沃尔玛与微软合作竞标TikTok，张一鸣怎么选？

为了反攻亚马逊，原来沃尔玛才是一直馋TikTok身子的那个。

文 |  张信宇

封面来源 |  IC photo

美东时间8月27日，据 CNBC 、 路透社 等外媒报道，美国零售巨头沃尔玛已证实，它正与微软合作竞购字节跳动旗下的TikTok。这距离TikTok前CEO凯文·梅耶尔（Kevin Mayer）宣布 离职 不到一天。

受此消息影响， 沃尔玛盘中股价一度拉升7%。 CNBC 的另一篇报道有更详尽的细节称，沃尔玛很早就想成为TikTok的大股东，它并不是心血来潮，它一直想当这个传奇收购案的主角。但是，美国政府仍然对用户数据保护表示担忧，因而希望由一家科技公司来主导这一收购。

于是， 沃尔玛如果想要TikTok，它必须选择一个科技公司来做盟友。消息称，沃尔玛此前曾考虑过在TikTok收购案中考虑过另外两个合作伙伴——软银和谷歌母公司Alphabet，但这一联盟在上周已经解散。Alphabet虽然对TikTok大量的云服务消耗感兴趣，但由于其拥有YouTube，对TikTok股份和资产的持有可能会招致另一次在线视频领域里的反垄断挑战。

不过沃尔玛并没有因此放弃，它转向了微软，二者成功结盟。而微软沃尔玛的对手则是甲骨文与字节跳动投资人联盟。现在，张一鸣的谈判桌上，只有这两大财团了。

可是，一个卖货的传统超市，为什么在这时候要插入而且能插入到TikTok交易案中呢？

 

沃尔玛的野望

CNBC援引消息人士称，字节跳动即将出售TikTok的美国、加拿大、澳大利亚和新西兰业务，交易金额可能在200亿至300亿美元之间。而路透社给出的金额范围更加精确，这些业务的价值可能在250亿至300亿美元之间。

在沃尔玛宣布与微软合作竞购TikTok的两小时前，消息称TikTok出售给微软的交易可能在未来48个小时内达成，这也使得微软股价一度上涨4%。

沃尔玛在给CNBC的一份声明中称，“我们有信心，一个由沃尔玛和微软建立的合作伙伴关系，将同时满足美国TikTok用户的期待，和美国政府监管机构的担忧。”

作为全球零售业界的巨头，沃尔玛还对TikTok将电商和广告的整合方式表示出了强烈兴趣，认为这种整合无论是对创作者还是用户都明显有利。

它认为，与TikTok和微软建立潜在合作关系可以为沃尔玛提供一种接触并服务全渠道客户的重要方式，并发展第三方市场和广告业务。

这意味着，这个门店遍布全球的传统线下零售巨头，对用新型社交媒体TikTok来拓展线上市场给予了高度期望。这将是沃尔玛在与线上零售巨头亚马逊的竞争中，弥补线上劣势的重要手段。

 

强强联合

尽管在交易真正完成之前沃尔玛没有透露更多未来合作细节，但沃尔玛此前曾计划推出会员计划Walmart+，颇受市场关注。这个对标亚马逊会员计划Amazon Prime的产品，每年会员费为98美元，低于Amazon Prime的119美元，它可以使购买Walmart+的会员用户获得沃尔玛杂货当日交付和加油站折扣等权益。

而沃尔玛与盟友微软之间也一直保持着良好关系。

两年前，沃尔玛与微软达成了五年合作协议，沃尔玛为此将大量采购微软的云服务Azure和Office 365等企业软件。微软Azure是亚马逊云服务AWS的最大竞争者，而沃尔玛正在与亚马逊在全渠道零售业竞争同一批客户。

所以，敌人的敌人就是朋友。由于亚马逊，微软和沃尔玛这两个各自领域的巨无霸走到了一起。

而这次，沃尔玛决定抓住当下最受欢迎的新兴社交媒体机会，也就是字节跳动的TikTok。沃尔玛将在线上反攻亚马逊的希望寄予在了TikTok上，而TikTok在美国的MAU目前已经高达一亿。

值得关注的是，不久前TikTok的中国姊妹产品抖音， 刚刚宣布 从10月9日起，淘宝、京东等第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。

对比起抖音在电商闭环上的持续推进，沃尔玛和微软将会怎样利用TikTok进攻亚马逊，似乎也是一个值得参照的故事。

 

张一鸣的抉择

从感情分上来看，微软与沃尔玛的联盟也更符合张一鸣口味。多年前，张一鸣曾经在被他视为“没什么不好，就是比较无聊”的微软中国工作过。更重要的是，坐在微软对面的字节跳动投资人买家联盟可能已经冒犯了张一鸣。

据CNBC早先 消息 ，TikTok前CEO凯文·梅耶尔是在字跳与微软、甲骨文等竞购方谈判时被排除在外后提出的辞职。这证明凯文·梅耶尔在辞职前已失去了张一鸣的信任。

而在最近这一轮谈判之前，凯文·梅耶尔与张一鸣之间就存在很大分歧。

36氪此前从知情人士处 获悉 ，凯文·梅耶尔的出局可能是因为力主推动TikTok出售方案，以尽快满足美国政府行政令的要求，这与公司创始人张一鸣想要保住TikTok全球业务完整性的方向不同。

更重要的是，凯文·梅耶尔一度绕开张一鸣，和字节跳动美国股东沟通TikTok业务的拆分方案。路透社对沃尔玛的 报道 也证实了这一事件。

梅耶尔当时可能正是字节跳动投资者阵营所钟意的交易后TikTok负责人人选，他自己或许也抱着这一希望在参与谈判。但这对于张一鸣来说，梅耶尔主导的谈判却是比意见分歧更需要重视的越权行为。因此，身处美国的梅耶尔失去了领导TikTok的机会。

在梅耶尔的离职邮件中他自己对此写道，由于美国政府的施压，他理解自己原先加入时要管理TikTok全球业务的角色将发生改变。

此前有消息称，梅耶尔本来就是字节跳动投资人介绍给张一鸣的。在上述这些事情都发生之后，字跳投资人和甲骨文的联盟在竞购TikTok的谈判桌上可能将越来越没机会了。

接替梅耶尔暂代TikTok全球负责人的是TikTok美国总经理瓦妮莎·帕帕斯（Vanessa Pappas），这位与TikTok美国一起成长的女性高管将继续带领TikTok美国团队。

不过TikTok前身Musical.ly的创始人、后来随着收购加入字节跳动并担任TikTok负责人的Alex朱骏，尽管他今年早些时候由于要给梅耶尔或其他潜在高管让位而 调岗到了战略和战投部门 ，但其对TikTok仍然存在影响力。

路透社援引两位知情人士称，TikTok决定在7月启动2亿美元的“创作者基金”，就是由朱骏牵头，而梅耶尔只是参与而已。

总之，广受各方关注的TikTok交易案很快就将敲定买家了，不管微软沃尔玛联盟能否喜提超级流量入口TikTok，而TikTok又能否在将来对亚马逊造成威胁，这一世界商业史上的经典案例，中国互联网公司出海史上前所未有的故事，即将告一段落。

但如果张一鸣真的拒绝字节跳动投资人，而将TikTok卖给微软沃尔玛联盟，那字节跳动的董事会很可能就此产生嫌隙，这是不是又给字节跳动的未来埋下了一颗雷？

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