百亿美金赛道的“隐形独角兽”

2018 年 4 月 2 日 秦朔朋友圈 梁云风

作者：梁云风／秦朔朋友圈ID：qspyq2015
这是秦朔朋友圈的第1906篇原创首发文章

今年以来，监管层不断表态支持“独角兽”登陆资本市场，掀起了资本市场对新经济和“独角兽”的关注热潮。

研究者认为，从本质上看，“独角兽”企业代表着创新、质量和效率，因此，不应该简单将“独角兽”定义为未上市的、估值超过10亿美金的创新公司，而应从产业发展、技术应用、模式创新等角度去挖掘和发现新经济的代表。按照这个逻辑，在遍布各行各业的明星企业中就隐藏着一些“隐形独角兽”企业。比如，在线教育行业就有一位“隐形独角兽”——哒哒英语。

随着移动互联网技术的迅猛发展，哒哒英语所在的在线教育领域的用户需求也被彻底激发，在线教育平台如雨后春笋般崛起，但行业竞争也随之加剧，甚至隐隐出现了行业洗牌的迹象，如果不能迅速获取用户资源、市场份额和资本认可，就很可能在这一轮的“独角兽”之战中被彻底淘汰。

而C轮融资后估值已达10亿美元的哒哒英语正是在不断突破行业的竞争过程中，给了参与者们一个成长为“隐形独角兽”的范例。

成长：聚能和重塑

纵观中美商业界，“独角兽”公司无不是站在风口上的企业，它们要么拥有最先进的理念，最前沿的知识；要么拥有最符合时代的商业运营模式，通常是这个时代的引领者。

哒哒英语所在的少儿英语培训行业，一直被业界认为是当下最具成长性的百亿美金赛道。在线少儿英语模式的核心价值，是随时随地学习，对接优质资源，实现个性化学习。互联网的连接属性给在线教育带来了更多的可能性。首先，线上学习可以超越时空的限制，身处国内的孩子能便捷地接触到优质的国际化教育资源，互联网低廉的边际成本也大大降低了学习费用；其次，互联网技术的进步使得线上学习的方式具有很强的互动性，提升了儿童的学习兴趣；最后，随着大数据、人工智能的落地，个性化学习在线上模式中更具操作性。

如果总结起来，至少有两个方面是必不可少的，一是优质的教学资源，另一端则是畅通的资源输出渠道。而哒哒英语恰好拥有这样整合技术与资源的能力。毕竟这个市场足够大，缺少的不是用户。

哒哒英语深谙教学资源的重要性，除了大量的原创教学，哒哒英语将视野放到了国际上，在短短的几年时间里，汇聚了包括欧美外教师资、优秀原版教材、权威考评体系等优质教学资源。

3月22日，哒哒英语宣布与全美最大的教育出版机构之一——麦格劳·希尔教育（McGraw-Hill Education）达成战略合作，后者为哒哒英语定制开发的基于“Wonders”教材内容的在线课程正式上线。据介绍，“Wonders”作为经典的“美国小学语文”教材，目前已通行于全美大多数州，在国内家长心中“Wonders”也是最火爆最先进的“网红教材”，在市场上极受欢迎。而哒哒英语此次引进的不仅仅是教材本身，还包括教材背后的整个教学体系，这样的体系化引进模式属于国内首次。

| 麦格劳·希尔教育亚太区高层Shawn Clark与郅慧互送礼物

在资源输出端，哒哒英语拥有领先的AI研究和直播技术能力，这种能力可帮助用户重塑在线学习的模式，为用户获得更好的学习体验。

正是靠着聚能和重塑，哒哒英语构筑起了自己在线上少儿英语培训行业的第一道护城河。

进化：巨头之间的联合

都说有什么样的朋友可以看出你未来的成就，“独角兽”的成长，通常从它的合作伙伴就可以看到它的未来。

对于独角兽企业来说，更具有价值的友谊是资本的认可。热门领域的领先品牌常常成为资本争相投资的对象。哒哒英语成立以来，获得了多轮投资。2018年1月，哒哒英语获得来自老虎环球基金（Tiger Global）和好未来（NYSE:TAL，学而思母公司）总额达1亿美元的C轮投资。老虎环球基金是全球知名的投资基金，在中国投资了阿里、京东、美团、美图、YY、陌陌等科技巨头，且很多已经成功上市；而哒哒英语的B轮和B+轮投资方涌铧投资更是在线教育行业的热衷关注者和践行者之一，除了哒哒英语，涌铧投资还投资了近20家教育企业，受众群体覆盖少儿至成人，包括沪江、小站教育、51offer、叽里呱啦、晓黑板、番茄田艺术教育、SIA、海风教育、众合司考等，以及比哈佛更难考的Minerva Schools at KGI。截至目前，涌铧投资已有17家（包含1家借壳）企业成功IPO。

| 哒哒英语今年1月获得1亿美金C轮融资

在内容上，哒哒英语除了与麦格劳·希尔教育合作，还先后同英国培生、美国国家地理学会、牛津大学出版社、加拿大儿童科学教育国际品牌Mad Science等国际著名出版机构达成长期战略合作，相继引进了《Primary Longman Express》《牛津阅读树》等权威原版英文教材。

