莲花资本邱浩：做创业者垫脚石，托创业者成佛

2018 年 5 月 17 日 投资人说 孙丞义

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题图：莲花资本创始人邱浩

“真正优秀的创业者如同菩萨一般，所行所为是利于自己、利于别人、利于社会的。而我要做的就是做创业者垫脚石，托创业者“成佛。”这是投资人邱浩奉的创投理念。

行业趋势变化呈四大特点

莲花资本创始人邱浩是一名佛教徒，此前他曾是创新工场合伙人，2015年7月，邱浩创办联基金，专注于互联网投资。于2017年9月品牌升级更名为莲花资本。品牌升级后，莲花资本所覆盖的投资阶段从早期扩展到成长期，投资领域聚焦于泛娱乐领域，近期重点关注的细分方向包括：以优质内容切入垂直人群的各类社区、短视频社区、实时互动场景的搭建和探索等。

在“2018英诺创新者大会”上，邱浩阐述了自己对行业趋势的分析，总结了以下四点变化：

第一，体验式消费将越来越成为消费升级的主体。当人们衣食住行的需求被满足后，会追求精神需求，内心快乐变得尤为重要。那么，重体验、重精神需求的产品以文化娱乐类为主，这会是社会巨大的刚性需求，也是消费升级的最大一部分内容。

第二，多种新兴移动互联网产品形态加速并丰富了文化娱乐内容的生产、传播。从文化内容角度看，过去几年中，人们感受到移动互联网为自己带来的新的产品形态，首先是图文产品，其次是短视频。人们花在短视频上的时间越来越多，包括社交也更被人们重视。这些都是移动互联网带来的新产品形态。

第三，文化娱乐内容的受众发生明显区隔、分流。世界上没有一种文化产品能同时满足所有人，不像20年前大家都看新闻联播、春节晚会。现在我们讲的文化产品，重点是针对怎样的垂直人群，一旦离开了产品面对的群体，这个产品不复存在。

第四，移动支付和消费升级令各类社区较易完成流量变现。过去做社区变现非常困难，但现在有电商、知识付费、游戏、直播、会员等形态，这些形态的产生是因微信、支付宝等各种支付手段的出现、消费升级的促动，受众支付意愿越发强烈，支付变得容易，所以社区变现开始变得容易。

邱浩分享了一组干货数据，“10万日活的社区可以达到100万元/月收入，千万月活公司可以达到1亿元以上/月收入”，如果有公司做不到这样的收入，是因为没有开始做尝试变现的努力，或者其产品流量不具有垂直社区属性，可能是垃圾流量，比如一些不带有社区特性的短视频流量。

邱浩以熟知的文化娱乐领域为例，假设将该领域比作金字塔，底端是内容制作公司，第二层是小平台公司，这一领域的内容制作公司体量有限，鲜见超10亿美金的估值。分发平台公司，像短视频分发公司、音乐均在此列。位于金字塔权力顶端的微博、今日头条、微信公众号等，流量在1亿日活以上，与底层小平台分发公司有着千丝万缕的联系。小平台公司里也有一些做大的，比如爱奇艺，目前日活接近1亿，快手日活亦是，它们估值已超100亿美金。

实现变现的重要途径之一是推广全民付费，乐视体育是付费反面教材，邱浩认为乐体衰败是自身运营出问题，“花20亿版权费，就该30亿卖掉，对用户到底应该花多少钱买自己的产品毫无感觉，非常简单粗暴”。目前，中国全民付费的理念已经很普及，过去全民付费理念很有局限性，以前盗版层出不穷，导致受众不愿意付钱购买。但现在受众已经形成了付费习惯，而且比较主动来支持知识付费。

这一金字塔平台公司发展史，本质是文图、声音、视频组成。邱浩指出，大屏幕是可关注的一个小风口，大屏幕不是取代移动互联网或移动手机的产品，但它是对移动手机的重要补充。过去几年，智能电视开机率已经达70%—80%。“我们的策略叫寻找具有扩张性和商业变现能力的垂直人群社区，从流量角度看，所有产品形态其实就三种：短视频、图文Feed流、社交游戏，”邱浩说。

上述三种产品形态，将触发哪些机会？邱浩认为，垂直人群社区或将是这些新形态形成新平台的机会，不同的人群需要寻找更多存在感。“现在一个垂直社区非常容易赚钱，10几年前变现手段只能靠广告，况且如果没有百万日活，广告做了也没有意义，但现在只要拥有10万日活就有百万收入。”

“未来1—2年重大机遇是寻找具有扩张性和商业变现的垂直人群社区，”邱浩说。作为投资人怎样理解垂直人群？他介绍了一个方法论，叫“缩小距离进去，放大尺度出来”，即化身孩子一般，去感知产品带来的趣味、快乐，这叫“缩小距离”。“放大尺度”则指站在上帝视角去看产品背后真正的驱动力是什么，来判断产品价值。

信仰令自己看项目“更放松、更专注”

