金沙江联合资本王国成：卸任董事长转入投资圈 不求多不求快70%项目进下轮

王国成的办公室中挂着一副书法作品，上书“知行合一”四字，这也是他正在不断靠近的目标。

文| 铅笔道 记者  赵芳馨

“51岁的王国成履历丰富：自己创业、成为上市公司董事长，再于5年前加入金沙江联合资本，担任董事总经理。无论从资历还是年龄来看，他都算得上创投圈里的“老人”。

谦逊，稳重，王国成拥有企业人多年沉淀下来的特质，“责任感”也一直是他绕不开的话题。

在金沙江联合资本，他主要负责环保产业、高端装备以及人工智能领域。对被投资的企业，他报有一份责任，会定期沟通问题、分享见解，在投后下功夫。“所有的投资经理和投资总监都被派到所投企业内任职，能第一时间发现企业在管理上存在的问题。”

这也是对投资人们负责。不求快、不求多，王国成力求成功率。至今，金沙江联合资本所投项目近70%都完成了下一轮融资，其中包括他投资的泛测环境、国辰机器人、一知智能等。

一旦出手，王国成所期望的就是“投资人有所回报、项目健康成长”。这样在未来，他的身后将是一批金沙江品牌下的优秀企业。

注：王国成承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

人到中年闯投资界

帮上一家上市公司平稳渡过难关，王国成终于卸下了董事长的担子。

接下来何去何从？他选择进入投资界。事实上，加入金沙江联合资本是一件顺理成章的事情，其主管合伙人潘晓峰与王国成是大学同学，虽然在毕业后两人走了不同的路，但投资让他们聚在了一起。

早在2004年，王国成在四川成立利森公司，主营绿色水泥。当时，潘晓峰欲以金沙江创投美元基金联合香港的一家机构收购利森。

潘却始终未能如愿，几年后，发展壮大的利森集团以几十亿的价格被收购。事后潘晓峰对王国成说：“你这次投资并不成功，不如出来帮我赚钱？”

这是一句玩笑，更是来自老同学的盛情邀请。

其实，王国成对投资并不陌生。在加入上市公司之前，他以个人投资者的身份做了两年天使投资，在老本行环保领域投资过两三家企业。

除了整个金沙江对他的认可，王国成相信自己的能力。“投资不仅仅关乎到财务和法律，它实际上是对人性的把控。”

而从当上总裁，管理一家企业开始，多年来他一直跟人打交道。什么样的人有成功的潜质、企业应该怎样规范化管理……这些恰恰是他的强项。

王国成觉得，投资界可以闯一闯。

对环保的情有独钟

2013年年底，金沙江联合资本第二期人民币基金刚启动。结合行业认识与专业背景，王国成作为董事总经理之一，仍然选择投身环保领域。

用他自己的话说，他对环保情有独钟。但这一看似冷门的行业，想找到好标的，把钱投出去也并不容易——业内巨头林立，资本实力雄厚，即使第二期基金募集了近8亿元人民币，王国成也不能与之正面交锋。

避开与巨头相同的模式，王国成的目标很明确：只投完完全全以技术和产品驱动的初创项目，同时具备服务创新。

泛测环境就是典型案例。不同于传统的定点中心站监测PM2.5，泛测推出了一款全参数空气质量传感器，可以同步监测包括PM2.5在内的六七种数据。

但在2015年，想进入天使轮的王国成没有如愿，因为决策层的意见不太统一。“大家都说这种模式不会得到认可。”为此，他走访过环保部的官员，了解到如果仅拿出一些小数据就判定某城市的污染程度，不具有说服力。

不过，得益于传感器造价成本低，泛测可以在城市中每隔一公里布置一个传感器，最终形成密密麻麻的监测网格。对比之下，建造一座中心站需要100多万元。

实际上，泛测不仅仅是一家环保公司。在王国成看来，它同样是一家人工智能、大数据公司，因为其产品为智能硬件+大数据，再以人工智能的方式进行数据分析，最终判断何为污染源，并产出一份详尽的大气污染报告。

