整整容、美美图,就能开网红店年入过亿?关于电商,你不知道的内幕还有很多

2017 年 10 月 11 日 创业邦杂志 创创

现如今的电商,每个商家的脑袋里都在想跟网红攀上关系:商家们各种眼馋网红自带流量的吸星大法。


邦哥先来说下,网红电商和电商网红:


首先是网红电商:顾名思义,就是那些已经成为网红的人,通过电商进行变现。


网红电商本质上就是一种“广告代言变现”模式,本身自带流量,商家“借光”变现。大网红大明星,能够聚集大的流量和关注,小网红小明星,豆包虽小但也是干粮,能够集聚小圈子里的粉丝和追随者,多少都会有转化。


然后是电商网红:做电商的过程,日积月累演变成了网红,依附电商而红,依靠电商而火。


而电商网红才是真正的粉丝经济,成为网红的过程,就是做电商的过程,两者相辅相成。


比如火爆电商界的网红张大奕,她没有经历过海量的媒体曝光,也没有因为某个事件一夜爆红,而是在做电商的过程中,"慢慢"聚拢了一批买买买的粉丝群体,最终成为圈子内的知名网红,日进斗金,所以对他们来讲,广告费根本不会花淘宝上,甚至无需花在微博上。

那跟网红玩电商应该用什么姿势呢?

01

如果网红本身在粉丝中间非常强势,并且有一帮脑残围绕着他们,那么可以尝试构建一个私服品牌;能走这个路径的人,非得有点魔性,否则是火不起来的。而且最好是从细分市场切入,才有胜算,妄想一下子切入大众视野,是非常不现实的,不是有曝光量就可以解决的。


02

如果仅仅是有关注度,还谈不上有脑残粉,那么“借光”打广告,是最省力直接的方式了。现在微博、公众号、美拍短视频、直播领域,都有一些已经成长起来的,或者正在成长的网红 和 未来的网红们,个头有大有小,打打广告,效果还是很直接的。


03

对于愿意全心尝试做电商的网红, 本身有一定粉丝关注。但一旦粉丝反应正面,那么这种人可能是非常宝贵的,毕竟网红很少不招黑。美拍上有一个网红,叫“罗休休”,做了一个“二休小铺”的店铺,效果还不错。除此之外,那些瞬间在社交网路上突然成名的,因为还谈不上粉丝,转化负担不是很大,仅仅是有曝光,算是有曝光起点了,也可以试试。


其实,这些网红的成功不仅仅是靠网红的影响力,更重要的是她们店铺的经营运作,要运营好一个电子商务,需要做的事情是很多,从做网站—优化网站—推广—整理订单—发货—进货—售后服务—后续营销。

就上面几个步骤,以你的时间和精力能做到几个?有些人说我可以自己找代理做啊!好吧,就算你做代理,发货进货不需要你,可是售后呢?你东西卖出去之后肯定会遇到一些客户需要退货,有一些货物不符合用户的需要,你该怎么办?

所以,要想成功运营一个电子商务不只是有赚的心,更重要的方法和知识,有了足够的知识储备,才能成功运营一个店铺。

创业邦推出了一套电商全方位手册,从网站开店到运营,全套攻略指南:

奉上部分截图:

其中还有,特别火热的网红电商的分析:

电商运营基础:

电商日常运营:

网站推广:

电商营销:

运营与管理

电商客服培训与管理:

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