Video++ 金明：未来的战争在“场景”，AI 高效链接文娱内容和品牌广告、打通新零售场景 | WISE 2018新经济之王

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科技可以很性感。

文 |  茉小莉

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代，我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济，这个领域里有许多正在高速成长的，了不起的新经济公司。从任何角度来看，他们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活。

Video++ 极链科技是一家以人工智能为核心，专注新文娱领域的AI科技公司。

成立于2014年的Video++ 算是AI 赛道里的老兵了。在文娱产业里，它是为数不多的技术党；在AI 产业里，它是为数不多的能将业务落地到实际场景、并开花结果的团队。

在科技创新的路上，Video++ 开创了AI+文娱产业的商业化路径，形成了由AI 场景广告平台、场景电商平台、互动娱乐、新商业IP、AI内容审核系统等组成的业务矩阵，构建了完整的产业闭环。

2018年，Video++先后完成两轮融资，总融资额超过10亿元，投资方包括阿里巴巴、优必选科技、云锋基金、Face++旷视科技，国投、头头是道等，成为行业内的明星项目。

以下是 Video++ 极链科技集团 CEO & 董事长金明演讲实录，经36氪编辑整理：

大家好，今天很高兴能来到WISE大会新经济之王的现场，想和大家聊聊AI的落地。

这两天，刚好我们湖畔大学的一些同学在讨论一种方法论，就是任何一个问题都离不开取势、明道、优术。

首先，我们看看取势的远见是什么？

中国经济的发展，1978年改革开放，到今年正值40周年。1978年，中国经济排名全球第15位，而今年2018年，中国是第2位，根据IFs预测，到了2028年，中国会到第1位。而其中，实际推动中国经济增长的，离不开中国互联网公司。在2018年全球市值前10家公司排名中，有2家是中国的公司：腾讯与阿里巴巴，而这2家公司最新公布的财报显示，腾讯有74.8%的业务来自于文娱业务，而阿里巴巴增长最快的业务是新零售业务，增速超过了340%。通过这些，我们都能看到，文娱和零售正在成为未来红利点。

第二是明道。文娱的核心在于场景，今天我们看到腾讯，很多业务都是在场景中，所谓在人和商业的关联度上讲故事或者做深度挖掘；而零售的核心在于转化，基于此，如何抓好场景加转化，就是我今天讨论的AI在落地上的核心问题。

Video++极链科技作为“场景+转化=?”这个问题的解题人，我们已经有六年的历程了。六年前，我们在美国波士顿做核心AI技术研发；2014年10月，我们回到上海，做了核心产品——文娱人工智能系统VideoAI与视频内互动应用平台VideoOS；到2016年、2017年，我们做了广告、电商和新消费这样的产业闭环；目前，我们的投资方包括阿里巴巴、云锋基金、Face++旷视科技和优必选等。

在解题之前，还需要了解两个工具。第一个工具，就是要解决优术的问题，用VideoAI来解决原本视频解决不了的问题。VideoAI能做什么？它把电脑变得像人脑一样，把视频内容识别出来，包括人脸、场景、物体、品牌、地标、动作、表情、声音8项维度的识别。比如，就在今天这个舞台上，通过VIdeoAI识别，能知道这个地方在哪里？这个人是谁？这个衣服什么牌子？这个物体是什么？这个品牌是什么。

在这个情况下，我们能看到我们要做的第二件事情，就是开源。1987年，大哥大非常流行的时候，很多人都在打电话，既然如此，就有人考虑能否把它做成一个入口，使它变成一个更智能、能汇聚其他服务链接的地方。这时候，就出现安卓系统，到2007年，安卓开源。而对我们来说，从2005年，YouTube开始流行，视频媒介在全球发展，时至今日，视频发展十几年，并成为一个巨大的流量入口。数据显示，互联网总流量的84%来自于在线视频，它同样成为了一个入口，这时候，我们就思考，能否在里面安装一个操作系统，这样用户在看视频的时候，就能有更多的服务链接进去。所以，2014年我们发布了VideoOS，2018年我们进行了VideoOS的开源，使得在有视频的地方，都可以免费开源接入一套视频内的操作系统。

当我们了解到这两项工具以后，就可以了解这两项工具可以做什么。

比如用户正在看一个视频的时候，他想了解这个地点是什么，就可以通过屏幕点击知道视频里的画面是在哪，并且跟地点相关的美食、住宿等信息都会链接进去；再来说，用户在视频中进行卡牌的互动，以这种非常游戏化的广告体验，集齐视频中的卡牌，获得一些品牌的优惠券；再来，这是《爸爸去哪儿》，用户通过互动投票竞猜哪组爸爸获得胜利，通过在视频中的互动参与，预测甚至改变节目内容走向；还有，通过在视频里给用户发放红包，并限制30分钟的有效期，就能迫使用户进行基于场景的转化；同样，在如《快乐大本营》这样的节目里，通过在合适的时间进行抽奖，用更高级的用户参与形式，把广告即内容，内容即广告做出延伸；最下面这个是气泡互动的形式，品牌主是宝马MINI，在视频场景内容非常贴近的节点推送了MINI的这个广告。

