智能门锁爆发元年，云丁科技凭什么成为黑马、拿下两项行业第一？

许多朋友都好奇，为毛我最近写了那么多门锁稿子？就是一个电子锁，怎么会有那么多东西可写？

只能说，很多人对智能锁的认知都还停留在替换传统门锁的功能层面。事实上，这两年智能锁整个产业正经历飞速爆发期，年增长率100%，而且这个增速还会维持3到5年，未来肯定会诞生一家百亿级别的公司。

古语有云：顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。智能锁这样站在IoT风口，每天都有新的玩法、新的逻辑、新的商业模型在不断创生，当下正是把握红利最好的实际，着实值得深入观察。

7月11日，智能锁的领军企业云丁科技（旗下包括“云丁”“鹿客”两大品牌），宣布完成2.7 亿元C+轮融资，这是智能门锁行业至今规模最大的融资，云丁也成为行业中首个完成C+轮融资的企业。

从未来来看，智能门锁在家居、安防智能化上都有很强的入口优势，数据价值很大。中国高端家具消费市场的容量和增长是对云丁估值最好的支撑，2.7 亿只是一个阶段性的节点。

今天我们不妨就来深度解析一下，在“千锁大战”的形势中，云丁究竟是如何成功突围，成为一匹行业黑马的呢？

【四年磨一剑：云丁创造两项“行业第一”的原力】

昨天，云丁科技公布了C+轮2.7亿融资的消息，同时透露了将在第四季度发布两款重磅新品，并发起了智能锁安全技术联盟计划。

从融资阵容上看，在速度和规模上，都创造了“行业第一”，我有幸作为嘉宾见证了这个行业大事件。老实说，在这个全球资本同此凉热的大环境下，能顺利完成此次融资，称得上是逆势中的“一把火”。

另一方面，这次投资阵容也非常豪华。由蓝图创投、SIG领投，顺为资本、百度风投、联想之星、险峰华兴、德同资本跟投。多家顶级VC联合投资，这是疯抢新经济“标的”的节奏啊。

据说创始人陈彬出身百度，他和他的团队究竟做对了哪些事，才来到了今天的“现象级”融资？

中国智能锁真正发展起来呈指数级增长，要从2015年开始。而云丁科技也是很早就意识到这个时代金矿的品牌之一。

2015年10月，云丁科技推出“云丁智能门锁”品牌，进军公寓智能化市场，除了内外门锁硬件之外，还提供电表、智能设备管理平台等一体化的商业解决方案。B端渠道的积累给云丁科技在技术沉淀与产品支撑上提供了至关重要的行业壁垒。

2017年3月，云丁又打造了“鹿客”品牌，进军C端的家用安防市场。推出了旗舰款Touch、米家版classic等智能门锁产品，并切入家居安防的相关产品，如智能猫眼、智能门铃、门磁等。

显然，与很多趁着热度进来的企业不同，云丁科技一开始瞄准的就是专业做产品这条大道。不仅在两大渠道都做出了爆款产品，还极其巧妙的在产品之间搭建起了生态矩阵，针对不同用户群体实现了差异化覆盖。并且通过良好的场景化体验和产品运营，为本身打下了品牌认知基础。

数据显示，在公寓市场，云丁是目前行业唯一一家通过自主研发打通了硬件、软件、整体服务的平台。市场占有率达60%，合作公寓超5000家，合作TOP100品牌公寓超80%，覆盖全国100多个城市和地区。

B端与C端的两大优势占位合二为一，构筑起了这次行业最大规模融资的支撑原点。

【智能门锁的三大势力：互联网的“变量”价值】

都说站在风口上，猪都能飞。面对这个物联网时代的超级入口，不管是猪、是鹰，“先进来再说”似乎成了所有企业的信条。

从2010年开始甚嚣尘上轰轰烈烈的智能锁行业浪潮，到如今3500个品牌全面开花，这八年时间，我们一同见证了什么叫时势造英雄。

比如众多创业团队，给老产品加上WIFI或者蓝牙，再加一个指纹识别模块和手机APP，就开始吹嘘智能了。这也是一大批199、299 “白菜价”智能锁的由来，外表上看与大品牌别无二致，但做工、功能、技术都差了不是一星半点。

