冬奥运的“安全一哥”，原周鸿祎背后的二号人物，曾获得超50家机构重金押注

冬奥会点燃冰雪激情。

有这么一群人，在800天前就启动了冬奥网络安全保卫战。一个月前，成立了11支保障团队。在61个项目228项技术的背后，都离不开他们提供的网络和信息系统支撑。

这就是奇安信团队。

奇安信成立于2014年，前身为“奇虎360企业安全集团”，曾是360的控股子公司,董事长齐向东是360创始人之一。曾有业内人士称，“360没有周鸿祎，就会找不到方向感；若少了齐向东，就会成为一盘散沙。”可见齐向东在360的影响力。

关于齐向东和周鸿祎的关系，在周鸿祎的自传《颠覆者》中，有一段关于3Q大战时的描述，齐向东给周鸿祎打电话，“老周，公司里来了30多个警察，你赶紧逃。你看看你现在能飞哪儿，就赶紧先飞过去。剩下的以后再说。’接到电话，我转头就去机场，飞往香港。”

彼时，双方的交情力透纸背。然而，天下没有不散的宴席。

据相关人士透露，在双方“分手”前，周鸿祎曾想从齐向东手中拿回奇安信，但奇安信开展独立对外募资成为转折点，尤其是在明洛投资出现后。

明洛投资有着央企中国电子信息产业集团有限公司(CEC)的国家队背景。2019年，360向明洛投资转让所持有的奇安信全部股权，交易金额为37.31亿元，从此，360和奇安信正式分道扬镳。 

独立后的奇安信融资顺风顺水。据天眼查显示，奇安信在2020年登陆科创板之前，其融资历程中的投资人就已超过50家。

2014年，SAPEGA尚品家成为奇安信的天使投资人。从2017年至2018年的A轮、A+轮、Pre-B轮这三轮融资中，每轮投资人均超过了10家。IDG资本、深创投、中金资本、沸点资本、越秀产业基金等相继加入进来。

2019年这一年，奇安信完成三轮融资，红星美凯龙、元禾等成为投资人。2020年7月，中电金投参与定向增发。同月，奇安信上市。

透过奇安信的发展及融资历程，我们可得到如下启发：

1、分拆得当是场双赢

奇安信在成立之初，是360集团事业版图的重要一环。奇安信成长为To C领域的网安龙头离不开360的最初陪伴。

最初双方签有控制协议。360先后通过奇智软件和奇虎科技等下属公司对奇安信达成实际控制权。2015年，双方签订分拆协议。在2019年，双方和平分手，360出让奇安信全部股本，同时正式终止奇安信使用“360”标识或字样许可。

2、在企业不同发展阶段筛选合适的投资机构

在奇安信的投资人中，既有IDG、深创投这样的一线投资机构，也有SAPEGA尚品家、红星美凯龙等集团公司，还有国家军民融合产业投资基金、中金资本等国字头基金。他们对奇安信的发展起了重要的推动作用。

3、创始人的领导者魅力很重要

奇安信的创始人齐向东在产品、技术等多方面均有较深积累。在其履职经历中，曾担任新华社通信技术局副局长、雅虎中国区副总裁兼3721公司总经理。

据奇安信员工透露，齐向东心态开放，勤奋。“经常在前一天开会到下半夜，第二天一早接着开第二场会。”沸点资本的创始合伙人于光东曾表示，齐向东的乐观给他留下深刻印象，在任何困难面前，齐向东都是一句话，“放心，肯定没问题”。这给了投资人很大的信心。

当然，每家企业都有各自的发展历程和特色，不能完全照搬奇安信的成功经验。就如何挑选合适的投资机构顺利融资？创业邦建议从以下几点出发：

1、粗筛：划定一个适合企业的投资机构池

结合企业所处阶段和领域，了解每家机构专注的行业、区域、投资阶段等，从中筛选出潜在投资机会较大的机构。避免没有进展的接触，以此提高融资成功率。

2、细选：预判机构为企业带来的助力

对经过粗筛进入企业机构池的投资机构做进一步了解。包括机构的既往投资成绩、对产业的理解程度、以及机构对企业投资后所带来的附加值等。和单纯的财务投资相比，一些机构为企业带来的产业链上下游的合作机会、管理、技术、人脉等资源能帮助企业走更远。

3、对接：和投资机构取得接触，通过沟通判断双方合作契合度

了解双方在价值观方面是否一致，在发展战略、股权结构、退出机制等方面避免存在潜在冲突。经过深度沟通，尽职调查等步骤，签订投资协议后才算“修成正果”。

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