任何双方或多方为某件事情达成一致的协商过程都可以被视为谈判。

因此无论是家人之间的沟通，还是跟上司同事开会，都可以被视为一次谈判。由于人是社会性动物，需要交流和沟通，因此人生就是一场接一场的谈判。

而真正有经验的谈判者，会无时无刻的使用他们的专业知识来解决沟通上的问题。

 

我是朱江明，国际法博士、人民大学海外安全研究所高级研究员、海外安全及危机处理专家。本人多年情报业务经验，军事理论研究经历，一直致力于特工谈判学的实践！通过多年的实战谈判经验，不断地分析和总结，为您打造最实用简洁，能用于职场和生活中的谈判术。

现在，只需用两周的时间，你就能掌握特工谈判时的常用技巧，摆脱工作和生活上的困境，搞定难缠的对手！

 

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3、需要谋求更多合作的创业人员

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1、掌握谈判学的基础概念，从新人成长为谈判专家

2、走出对谈判的错误理解，让自己处于不败之地

3、摆脱谈判中的常见陷阱，避免在谈判场被人算计

4、知晓如何在谈判前进行充分准备，不打无准备之仗

5、学会如何用谈判技巧给自己加薪，让老板对你刮目相看

6、了解谈判术在日常的应用，平缓度过人生危机

 

愿危机世界离大家越来越远，每个人都能用谈判技巧实现人生完美升华！

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