出海电商 Club Factory 获 C 轮 1 亿美金投资，真格继续跟进

最初认识楼云是在 LinkedIn 上，他知道真格投了很多斯坦福的校友，所以私信我希望见面聊一下，结果第一次见面我们就决定投资他。

在之后的两年多期间，团队转型了数次，从线下帮企业做库存管理到 B2B 业务，效果都不是很好。于是我们建议，想把公司做大可以考虑 B2C 模式。在探索的过程中，楼云和团队发现出海是一个巨大的需求，他们决定用“大数据+AI”的模式做出海电商。

虽然 Club Factory 的两位创始人并不是典型的电商背景或电商基因，我们也不确定用大数据做电商能不能成功，但出于对两位年轻创始人的看好，在他们第二次转型的时候真格又追加了投资。

事实证明这是一个正确的决定，Club Factory 在很短的时间内就成为印度最大的出海电商，是 2017 年真格被投公司中成长最快的之一。

目前他们的用户 80% 都在印度，虽然楼云和联合创始人还从来没去过印度。接下来真格会全力以赴帮助 Club Factory 发展成为下一个独角兽！

—— Club Factory 投资人

真格基金合伙人兼 CEO 方爱之

本文授权转载自 36氪

出海电商平台 Club Factory 最近已完成 C 轮 1 亿美元融资，资方为老股东 IDG 资本、贝塔斯曼、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等。

Club Factory 曾在 2017 年 1 月完成近两千万美元 B 轮融资，曾推出跨境电商数据服务商爆款易，拥有数十万出口企业用户，2016 年上线 B2C 电商，把国内非标、中低端商品销往国外。

由于中国具有得天独厚的供应商优势，出海电商一直是个不输海淘电商的市场。

根据《 2017 年(上)中国电子商务市场数据监测报告》，2017 上半年中国跨境电商中，出口比例已超八成，出口电商交易规模为 2.75 万亿元，同比增长 31.5%（其中 B2B 占大头，但 B2C 比例在上升）。

“中国制造”的产品通常比国外产品性价比高、SKU 更多、更长尾，能满足海外人群多样化的需求。

Club Factory 主要市场是东南亚、中东等发展中地区。欧美电商市场已经很成熟，而东南亚、中东等地电商渗透率、基础设施正逐渐完善，有较大市场潜力。

Club Factory 创始人楼云告诉 36 氪，这些市场各有特色，比如东南亚人口多、消费潜力大，因此市场最大；而中东石油产业发达，却没有纺织、服饰等轻工业，消费意愿最强。

总体来看，Club Factory 走的是较轻的平台模式，上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。平台不提前备货，用户下单后，国内供应商发货到仓，平台负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流。

目前 Club Factory 在上游已整合了数十万个供应商，数千万个 SKU；下游则覆盖 26 个国家和地区，并在其中超过 10 个国家 APP 购物榜单排名前 5 ，14 个国家排名前 10。

印度是 Club Factory 最大的市场，他们也是印度最大的出海电商。平台上的商品件单件价 4-5 美元，整个平台月 GMV 数亿元（印度超过一半），MAU 为 2000 万。

出海电商如果选择非标品，就要保证商品足够长尾，Club Factory 的供应链可以说是其核心壁垒之一。但如此多的 SKU 和中小型供应商给平台提出了管理难度。选品、商品上下架、缺货管理、价格波动，都是难题，背后需要足够的数据积累和完善的算法模型。

楼云介绍，Club Factory 自主研发了供应链管理系统，以及基于人工智能的让人货匹配算法。背后的逻辑和今日头条类似：货卖得越多，系统对人和供应商就越了解。

在选品时，Club Factory 通过爬虫大数据抓取海外用户爱买什么商品，然后在海量 SKU 中寻找分析用户最有可能喜欢的商品。通过供应商的资质、产能、过往历史筛选供应商。而在人货匹配方面，综合用户偏好进行多维度推荐，做到千人千面，用精准的信息匹配提高转化率。

大数据+AI 驱动的商业模式背后，是一支技术驱动的团队。Club Factory 的核心技术团队来自 Facebook、阿里、网易，具有斯坦福、卡内基梅隆、浙大等院校的计算机专业背景。

在本轮融资之后，Club Factory 将进一步夯实业务，保持销售增长的同时加强客服、当地仓储、物流等提高消费者体验的环节。

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