为什么一档节目能让马云、柳传志背书十余年？

2017 年 10 月 18 日 商业人物 李亦儒

严正声明：“商业人物”所有原创文章，转载均须获得“商业人物”授权。一切形式的非法转载，包括但不限于盗转、未获“商业人物”授权通过第三方转载行为，均属侵权行为，“商业人物”将公布“黑名单”并追究法律责任。“商业人物”只愿与尊重知识产权的机构进行合作。

作者：李亦儒

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

《赢在中国》第一季开播是2006年，全国总冠军宋文明创办的易德人力获得IDG、软银赛富、今日资本的1000万元投资。十年之后，宋文明先生参加活动，新闻稿上的前缀还是“第一届《赢在中国》总冠军”。这得归功于当年《赢在中国》的收视率，以及现在不大可能再齐聚一堂的嘉宾们，小米雷军还曾于一集节目中出现，他不像柳传志、马云、王石、牛根生等评委那么轻松，节目中他在街头请人填问卷调查表，路人无视他，与他擦身而过。

周宇作为第一季的亚军，获《赢在中国》700万元风投，此后3年，他的“香港体会”内衣在全国拥有500家连锁店，营业额快速增长40%，现在正在进一步完善微商体系。

2006年还有一名五强选手，十年后成为了《赢在中国》的座上嘉宾，他是创立了同程旅游的吴志祥，2015年万达文化集团出资35.8亿元人民币投资同程,与腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构共同投资60亿元。当年《赢在中国》有一期节目的主题就是怎么找钱，嘉宾们发表观点的积极性很高，其中投资了网易与京东的徐新女士那时还很年轻。

第三季全国总冠军是一位女士，谢莉获《赢在中国》1000万元风投，在舞台上马云肯定了她企业家的身份：“记住自己是企业家，同时要记住自己是女人！”

带领团贷网上市的唐军、厚朴金融的李书文、当年在观众席上询问嘉宾自己是否需要转型婚恋的社交网站百合网……《赢在中国》曾为那么多创业者提供舞台和赛道，也为那么多有创业想法的人提供建议和参考。马云、柳传志、史玉柱、俞敏洪、朱新礼、徐新、熊晓鸽，这些《赢在中国》的评委们，影响了从海选到决赛大量参赛选手与观众的创业轨迹。“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明……” 马云曾在录音棚亲自演绎了这首《赢在中国》的片尾曲《在路上》，不知有多少创业者曾在艰难的深夜用这歌词与旋律鼓励自己，无论是坚持还是放弃。

“励志照亮人生，创业改变命运”，自2006年开始，这句话激励了不少怀揣梦想的人。互联网经过革命、泡沫与“寒冬”，当年的主持人王利芬也经过了8年的优米创业历程，如今她更加关注的是中小企业的生存现状。

今年她带领团队深入中国商业实战一线，从不同领域精选了三家企业，他们在激烈的市场角逐中曾陷入价格血战泥潭，然后运用竞争战略，跳出同质化竞争，摆脱价格血战，取得了阶段性成功。这三家企业分别被拍成了三集商业纪录片，试图为困境中的企业提供参考，寻找路径。

同时作为一名记者、制片人，在新版《赢在中国》中，王利芬做到了每集采访拍摄时长上百小时，与CEO对话十余小时，“真实展示了三家企业制定和实施竞争战略的全过程，阐述了企业在残酷竞争中的制胜之道，撕开了企业转型升级的横断面，真实展现了企业竞争过程的生死沉浮”。

这几百小时的访谈最后浓缩成了新版《赢在中国》：飞贷从线下到线上转型的突围战；简一开创大理石瓷砖新品类的进攻战；飞鹤奶粉为新定位的护航战。

节目还邀请了被誉为竞争战略第一人的谢伟山，曾为近百家企业提供竞争战略咨询项目，超过6000个企业家走进过他的实战课堂，雅迪电动车、飞贷金融科技、香飘飘奶茶、简一大理石瓷砖、分众传媒、飞鹤奶粉等都是其成功案例。

谢伟山在本期《赢在中国》栏目中毫无保留地揭秘竞争战略。“产品过剩、资本过剩、信息过剩造就了今天的大竞争时代，企业在大竞争时代需要全新的竞争战略。” 谢伟山坦言，“当商战能把终极一战界定为“价格战”时，将使企业丧失造血功能。然而，终极一战界定为“人心争夺战”的时候，这场战役则更有力量，更具彻底性。我们希望用竞争战略的知识，帮助企业从弱到强，从同质化竞争，从价格血战泥潭中，走向差异化竞争，成为行业翘楚。”