通过巨头赋能，使得哒哒英语获得了更加明显的竞争力，哒哒英语创始人兼CEO郅慧表示，与麦格劳·希尔教育合作是哒哒英语从知识端到服务端战略整合的尝试。“我们一直致力于为学生提供同步国际水准的学习体验，来提升中国孩子的国际竞争力。”郅慧说。

哒哒英语还与国内最大的K12学生家长社区“家长帮”建立了独家战略合作关系，实现了强强联手。“家长帮”创立于2003年，长期深耕幼儿及中小学教育领域，是国内教育巨头好未来（原学而思）旗下子品牌。通过合作，哒哒英语与“家长帮”形成强大业务互补性，今后两者在用户获取、技术开发、市场渠道上更具有协同优势。

获得行业巨头的友谊，至少说明你有成为行业巨头的机会。

| 哒哒英语与家长帮建立独家战略合作

奔跑：在坚守中蜕变

最近几年，滴滴、摩拜、Uber、Airbnb、WeWork等新业态的企业只花了三四年左右的时间就成为了“独角兽”，这给了大家一个错觉，就是成为“独角兽”都是爆发式的，有了商业模式和切入点就能迅速成为行业的领军人物，进而得到资本的追捧，成为“独角兽”。

但星河研究院在2017年对美国103家“独角兽”企业分析发现，这些企业成长时间的中位数是6年，平均7.2年。最长的是房地产服务商SMS Assist，用时22年。

在漫长的成长过程中，“隐形独角兽”们必须具备的一点就是——坚守。

坚守至少有两层意思，一方面是对时间的坚守。大多数的企业都是在自己的领域深耕细作，依靠优质的产品、优秀的服务和良好的用户体验逐步成为行业的领头羊，成为了“隐形独角兽”。比如哒哒英语在教研和教学方法上从来不走捷径，在“死磕”优秀原版教材的同时坚持固定教师模式。

哒哒英语对外教实施“双固定”策略：首先买断欧美外教的特定时间段用作授课时间，让外教保证在固定时间里给中国学员上课；其次，为每个学员固定安排一位外教老师，在一学期的课程中，除非孩子或家长提出更换老师，否则该外教会一直把孩子教下去。这与国内大多数少儿在线英语教育平台宣传的在线一对一教学不同，在教师不固定的情况下，其本质其实是一对多的变动老师模式。哒哒英语的“双固定”策略，一方面能够让固定老师陪伴学生成长，由于相互了解，更有利于老师“因材施教”，也避免了学生因频繁更换教师带来的各种不适；另一方面，由于固定，所以好的教师资源家长也不用抢。

虽然“双固定”策略增加了运营成本，但哒哒英语却仍坚持下来，如今成了用户最好的口碑之一。

另一方面则是文化与信仰的坚守。哒哒英语坚持版权保护，比如和麦格劳·希尔教育的合作，虽然很难很贵，但郅慧和其创业团队强调：整个授权谈判过程很艰难，但我们心中都有一所理想的在线学校的样子，它应该具有互联网特性，更应该拥有百年名校的积淀和发展规律，这是我们的初心。所以无论过程有多难，我们都会坚持。

郅慧和其创业团队的坚守也得到了回报。行业人士透露，哒哒英语是目前国内在线教育机构中与全球顶级教育出版社合作最多的公司，已经对全球原版教材的引进、合作极具掌控力，而其用户成本（口碑效应）、转化率、完课率、消课率、续费率也属于行业领先。同时，对于教研和固定外教模式的坚持，让哒哒英语已经建立起足够高的核心壁垒。

| 四大指标衡量教育机构是否健康运营

当然，对于哒哒英语所在的在线少儿英语培训行业来说，发令枪已响，所有的竞争者都还在路上，远未到出现行业一两家巨头独霸市场的终点。机会还有，竞争力也有，现在要的仍是不忘初心的坚守。对企业来说，只有坚守才不会三心二意，不会在左顾右盼中丢掉战略定力。正如郅慧所言，与行业巨头的联合“一定不是为了竞争，而是将各自的能量汇聚在一起，让哒哒英语成长，让每个伙伴成长，更让孩子们成长。大家应该一起汇聚成长的力量来服务中国教育事业”。

诚如斯言，幸甚至哉！

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