错过了天使轮，一年后，王国成抓住了A轮的机会。金沙江联合资本投出2000万，占泛测环境20%股份，估值1亿。而只用了一年不到的时间，泛测环境估值翻倍。

促成这次融资，除了技术和服务创新，也少不了“人”的因素。泛测创始人是一位非常年轻的科学家，与王国成同为浙江大学背景。

王国成偏爱企业中的首席科学家，他们的共性很明显——技术背景强大，身处企业也懂得一些商业规律和应用场景。更重要的是，作为团队的核心灵魂人物，他们要有激情和野心，甚至是赌性；也要有自我反省的能力，能听得进管理上的建议。“毕竟我的强项是管理。”

而这种对创始人的高要求，也被延续在人工智能领域中。

加速布局人工智能应用

近两年火热的人工智能、机器人等行业，王国成早有关注，但直到2015年才出手杭州国辰机器人（下设浙江智能机器人研究院）。创始团队的背景仍然亮眼：来自浙大机器人研究中心，在机器人领域深耕十几年，具备多项技术积累。

随后，研究院众多荣誉加身，既是浙江智能机器人省级重点企业研究院、博士后工作站，还是海外人才基地……至今，科技人员已接近180人。

当金沙江联合资本把杭州的分支机构设立在研究院内，这些科研专家常常作为王国成的投资顾问，帮忙判断项目。

久而久之，善于识人的他发现，在医疗机器人、3D打印、无人机等各个领域，都会有一位“领头羊”冒出来。而这些领头羊们，几乎都符合他对创始人的高要求，甚至完全具备独立成立公司的条件。

“孵化”也就变得水到渠成。王国成率先在研究院内提出口号：“人人可以当股东。”此种模式下，各团队积极性都被调动起来，从去年5月开始，金沙江联合资本已入股和孵化10家企业。

“既然是机器人，就要有智能。”王国成一直在寻找中意的人工智能项目，直至遇见刚从香港大学回来的赵洲博士，他才稍稍停下了脚步。

那时，他对赵洲还不太了解，只觉得这位年轻人蛮厉害，28岁成为浙江大学最年轻的博士导师，带了15位博士生。另外，赵洲还有一层身份：研究院人工智能方面的专家顾问。

机缘来得巧妙，今年7月，王国成与赵洲相遇在开往北京的高铁同一节车厢里。聊起北京的行程，他得知赵洲主攻人工智能中的自然语言处理方面，并拿下了工程院数百万元的合同，阿里腾讯也确定与其合作。

更引起王国成注意的是，赵洲想成立一家公司。他动作很快，把赵洲推到整个基金合伙人面前，从洽淡到最后投资“一知智能”，只花费不到一个月时间。

在人工智能大潮面前，速度再快也不为过。即便如此，现在仍是个好时机：人脸识别领域跑出Face++，语音识别有科大讯飞等独角兽，但自然语义识别等方面还没有巨头出现。

王国成能做的，就是带着手下的年轻人不断布局再布局，能够切切实实投出几家“出挑”的企业。

编辑 付文学  校对 冯  超

【铅笔道投资人专访】，是铅笔道发起的一档采访一线投资机构合伙人的栏目，通过与一线大咖的深度交流，将他们最新的关注方向、投资策略、行业见解传达给创业者。

如果您符合以下条件：1、国内排名前100名的投资机构的创始合伙人或者管理合伙人（每个机构限一人，合伙人级别以上）；2、有3~5个代表性的投资案例；3、在某一领域有多年研究和见解。来联系我吧，邮箱（xueting@pencilnews.cn）、微信（shoujiyezi5415）。

 

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信yangmao-71，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。

 阅读完莫急走

我是本文作者赵芳馨，关注农业的温柔一刀，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：fangxin558686。（加好友请注明公司、职位、事由哦）

长按识别图中二维码，或点击“阅读原文”，即可报名金芯计划。