所以，下一步的趋势，就在于人们单独看一个广告是很无聊的，但如果可以把内容变成广告，广告即内容，这将是一个很大的蓝海。

这种情况下，我们做了三种解法。

解法一，是基于AI重构广告场景，就叫AI场景广告平台。在过去几年，有一种广告形式一直在增长，叫DSP，作为广告平台，它可以收集到用户的数据，基于用户习惯去推送广告。但今天，我们不仅是基于这个维度，更重要的是基于场景维度，创新了一种广告形式，不仅是基于用户习惯，还基于用户所看的视频场景，通过AI把视频的潘多拉魔盒打开，今天所有视频都可以这么做。

这是一个全新的由AI驱动的场景广告时代。这里有一个案例，长隆乐园，投放的场景是“游乐园”、“海洋沙滩”、“水族馆”，在合适的场景上，长隆乐园的广告就会出现，转化率达到了3.09%，而行业是4‰，达到9倍提升；然后是TutorABC，一个耳熟能详的互联网教育品牌，投放的场景是“明星讲英文”、“境外游”、“品质生活”，在这些场景出现时，它的广告就会出现，转化率依然很高；再一个案例是潮牌Basic House，投放场景是 “Hip-hop”、“篮球”、“试衣间”，出现广告的场景跟品牌感知度非常相近，转化效果比传统广告好非常多。

当我们知道广告可以按照这种方式升级时，AI同样可以驱动第二种解法——电商的升级。今天互联网最大的三个盈利模式，广告、电商和游戏，我们已经把广告升级了，而电商我们也在两年间开始探索。今天，全网头部67%的大IP衍生品电商，都由我们公司在做，包括《爸爸去哪儿》、《我是歌手》、《明日之子》、《快乐大本营》、《明星大侦探》等。这里，我们也基于广告行业的标准CPM，提出全新的场景电商数据标准VPM，即千人购买额。比如《我是歌手》里华晨宇出来的时候，通过抽奖、卡牌等应用去转化，用户完成限量款商品的购买，VPM到了168，后面还有《明星大侦探4》、《明日之子2》、《妈妈是超人》等案例。

在广告和电商之外，第三种解法就是可以进行所有线下传统产业的产业升级，包括衣食住行四大产业，有家居生活、体育、大健康、绿色公益、餐饮和旅游出行等等。比如说，这是美食的传统行业，是做海鲜的，我们跟江苏连云港政府进行合作，在去年尝试之后，发现效果特别好，今年就联合斗鱼、顺丰进行了联合出品。我们通过把5000多个海鲜产业链的商户聚集起来做主播，让他们直播吃海鲜，使得用户在观看直播时直接购买，再通过顺丰冷链到货，最终孵化出大量头部海鲜品牌。还有一种是传统品牌跨界，比如思念食品，原来它通过传统零售售卖，现在通过文娱新零售，把文娱的场景嫁接新零售，在视频内进行一系列的转化，最终实现传奇数据的增长。

从解法一：广告，解法二：电商，以及解法三：新消费，我们会看到这样一条路径，就是未来十年AI推动文娱和零售这两个场景所驱动的方向。在这张图上，左边是品牌、商家，面临着产业升级的难题，他们有自己的商业标签图谱，此时，匹配上后端由AI创造的场景图谱，再经由全场景AI引擎，最后分发到线上场景和线下场景，重构中国整体的文娱和零售渠道，从中心化，再往多中心化的场景走。两周前我在全球最大的科技峰会Web Summit上，亚马逊的创始人分享了一个很有趣的观点，未来，他并不希望用户打开亚马逊的APP买东西，而是比如说在厨房洗碗时，发现厨房没有洗碗纸了，点一个按钮，洗碗纸就能送过来；或者说发现冰箱没有牛奶了，点一个按钮，牛奶就送过来了。因为通过手机打开亚马逊APP去下单，这个过程中效率已经被降低。基于这个例子，我想说的是，过去十年最大的变化，是物流和支付能力已经变成了标配，而将来的战争都是在场景上，今天所有的人都在竞争场景的入口，因为每个场景都已经匹配好了完整的产业互联网，而从产业互联网看到最大的契机，在于场景互联网，比拼场景的入口，最终会形成从中心化到多中心化的发展，这是今天我分享的关于AI整体落地的方法论的思考。

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