君智竞争战略融会贯通“定位之父”里斯和特劳特创立的定位理论、“竞争战略之父”迈克尔·波特的战略理论和东西方兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。竞争优势包含两部分内容：认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客心目中占据有利位置，而运营优势是指企业在运营上更具优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。

“经历七年商战，我深刻认识到企业家回归常识智慧的重要性。竞争战略强调从顾客的心智出发，回归竞争的本质。只有你的品牌在消费者心智中占据独特位置时，资本的力量才能发挥到极致。”优米网创始人王利芬如此强调。

“绝大多数人是因为看见而相信，只有很少一部分人是因为相信而看见，创业者最重要的就是坚持你所相信的，相信你所坚持的。”这是马云为新版《赢在中国》录制的推荐语。

史玉柱说，十年前我就参加过《赢在中国》节目，我觉得这个节目还是很有意义的，有很好的社会效益，现在企业竞争那么激烈，一旦战略考虑清楚然后再聚焦，就把事做成了。

从这两位企业家的推荐语可以看出他们创业历程中的个人色彩，正如柳传志对《赢在中国》的肯定：吸取别人的经验教训是一种很好的学习方式，优米将推出的《赢在中国》，讲述三个陷入价格竞争泥潭的企业最终突出重围转型升级的故事，一定会对大家有帮助。

昨天优米网为新版《赢在中国》开了发布会，中央电视台主持人陈伟鸿主持，江南春、杜子建、汪小菲等人也亲临现场，与君智咨询的谢伟山、徐廉政一起讨论。

谢伟山在会上表达他的观点：“竞争机会不是从企业内部去探寻，而是要到企业外部去，到消费者心智中去探寻，寻找品牌建立认知优势的机会。从消费者的心智出发，从而创建竞争优势。”

“中国商战核心要素已彻底改变，以往的生产端、渠道端只是竞争门槛，而最重要的则是消费者心智端，如何让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，让品牌在顾客脑子里相对竞争对手成首选，所以真正要打赢的是认知战。”江南春一年走访一千位客户，能较近距离地感受他们在新的经济环境下面临的压力与挑战。

会上江南春还提到与王利芬在昆仑饭店的阳光酒廊喝茶时，回忆起这些年各自的改变，颇为感慨。十多年前江南春参加《赢在中国》，善于总结又谦卑有余，王利芬喜欢让他回答现场观众的提问。

“这次《赢在中国》与过去任何一期相比，制作难度都是最大的“。王利芬表示，“在媒体人中，我做过企业，在企业人中，我又了解竞争战略”。

2009年底王利芬从央视辞去公职创办优米网之后，据观察者描述，现在的她更瘦、更干练了。

优米网上线前，一个朋友曾跟她说，你现在离开央视了，一定要把自已看成一个孤儿，因为人家帮你是有限的，一次两次就是面子了，不能总靠你那些有名的朋友们帮。王利芬点头称是，但把心里保留的部分写在博客上：“我做的这件事情是为网友带来价值，一个为某些对象创造价值的事情最重要的是让他们的参与，我们是在他们的深层需要中迅速将这种需要转化为文化产品。这是我办网络电视的牢牢记在心里的东西。”

创业半年时，她曾如此描述：“关于创业的艰难我听了太多的故事和经历，但真正自已走上这条不归路时，开始仅半年的我才体会了什么叫‘路上的辛酸融进了我的眼睛’。我也真正懂了我为什么看到许多企业家在讲述他们的创业故事时，创业的男人们和女人们会流出眼泪，我想其实还有许多眼泪是在他们心里流淌。”

她仍然记得马云讲述他在互联网冬天的煎熬时，脸上那种让人难以忘记表情。仍然记得多年前的夏天，俞敏洪教课的教室没有空调，他非常害怕学生中暑，当一场暴雨下起，俞敏洪冲进院子在雨中嚎啕大哭，感谢老天爷帮他救了他的学生，而现场听故事的王利芬竟也开始放声大哭——“这就是我为什么要做《赢在中国》这档节目，因为我的内心被深深掀动过。这个被掀动的内心也是我今天走到创业队伍的最大驱动力。”

*图片来自网络