青山资本 · 张野：创业三观

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题图：青山资本创始合伙人 张野先生

常有投资人把投资比做谈恋爱，恋爱三观一致比较重要，投资如是。到底什么样的三观才适合创业者，众说纷纭，本期投投为你分享，张野的创业三观。

作者 | 张野  编辑 | 管丢丢

来源：界面、36氪、i黑马

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新一代企业家的画像

从2010年到2014年，创业公司总量就已经突破了160万，再勤奋的投资人想要看完所有项目都是不可能的，即便只和一个创业者聊10分钟，一天24小时不停地聊下去，也需要30年。

早期投资成功概率低，只有5%—10%的成功率。我们投出一笔钱时，清楚地知道这个项目所能产生现金回报的一般不会超过10%。换句话说，投的那一瞬间就知道，这个钱有90%的可能性会打水漂。为了提高效率和增加概率，我一般会用两个标准：

第一，花最多的时间给可能性最大的一群人。天使投资或VC最终就是一个概率游戏，概率会优化你的时间，提升你的效率，最终让自己得到一个相对不错的回报。假如有两波人，一波人是25-45岁之间，另外一波是25岁以下到45岁以上的，你更想见哪一波人？大部分人会选择25-45岁之间这波人，因为这个年龄段创业成功的概率更高。 

第二，在心里塑造时代企业家的画像，并按照这个标准去提前发现这批人，投资他就对了。他做什么重要吗?重要，但是没有那么重要。你现在投他失败了，再投他下一个项目就好了。他一生不会创业1000次，10次之内就解决了。如果他真的成功了，会给你带来的回报绝对不止10倍，至少是100倍、1000倍。

每个时代的企业家也是不一样的，第一代是80年代那一波个体户，代表就是牟其中。第二代是90年代在《公司法》结构下成长起来的经理人，像冯仑、王石。第三代是以BAT为代表的企业家，比如说马化腾。

这三代企业家有着明显的差异，他们身上的标签、素养是有很大的差异的。举个例子，让马化腾回到80年代创业，成功的可能性很低，为什么？因为他不满足80那个年代对企业家的要求，牟其中到现在重新再创业，能成吗？也许能，但是率很小。

那么新一代企业家是什么样的呢？有些基本特质，比如他是不是对创业有饥渴感、学习性以及成长性等等。

除此之外，他要具有独立性，对项目未来的发展，对行业走向的判断，自己做事方法和思路，要不被外部声音干扰。

现在商业社会变化很快，表层的东西每个月都有变化，企业家要避免创业信息盲目崇拜、照抄照搬，动辄以创业畅销书为指导原则、用流行的概念包装自己的BP。

他要是有魅力的创业者，能不断吸引、聚集这个领域最强的人跟你一起往前走。在创业的初期，你无论从资源、资本上，都是很微薄的，凭什么让大家和你一起干？我常遇到这样的创业者：你问他这个项目的商业模式是什么，他说没想明白，我说好，那你这个项目和市场上同类产品的差异化在哪，他说了半天也没讲清楚。我说你这么多地方都想不明白，不妨再好好想想。他说创业不就该是这样吗？马化腾当年也没想明白，不一样成功了吗？

还有些创业者发现竞争对手A开发了这个功能，就表示我也要上，B开发了那个功能，我也要上，大家多加班赶出来，加班费？创业就是该拼一拼嘛。

最后还有一类，就是每天琢磨着如何喝凉水过日子的，整天研究不花钱上头条、不花钱招人、不花钱验证项目之类的。总觉得自己是人精，总能柳暗花明绝处逢生四两拨千斤，其实越不走阳关道你的路就越窄。

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创业者应该树立的「三观」

那些创业成功的人，不仅仅是因为他们多聪明多勤奋，也因为他们「创业三观」正，能够在正确的三观下做出正确的选择。看行业看的透，每一步都踩得准，这样才有可能在资本寒冬和激烈的竞争之下，成长，壮大，直至成功。

我们平常讲到人的三观是「人生观」、「世界观」和「价值观」，创业的时候我认为还需要再加一个创业三观，分别是「时间观」、「金钱观」和「市场观」。很多创业者出现各种各样的问题，其实都是这三观「不正」导致的。

一、时间观

创业就是一场和时间的赛跑，对创业者来说，如何使用时间太重要了。无效的时间安排、凌乱的时间节奏，都是不尊重时间的表现，是致命的。

前段时间，青山资本有个「史上最快打款投资机构，两分钟到账」的事情，我们投资的一家二次元个性化阅读平台「高能贩」，两位创始人在朋友圈惊叹不到两分钟就收到投资方打款，引来很多创业者围观转发。

熟悉青山资本的人知道，青山资本的特色就是在项目决策和投资执行上比较快，很多项目半个小时就敲定了投资，协议签订后我们会尽快打款。有些创业者在离开青山资本到公司的路上，就收到了我们的资金。我们的办公室，到处放着「青山沙漏」，是想提醒大家不要犯拖延症，集中精力解决主要问题，让大家用沙漏当工具，和时间做同事。

为什么要这么做？尊重时间，树立正确的时间观念。一方面我们自己在做事情的时候崇尚高效，另一方面不让创业者在融资上花费太多时间，把时间放在产品、市场、人才等更重要的事情上。

对于创业者而言，树立正确的「时间观」尤为重要。创业本身是和时间的一场竞赛。创业取胜的关键是，除了创业的方向要正确，还在于你是否把有限的时间花在那些最值得的事情上，持续地用功，实现连续地正向积累。