传统制造企业的脚步相对就稳健多了。美的、创维、海尔、三星、安朗杰等国内外家电品牌，他们在家电行业浸淫了几十年，积累了深厚的制造经验和市场渠道，能够快速推出贴近市场的产品并打开商业通路。

而互联网的加入，也在进一步改变着这个行业的供应链、生产方式，甚至是商业模式。

比如云丁，就是在自主研发制造的基础上，通过技术手段将行业的重要连接点实现了数字化升级，比如研发端，产品迭代与用户画像深度打通；生产端，智慧化的产业链最大限度提升生产效率；营销端，通过品牌、流量、社交网络、生态链等多元化优势整合出击，成为与其他阵营拉开距离的重要超车点。

凭借互联网的基因，云丁从电商渠道发力用户体验和口碑建设，在小米有品上，有着过万的好评，好评率达到98%以上。今年618期间，“鹿客”家用智能锁实现了全网销量第一的成绩，京东、天猫、苏宁等头部平台也都有彪炳的表现。

互联网已经改变了很多行业，云丁所代表的互联网势力也正在重构智能锁领域的商业模式更迭。

值得一提的是，这两年互联网经济和实体经济的相互融合成为主流。这时，云丁这种有实体制造研发基因、也有着互联网创新基因的企业就有了极大的天然优势。

扎实的制造和服务网络为产品品质背书，打消用户对互联网品牌质量以及售后服务的疑虑，比如原创的隐形指纹解锁功能等。而在大数据、创意营销等领域，云丁也有着更多的方式、更贴近年轻人的对话语言去连接用户，从而不断催生出新的爆款。

可以说，云丁的快速成长，是智能锁互联网阵营的标杆，也是互联网新经济深入渗透社会生活的一个缩影。

【引领产业升级，云丁凭“实力圈粉”】

其实资本重仓云丁，本质上是看中了万物互联的物联网浪潮，需要一个物理上的“硬入口”。智能锁不只是硬件，更需要实现数据交互、云端交互来实现强大的安保功能。

当我们用更宏观的视角去审视智能锁的过去与未来，会发现它兴起于更高水平家居安防的刚需，通过技术和产品创新解决了供需矛盾，而随着行业“野蛮生长”时代的落幕，最终的决胜点将是海量用户沉淀的大数据。

比如，云丁在公寓市场积累的真实数据，就成为IoT的关键控制点，未来通过物联网技术对全貌数据进行挖掘分析，可能建成一个中国最大的居住大数据平台，打造更权威、更智慧的居住信用体系。届时，智能锁有望与智慧城市的发展创新实现深度绑定，想象空间很大。

另一方面，消费升级和技术迭代，使得那些蹭热度进入、没有做好长远发展准备，或者产业链没有做透、缺乏自主研发能力只知道抄热销产品的企业，都将迎来长期的普遍阵痛。

而像云丁科技这样具有海量流量优势和良好应用场景的企业，以及前期积累了大量用户和技术壁垒，将具有先发优势，有望笑到最后。

发布会上，云丁豪气地送了到场媒体每人一把鹿客智能门锁，价值2699！ “实力圈粉”的同时，也试图通过鹿客品牌的互联网能力，把门锁从传统的五金制造类产品拔高为高端的消费电子。

总的来说，消费端、技术端、市场认知端的共同升级，催生了这次智能锁行业的迭代和优胜劣汰。

从业多年，我看过了太多打着产业升级旗号的营销，但真正能发挥效用的，往往是那些务实中肯、真正引领行业发展趋势的标杆级企业。

【结束语】

互联网江湖的规则有时候说穿了也并不复杂，每一次行业风口都会有企业占领先机，引导行业破局的企业显然机会更大。

与锁具本身相比，物联网时代的入口才是更大未来的关键词！而前提是，如何将智能锁融入到智能家居、智能安防的课题中去？云丁做的不错。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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