对话 | 对话白永祥：魅族离黄章的梦想机还有多远？

2017 年 7 月 27 日 智东西 国仁

从魅族公司结构调整、高管的引入、产品线的高低端分而治之的打法都能看出，魅族在从小众傲娇的品牌形象，向更稳扎稳打的方向调整。

智东西文 | 国仁

7月26日晚间，魅族第一次在公司所在地珠海举办了一场规模宏大的新品发布活动，虽然魅族创始人黄章去年已经回归参与公司管理，但这次主场发布仍然没有现身，魅族总裁白永祥做主讲。

明年将是魅族成立的第15年，这家本土一直表现有些“傲娇”的手机公司，正积极寻求改变；这次推出的年度旗舰手机产品Pro7、Pro 7 Plus据称历时469天打造，售价迈上4000元门槛，同时也是魅族在两个月前引入中国手机圈的“营销大师”杨柘之后的首秀，在品牌塑造的玩法上也明显有了不少新鲜气息。

如今，以魅族科技高级副总裁兼魅族公司总参谋身份加盟的杨柘，同总裁白永祥，创始人/CEO黄章组成了魅族的核心决策中枢，会后，智东西(公众号:zhidxcom)同国内外媒体对白永祥、杨柘，进行了深度对话。黄章曾说魅族不要做中国的苹果，而要做世界的魅族，此役之后，魅族离黄章的梦想机还有多远？

一、战略大调整：高低端分治

黄章回归魅族日常管理后，给魅族定的目标是，把高端品牌做起来。对应到两个品牌则是，产品线越来越清晰，魅族每年发布会不超过两场，产品不求多而求精；魅蓝的产品会多一些，产品的节奏也会更快，价格也会往上走，但仍然和魅族拉开距离。

今年开始，魅族进行了诸多战略上的调整，渠道方面，开始逐步做全国省代模式，相比之前的直营、线上销售模式，是中国手机市场更接地气，根基更稳也更有想象力的打法。

另一点是对公司架构的调整，分为两个事业部，魅族和魅蓝，在市场营销、销售、供应链、财务、售后等方面共用。

高低端分而治之的核心是希望让魅族品牌的定位能更上一个台阶，白永祥说，“今天开始我们做了很多事，一定要在未来10年把魅族品牌、产品做得更了不起，而不是天天喊着999、799，我们不干这事儿。”

魅族Pro 7 Plus能定到4000的价位，最大影响是成本，据说为了定制背面这块AMOLED副屏花了250万美元，整机开模投入则高达3000万元，还不包括供应商免费给他们提供了一套。白永祥仍然认为魅族的定价是良心价。

至于怎样做世界的魅族，目前看还不是重点，从少数几个海外市场的表现看，魅族在西班牙做得不错，在俄罗斯今年会达到百万级销量，在乌兹别克斯坦相对值得拿出来说，是仅次于三星、苹果的第三大品牌；正如白永祥回答一位意大利记者的问题，“欧洲迟早要进，只不过还没达到重要的程度”。

二、杨柘入局：为魅族带来什么？

历经苹果、三星、RIM、华为、TCL等国内外主流消费电子公司，杨拓是经过了20年历练的品牌塑造好手，曾定义了三星“心系天下”、华为“爵士人生”等影响力颇广的产品营销案例。

加盟魅族不过2个月，杨拓总结过去2个月来魅族做了啥？杨柘给出四个字“重塑三观”，重塑营销和品牌的方法论。

同时杨柘提出了一个“征服文化还是吸引力文化？”的品牌拷问，认为这是品牌钟摆的两级，杨柘更希望魅族是靠自己吸引力去获得用户认可。

从另外一些细节可以看到杨柘的加入对魅族产生了哪些改变，据说整个发布会和Pro 7的品牌定义策划体系是杨柘加入4天内想好的，其中包括向MP3致敬的方式、给副屏颇具文艺气质的命名为“画屏”，记得发布会中间有一段Pro 7亮相的视频，台词铿锵有力，颇有功底，后听魅族的员工讲，正是出自杨柘只手，里面有这么一句“那些经不起琢磨的虚妄，终将散场。”

从过去的经历看，杨柘是一个跳槽相对频繁的人，在前一家TCL任职也就一年开外，不过这次在魅族表现得十分投入，其本人说在魅族找到了天时地利人和之外的第四和“己和”。

甚至，杨柘可以在网上和网友公开互怼，“通过自己对事情的认知，为魅族说几句公道话。”即便他自认为，自己本身是一个很静的人，业余时间除了音乐就是书籍。

在杨柘的操刀下，魅族要成为怎样的品牌？杨拓举了一个例子，说某天和黄章、白永祥一起讨论魅族的品牌定位，有人提出说魅蓝是大众、魅族是奥迪，黄章表示不服，说魅族的志向不仅仅是要做成奥迪，而是要达到奔驰的顶级水平。

三、说不做中国的苹果：但还是要比上一比

魅族恐怕是近期将“iPhone 8”字样出现在发布会PPT上的少数国内手机厂商吧，原因是这么一句，“处理器采用台积电10nm工艺，和还未发布的iPhone 8处理器一样的工艺”。

在工艺性能上，魅族往高端攀的时候，希望品牌和产品品质对得起，于是也没少下血本。魅族率先采用了联发科helio X30处理器，据说这款芯片由于良品率极低，售价也非常“旗舰”，甚至已经接近高通、三星旗舰芯片的价位。

另一个下血本的地方是AMOLED屏幕的采用，Pro 7和Pro 7 Plus分别采用了一块5.2英寸1080P和5.7英寸2K分辨率的AMOLED显示屏。目前市场上AMOLED屏供应三星独大，国内厂商的AMOLED生产刚刚起步，成本依然居高不下。不过白永祥也坦诚，魅族的要货量不会超过千万，供应没有问题。

对比几位同行，白永祥认为OPPO、ViVo的公司运行效率很高，更重要的是能够很好地紧随市场节奏。相比苹果，魅族把产品做好，赚取适当的利润就好。