但是，我们也看到了一些这样的创业者：每天在各种微信群和咖啡馆出没，忙于没来由的无效社交，在各种场合匆忙地刷着存在感；或者以加班晚归为荣，看起来非常忙碌勤奋，而在公司里点灯熬夜做的一些事情并不是战略上的优选，只是通过「勤奋」抚平自己的焦虑感；又或者目标感不强，对创业的节奏把握不好，一味低头做事，从不抬头看路，以至于花了时间把力气用在了错的地方。在我看来，这都是「时间观」有问题的表现。

把时间浪费在一些很热闹、很情怀但实际上没那么重要的事情上，时间投资带来的收益就是负的，且时间越长，时间投资的亏损越大，甚至导致崩盘。而所谓正确的时间观，就是知道在正确的时间里如何高效的做好该做的事情。

二、金钱观

金钱观有三个方面：不要忘掉商业本质、如何正确融资、以及如何正确花钱。

对创业者而言如何正确地花钱是经常犯的错误。最常见的两种错误，一种是大手大脚，需要用钱解决的不需要用钱解决的统统拿钱砸，不注意花钱的效率，市场上疯狂投入，效果和转化率很弱，又或者盲目扩张，增加运营成本。另一种是害怕花钱，一说到「花钱」就紧紧捂着钱袋子不撒手，看到别人用户从0到100万来的很容易，也想自己不费劲获得用户，结果捂住了账户，失去了竞争先机；或者囿于钱的问题，错失当前阶段最优秀的人才。

三、市场观

以前，跟得上市场节奏是一件值得赞赏的事，而现在各种渠道频出，各路消息浩如烟海，创业者如何判断市场，选择适合自己的道路，最快发现市场走向而不被潮流绑架，是市场观里的重点。

跳出行业和思维的框架来去看一件事情，跳出身边的「趋势」和「潮流」去看市场，不人云亦云，不盲目跟风，对很多创业者而言，是很难得的品质。

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投资人和创业者相处的四招

投资人和创业者之间，到底应该是怎样一种关系？很多人都谈过，但总有表面和谐，实质依旧是「甲乙方」的感觉。如今的创业难度、创业者和投资人群体构成，都已经发生了很大的变化，创与投的关系，早就应该换一个角度看了！

古犹太哲人莱维说过一句话：「如果你想帮助一个人脱离淤泥，不要以为站在顶端，伸出援助之手就够了。你应该善始善终，亲身到淤泥里去，然后用一双有力的手抓住他，这样你和他都将重新从淤泥中获得了新生。」

对创业者而言，早期投资人隔空的无效指点，创业者还不得不腾出时间来「聆听」，那真是相当痛苦的体验。最爽的创和投的关系是怎样的？我有四招：投人不疑、并驾齐驱、减少噪音、长期投资。

第一招：投人不疑，一旦决定了投资，就要对这个创业者深信不疑。

口头说相信一个人容易，但做到心里真正相信很难。在我看来，投资人的内心要非常坚定。一经投出，绝不生疑，坚信TA就是这个品类里最后的赢家。

早期投资在投资之前，我们会看到这个创始人的潜力，看到这个创始人诸如聪明、韧性或者执着之类的闪光点，而投资之后，项目进入推进流程，可能会发现这个创业者的有些Sense可能不够，投资人在一旁看着，感觉不对的时候会替创业干着急，甚至会出现对创业者本身能力的怀疑。这样的怀疑，恰恰可能会是一些矛盾的开始。

要想投人不疑，我们必须要意识到一个现实：所有的早期创业项目都是千疮百孔的。说不投一个项目，可以列出一万个理由，但是一旦决定了投资，就要对这个创业者深信不疑。过去数万年的人类发展史，都是因为简单相信和相互认知，才使得陌生人变的熟悉，发生有效合作。如果投资人跟创业者才沟通三个回合，就丧失了信心，开始寻找替代方案，这样的项目，是无论如何也做不好的。

第二招：并驾齐驱，不要站在远处指手画脚，而是站在创业者的角度合伙创业。

伴随着一个投资项目的close之后，投资人和创业者的关系或多或少地会变得微妙。作为项目的掌舵人，创业者有自己的切口和推进节奏，但投资人也有自己的意见和建议。很多投资人讲「只帮忙，不添乱」，话好讲，事难做。做到这一点非常难，很多投资人的意见多半在创业者的眼里，就是指手画脚，干涉项目进度。

如何避免这种尴尬的情况？我的建议，在项目投资后，投资经理可以把自己的角度稍微调整下，把自己想象成创业公司的一员，或者想象自己是一个联合创始人和创业者一起办公，一起外出跑现场，投资人有切实的感受，接地气之后，提的意见会更中肯，给到的资源才能真正雪中送炭。投资人应该是创业者的联合创始人，一定不是甲方。

第三招：减少噪音，资人的信息输出尽量简练、完整、重要和有效。

不管投资人说了什么，创业者都会试图去听并且反馈。投资人应该尽量减少无效的信息输出，对行业内的「八卦」、「趣事」、「知识」、「方法论」等尽量去伪存真、去粗取精后再传达给创业者，尊重创业者自己的节奏，不要在过程中时不时打乱、点评、指摘。

第四招：长期投资，真正把创业者当做心灵上的family member。

很多投资机构都喜欢把投后公司组群，冠以XX兄弟会，XX帮，XX派的名字，我们也不例外，我们叫「青山家」。为什么叫「家」？因为，投资和创业的关系，有时候像你跟自己的家人。说不抛弃不放弃也好，休戚与共也好，感同身受也好，投资跟创业的感觉如果能找到跟家庭成员之间的那种状态，这个关系基本就成功了。

被投资人选定的创业者无论是他个人还是所做的项目都有很大潜力，即使创业者是草根起步，一无所有，也要找到这种信任关系，所谓「相识于微时」。一路创业、一路成长，即使一个项目失败了，只要这个创业者还有韧劲，总有一天会有所成就。

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