邱浩算老牌的清华毕业生，1996年毕业于清华大学，2015年7月成立联基金（莲花资本前身），拥有21年TMT行业从业经验，10年互联网早期投资经验。他曾担任创新工场合伙人、晨兴创投副总裁、晨兴北京办公室负责人等职务，在担任创新工场合伙人的三年期间，由邱浩主导的投资项目超过20个。项目包括家美食会、乐视TV、蜻蜓FM、墨迹天气、尚品网、51vv等，并参与YY、UC、知乎、友盟等辅助项目。

截至目前，莲花资本所投项目包括奇树有鱼、奥秘之家、全域医疗、凌宇智控、咋整呢呵呵、ZE极速运动站、诚医科技、快鱼直播、初页、友乐等。“偏内容不是我们投资重点，我们投资方向是泛娱乐平台。内容型投资变现很难，做大不易，我们不很看好。未来会有大平台出现，比如今日头条会有大平台，出现游戏类头条、体育类头条、高端VCPE头条等细分。”邱浩说。

邱浩透露，像莲花资本投资的友乐，其实是“中老年人的抖音”，数据量惊人，因为这些人群严重缺乏社交表达，他们的这一需求在朋友圈得不到解决，微博也和他们无关。“50岁大妈和20岁小姑娘跳海草舞完全不一样，他们能彼此认可吗？不会的。”此外，莲花资本还投资了多格互动短视频产品，单屏中含2—4个分视频，比短视频再进一步，产品名称叫“动次”。未来除了短视频、图文Feed流、社交游戏前景无限，音频市场也大有潜力。

作为投资界老兵，邱浩认为，目前是资金相对丰富的时代，并不缺乏资金。然而，资金起落变化之快不容忽视，如果未能抓紧风口，一旦错失良机，可能一分钱融不到，“资金、技术、热点变化都很快”。这个时代是“巨头时代”，巨头的策略变得举足轻重。创业公司如何利用巨头之间的战斗找准自己定位，如何向巨头借势，这是邱浩给予创业者的重要思考建议。“如果你不了解，你会受到伤害，巨头的世界比你的世界大，你如果只看看到眼前的世界，那很危险。”

邱浩审慎判断2018年募资额会下滑，宏观环境亦会出现过热现象，尤其是今年下半年。理由是2017年底资管条例出台后，意味着银行、金融资金收紧，原先大规模进入私募、股权可能速度不再那么快，募资出问题后，会直接影响投资。从全球看，都会进入资本偏向紧缩的周期，自然资金会更紧张。对于有募资需求的创业者而言，需要趁着还能募资前，做好打持久战的准备。

即使资金寒冬来临，邱浩认为对真正的创业勇者是件好事，“如果你内心没经历困难期，繁荣期进入大量投机者，这些人会被淘汰，真正对自己事业有信心、有热情的人会坚持下来，之前想趁机捞一把的人不会存在。只要你活着，你的机会就会有很多。”邱浩对优秀的创业者抱持坚定信念，他评判投资项目的原则是“事为先，人为重”，做出真正的决策还是会以创业者为核心，创业者对做一件事的信心和热情是很难改变的。但甄别项目及人的难点在于，每个创业者都会说自己很有热情，没人告诉别人——我是个投机分子。

邱浩的名片上正反面都印着一朵莲花，用一朵莲花代表公司的LOGO，同时也是他自己信仰的体现。莲，对中国人而言，不仅有“出淤泥而不染”的高贵品格。在佛教中亦有特殊意义，佛教将莲花视为圣洁之花，为佛教八大吉祥宝物中的其中一件，莲之花、果、种并存特征，象征着佛“法身、报身、应身”的“三身”同驻。

信仰带给邱浩的影响是，在做投资判断时“更放松、更专注”。他说：“我们投资人真正要做的事情是替LP（Limited Partner，有限合伙人）挣钱，他给你钱，你挣到钱，这是一个正向循环，但为LP挣钱这件事是复杂的系统，我说要用力为LP挣钱，怎么用力？很难操作。那退而求其次，去投个好项目。但这也是一句废话，谁不想投个好项目呢？到底什么叫好项目？投过的每一个都觉得是好项目。所以再退而求其次，我会安住到每次和创业者的交流中，每一次交流，我会很纯粹地倾听、观察、分享，倾听他要做什么，观察他到底行不行，分享他知道的一些事情。我只是去专注到这件事情上，至于是否去投资他，他又是否挣钱，那一刻我不考虑。”

经过这一番“安住”的聚精会神，对一个项目的确信“自然涌现”，“我觉得你行，这个行业我们确认有前景，可能我们就出手投资了，可能我们就投到了好的项目，然后这个项目挣了钱，那么替LP努力的回报就来了。”邱浩说。

邱浩在接受采访过程中，温面软语、娓娓道来，他对事物的看法秉持不偏颇、平衡的态度。比如现在有人认为创投领域不乏一些混乱现象，邱浩反对用混乱来形容，他看到的是投资环境的丰富多样。

“听上去很佛系是吧，似乎一切都是好的，其实我并不是讲一切都是好。任何事情有正向、负向，要看到机会在哪里，也要意识到机会之外的障碍、局限是什么。这听着又很佛系是吧？”邱浩不经意间，展示了风趣的一面。