以人工智能升级传统教育，乂学教育累计融资 2.7 亿，开店 500 余家

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近日，乂学教育入选雷锋网「AI 最佳掘金案例年度榜单」，并获得最佳自适应学习奖。

2017年11月，雷锋网开启「AI 最佳掘金案例年度榜单」评选活动，以人工智能在金融、汽车、医疗、安防、零售、硬件、内容、教育行业的应用为评选准则，寻找AI商业化水平高与客户问题解决能力强的企业，目前已评选出8大行业中的30个最佳解决方案/产品。

乂学教育在AI落地教育行业上起到很好的典范作用。

智适应学习引擎——“松鼠AI“

乂学教育成立于2014年底。成立初期，乂学教育就获得了3100万人民币的种子轮投资，由青松基金、正和磁系、好未来集团、新东方创始人俞敏洪共同投资。

2016年乂学教育成功开发了拥有自主知识产权、应用高级算法的人工智能自适应学习引擎——“松鼠AI”智适应学习系统，并且于2016年1月正式上线。

2015年起，乂学一直在探索人工智能与传统教育的结合。当时，国外已有两家不错的人工智能自适应教育：Knewton和RealizeIT，前者估值有10亿美元，后者5到7亿美元。而国内尚未有公司涉足人工智能自适应教育。

好未来在2016年1月战略投资Knewton，准备将Knewton引入国内落地。但是乂学教育却并不担心竞争问题，文化的不同会严重影响Knewton的学习引擎的落地。

国内的所有学科的题目大多都是没有经过标签化和分类处理的原始题库，一些线上题目也没法直接采纳进AI系统，因此乂学教育花了大量的时间对题目进行处理、分类，将全部题目进行精编。通过对20万套题进行精编，并且加上已有的几百万线上题库，乂学教育才训练出足够好的算法。

在进入乂学教育的智适应学习系统时，学生需要进行一次知识检测测试，这项测试能够找出学生哪些知识点已经掌握，哪些知识点还没有掌握，哪些知识点只是略知一二。

在知识检测中，智适应系统采用了知识空间理论和信息论技术，能够精准、快速、有效地检测出学生的知识掌握情况，比如覆盖100个知识点的专题，30多道题就可完成检测。背后的原理是智适应系统构建了一个知识状态空间，比如100个知识点形成的知识状态空间是2的100次方，检测的目的是在该空间里找到每位学生对应的知识状态，穷举的话会耗费大量时间，知识空间理论和信息论等AI技术能够缩小搜索范围、快速定位出学生的知识状态。知识状态空间技术能够筛选掉无效的知识状态，信息论技术能够挑选出最关键的知识点，优先进行考察，获得更多知识掌握程度的信息。目前的准确率能够达到90%。

此后，在使用智适应系统的学习过程中，系统能够实时采集学生学习过程中产生的学习数据，结合学生的历史学习记录，不断更新学生画像，及时地给学生规划接下来的最优学习路径，动态地推荐最佳学习内容，最大程度地提升学习效果。

Knewton的商业模式是专注于学习引擎的研发，而不负责其中的内容。这将严重影响其学习引擎的落地。

依靠这样一套智适应学习引擎，截止2017年10月，乂学累计融资2.7亿，景林资本、SIG （海纳亚洲创投基金）、国科嘉和（中科院）、新东方、好未来、青松基金、NGP（诺基亚成长基金）、正和磁系等联合投资。乂学教育还与斯坦福国际研究院（SRI）成立了人工智能联合实验室，同时入选了腾讯的AI 实验室“AILab”。

线上“智适应”线下“无人课堂”组合拳

在以人工智能升级传统教育，推出智适应学习引擎后，乂学教育也发展出了一套成熟的商业模式来落地AI教育。

目前，乂学教育专著K12领域智能个性化辅导，推出K12智能个性化辅导连锁品牌——智适应教育，目前已经在全国拥有500多家门店。

乂学教育结合了线上线下教育。

在线上，乂学教育采用自主研发的智适应学习系统——松鼠AI+直播课，直接面向学生，期望通过便利的线上教学覆盖大规模用户。

线下培训方面，乂学教育主要采用与其他线下教育公司合作推广的方式，合作方投资5年20-25万，乂学教育帮助其选址、提供线上教学课程和线上老师辅导，收取学生学费的20%，其余收入均归加合作方。

同时，2017年下半年，乂学也启动了自营模式，在北上广深四地开设自营门店。在乂学看来，“北上广深是市场需求最丰厚的地段，教育资源最集中，竞争也最激烈。作为教育品牌，必须有自己的试验地，获得真正的用户反馈，对教学质量有真正的把控。自营前期投入高，但长远的经济效益更好。”

乂学教育创始人栗浩洋对线下连锁学校的前景十分有信心，“未来十年我们希望能开设 2 万家学校”。不同于传统线下学校，其授课模式是“智适应系统+人工”模式，创新地推出“无人课堂”，目前的组合是百分之三、四十由老师授课，百分之六、七十则由系统授课，上课效率大大提升，而成本会不断降低。

在栗浩洋看来，智适应学习强调线上，因为线上会产生更丰富的数据，可以利用技术来分析数据，从而掌握学生的学习情况。但在实际运营中，自适应学习也有必要与线下学习相结合，引入教职人员来现场监督学生的学习，增强学习的现场感、仪式感。

目前，乂学教育付费用户10万左右，续费用户客单价16000元，一节课单价根据地区从100元到200元不等。栗浩洋预计2017年总部销售额1亿元，线下学校销售额3亿元。

虽然有线上课程、线下学校，乂学一开始推广和获得用户之路还是十分艰难。

乂学教育告诉雷锋网AI掘金志，像乂学这样致力于帮助中小学生提高考试分数的培训班几乎是学生们的秘密武器，很少有用户会主动向其他人推荐，因此乂学没办法靠口碑推广。

经过几个月的探索，栗浩洋想到了办法。他找来100来个学生，免费给学生做知识点检测。

“我们叫知识体检，或者教学CT，学生过来以后，我马上知道ta的知识薄弱点在哪里。比如90分的学霸，几个知识点不会，我们就这几个知识点给他推题，结果大部分的题他都不会做。他对于学霸来说是很耻辱的，于是他就心服口服报名学习。”

据乂学教育称，目前教育机构的复班率平均在50%，乂学教育则高达百分之八十几。

教育行业竞争激烈，但是栗浩洋希望更多的同行一起来推动AI+教育的发展，毕竟其还在发展早期，又是未来趋势，只有携手才能将这个市场做大。

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近日，乂学教育入选雷锋网发布的「AI 最佳掘金案例年度榜单」，并获得最佳自适应学习奖。

「AI 最佳掘金案例年度榜单」从商业维度出发，评选出8大行业中的30个最佳解决方案/产品。

雷锋网根据企业提交的“解决方案/产品资料、商务合作（单个行业的业务统计）、企业自身情况”三个维度的信息，以20个明确评分项为标准，对参选企业进行首轮全面评估。

同时邀请多位传统企业CIO、系统集成商项目高管、AI企业解决方案负责人、投资机构合伙人、学界教授等数十位评委，对参选企业和脱敏后的信息，进行了第二轮分析评审。

历时两个月，融合两轮评选结果后，最终公布30强名单。

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