瞄准一二线城市相亲需求，「糖呗」基于「专业红娘」提供视频交友服务｜早起看早期

视频相亲，花样“破冰”。

文｜章婷ting

封面来源｜IC Photo

90年出生的用户今年刚好30岁，相亲的主力人群已逐渐从80后、85后群体过渡到现在的90后、95后群体。相亲行为也正从线下方桌尬聊、父母公园“会晤”，转移到在线视频互动、红娘在线搭桥。

2019年底，腾讯推出相亲交友类产品“欢遇”，今年2月推出在线视频相亲交友产品“轻缘”。6月，视频恋爱交友平台“伊对”宣布完成数千万美元B轮融资。

我们近期认识的创业项目「糖呗」，创立于2019年，面向C端提供实时视频互动和沉浸式三人直播相亲等功能，面向B端商户提供流量支持、信息化广告、直播带货等服务。目前APP注册用户近百万。今年6月，糖呗刚刚完成了由荣华资本领投的Pre-A轮融资。

与伊对锚定下沉市场不同，糖呗目前的用户主要集中在北、上、广、深等一、二线城市。糖呗创始人张丁文认为，对比下沉市场，一线城市用户缺乏用来相亲的空余时间，更加需要相亲和情感互动类平台。

红娘既可以成为一份正式职业，也可以是一个业余爱好。在相亲平台，专业红娘可以在视频相亲过程中帮助双方“破冰”，非专业红娘则可能劝退用户。“没有帮助”、“刚认识就催着刷礼物”、“红娘自己收割优质相亲对象”是很多用户在线使用红娘服务时遇到的问题。

糖呗的红娘来自业内，需要具备相亲工作经验，熟悉相亲流程，目前已签约人数超过2000个。糖呗创始团队大多来自珍爱网、百合网等平台，张丁文曾担任百合佳缘集团线下直营负责人，平台早期一批红娘也大多来自这些传统相亲机构。

除此之外，糖呗正在建立包括性格分析学、情感学、心理学的培训体系和师傅带徒弟的内部机制，提前为未来平台扩张搭建底层支持。首批签约的资深红娘未来还会成为讲师，培养新人。除了培训，内部还设置有等级评分体系，督促红娘提升业务水准。红娘的主要收入主要来自用户打赏和平台分成。

（图片来自糖呗）

另一个关乎用户粘性的关键在于平台上其他用户的质量。除了实名制等传统手段，糖呗的重点还包括加强对用户头像和资料的认证把控，并计划通过技术手段，提高用户的信息呈现效果。在投放方面，平台将针对一线城市里的目标用户进行精准推广，吸引优质人群。

如何避免陌生人尬聊，如何提高相亲效果，是所有相亲平台都想要解决的问题。糖呗提供了三种解决方案：

1、一对一视频交友：一对一视频功能只有相亲双方参加，主要面向不想抛头露面，注重隐私的用户。为了解决破冰问题，糖呗下一步想在视频中加入塔防类、棋牌类或你画我猜类的简单游戏，延长双方互动时长，增进熟悉度。

同时，平台在一对一场景中加入小糖助手AI机器人，通过分析双方发言内容、行为习惯、浏览习惯，给出用户标签，并在对方屏幕实时弹出建议的聊天话题，减少用户思考成本。一对一视频每分钟收费1元，是糖呗目前的主要收入来源之一。据统计，目前使用该功能的用户约有60%每次聊天时长超过5分钟，约20%每次聊天时长1-3分钟。

2、一对二直播相亲：糖呗的一对二直播相亲功能和目前大多数视频相亲平台类似。红娘和相亲用户三人进行同屏直播，通过红娘破冰。在这个场景下，相亲双方刷礼物，观众刷礼物是平台的主要收入方式。

3、红娘帮约：针对相亲需求更为迫切的用户，平台推出红娘帮约服务，即把传统婚恋相亲的一对一管家式定制化相亲服务搬到线上，定价在1299元-2999元之间。红娘帮助用户筛选并约到相对适合的相亲对象，进行不会有观众围观的专属三人同屏相亲。

除了线上，糖呗正在尝试链接线下约会场景如咖啡厅、电影院、餐厅、密室逃脱、游乐园等。通过和线下门店合作，为用户同城约见提供场合和解决方案，给线下门店提供流量支持。这也是糖呗瞄准一、二线城市发展的另一个原因。

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