这家600亿市值的“疫苗超级工厂”，凭什么获得众家资本青睐？

近日，世卫组织在新冠肺炎每周流行病学报告中指出，奥密克戎亚变体BA.2毒株在10个国家和地区成为主要流行毒株，且此亚变体毒株比奥密克戎原始毒株BA.1更易传播。据有关数据测算，其传染性增加了30%。

疫苗和病毒的赛跑正在进行中。

1月底，由上海上药康希诺生物制药有限公司生产的重组新型冠状病毒疫苗（5型腺病毒载体）正式量产上市。据悉，上药康希诺已完成2条西林瓶分装线生产线建设，可实现2亿剂新冠疫苗的年产能，堪称“疫苗超级工厂”。

康希诺生物的发展背后有着一个科学家团队的创业故事。康希诺生物成立于2009年，因研发我国首个埃博拉病毒病疫苗而闻名。

翻开康希诺的招股书，其创立时的场景仿佛历历在目，“几杯啤酒下肚，我们这群在国外疫苗企业从事多年研发和管理的中国人，陆续成了跨国制药企业的高管，令人尊敬的科学家，做了这个大胆的决定。”

康希诺核心团队的成员皆有多年医疗背景，且覆盖研发、生产、管理等多个领域。比如，赛诺菲巴斯德的前科学家、在阿斯利康做了十年的高级副总裁等。这支具有丰富疫苗研发经验的团队，将疫苗的研发、生产、检测、运营等关键环节串联起来。

对于疫苗领域来说，资金和技术是重要的制约因素。之所以能够成功上市，除了离不开在制药及疫苗行业从业多年的“创业天团”外，和资本的支持也有着密不可分的关系。

2011年，康希诺生物获得来自于海达投资的Pre-A轮投资。从2014年至2016年，以每年完成一轮融资的速度，陆续引入了磐谷创投、启明创投、礼来亚洲基金等股东。

2017年，除了老股东跟进外，中信证券、国投创新、歌斐资产、达晨财智、金石投资等加入到股东队伍中进来。

2019年3月，康希诺生物在香港联交所主板H股上市，成为港交所上市的第一只疫苗股。2020年8月，在上交所科创板上市，成为“港股+科创板”疫苗第一股。截至2月17日，康希诺生物在港交所和上交所的股价分别为133港元/股和253元/股。

透过康希诺的发展及融资历程，我们可得到如下启发：

一、团队实力是金字招牌

康希诺生物的创始团队堪称“创业天团”，他们除了具有多年医疗背景外，拥有国际化的视野和能力。在研发、管理、质量等方面互补且配合良好。有投资人表示，“康希诺团队配置不仅在国内疫苗领域，在整个生物医药市场里都很稀缺。”

二、公司从成立之初便重视与投资领域的沟通

疫苗是高资金投入领域。公司创始人之一邱东旭博士在北美生物医药风险投资领域有多年经验，创立之初通过技术对外授权帮助康希诺生物获得前期发展资金，之后为公司陆续引入了一大批专业投资人。这为公司快速发展起到了关键作用。

三、投资机构的支持和赋能

启明创投于2016年领投了康希诺生物的B轮，创投主管合伙人梁颕宇和邱东旭是旧识，她在得知康希诺生物团队创业后，第一时间赶到天津和创始团队进行了深入沟通。

2017年，达晨财智成为康希诺生物的股东。疫苗是达晨财智近年来重点布局领域。达晨财智合伙人李江峰和宇学峰都毕业于南开大学生科院，她曾表示，“宇学峰是我的学长，我们的校友企业里有如此优秀的企业，达晨当然不能错过。”

除了资本助力外，达晨给康希诺提供了本土头部投资机构的品牌背书和生态化赋能，弥补了之前康希诺以外资投资人为主的资本短板。

当然，每家企业都有各自的发展历程和特色，不能完全照搬康希诺生物的成功经验。就如何挑选合适的投资机构顺利融资？创业邦建议从以下几点出发：

一、创始团队成员能力互补是创业公司发展的加分项

如果创始团队成员在研发、管理、运营、销售等方面可以做到能力互补，将对公司的顺利发展奠定良好基础。在早期投资中，投资就是投团队，投预期。成员能力互补更容易解决企业发展中的多重考验，也能得到更多投资机构的关注。

二、高效而真诚的沟通很关键

在介绍项目时，创业者要以真诚的态度，言简意赅地将最有效的内容传递给对方，比如团队背景，技术实力、应用场景等。各家投资机构在选择企业的标准上会有所区别，但“真诚”是通行证上必要的因素。

三、选择匹配度较高的投资机构

不同的投资人会提供不同的资源。了解每家机构关注的方向、投资阶段等，从中筛选出和自己匹配度最高的投资机构。即便初次接触后企业没有获得机构投资，但这并不代表以后机构也不会投。

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