一文读懂“服务机器人第一股”科沃斯是如何炼成的

前言

昨日，科沃斯机器人股份有限公司在上海证券交易所主板正式上市交易。该公司A股股本为40,010万股，本次上市数量为4,010万股，证券简称为"科沃斯"，证券代码为"603486"。发行价20.02元，开盘价24.02元，募集资金总额8.03亿元。

在扫地机器人领域，全球知名品牌有iRobot、科沃斯、浦桑尼克，飞利浦、海尔、美的、松下等家电巨头也纷纷入场。而刚刚上市的科沃斯被称为“服务机器人第一股”。iRobot公司的创始人、董事长兼CEO科林.安格尔曾说，中国是全球唯一不是由iRobot领导的扫地机器人市场。事实上，科沃斯在中国扫地机器人市场居第一位，占据了中国扫地机器人的半壁江山，同时在亚洲市场占有率也稳居第一，在欧洲地区市占有率第二，而今年6月科沃斯在德国市场超越iRobot取得第一。

科沃斯是全球为数不多的拥有完整产品线的家庭服务机器人企业之一。2018年“BrandZ中国出海品牌50强”，科沃斯榜上有名，位列第35位。

今年是科沃斯成立的第20个年头，从“代工”转“自有品牌”再到“机器人领域”，这家公司无疑创造了一个转型的经典案例。

科沃斯的发展历程

资本会给予科沃斯如此之高的关注度与真金白银的投资，动机其实就藏在科沃斯的“履历”里面。

科沃斯的前身是泰怡凯电器（苏州）有限公司，成立于1998年，只是一个普通的家电公司，主要为飞利浦、松下等世界知名吸尘器品牌公司代工生产吸尘器。后来，科沃斯逐渐开发了各式家用吸尘器、清洗机、除螨仪等系列清洁类小家电产品。

科沃斯的创始人钱东奇不甘于只做代工，坚持代工业务的同时，钱东奇创立了自己的品牌“科沃斯”，但这一品牌最初并不是为家庭服务机器人所创立的。钱东奇首先推出了一款名为“多级旋风吸尘器”的传统吸尘器，虽然市场反响尚可，但市场容量有限，并且该产品容易被归入小家电品类，与飞利浦、美的、海尔这样的公司产生正面冲突。

所以钱东奇果断决定，提出彻底“去家电化”，转向家庭服务机器人。这项业务在当时非常超前，对于机器人的研发，每年要花掉科沃斯营收的10%，而何时能转化为盈利，在当时没有人可以估计。

▲科沃斯创始人钱东奇

钱东奇的这一决策能够执行下去，有赖于公司多年来的技术探索。早在2000年，他就开始组织人员研发机器人吸尘器， 2005年，科沃斯实现了第一台机器人吸尘器产品——代号0405的扫地机器人，凭借着超前的理念，该吸尘器在市场上火了一把，但研发经验上的不足带来的质量问题也给科沃斯造成了很大困扰，与此同时，市场闻风而动，大量研发成本很低的仿制品迅速诞生，在市场上大行其道，很多消费者产生了扫地机器人不可靠、不够智能的第一体验。

这些问题促使了科沃斯决心实施自己的第一次转型——走向品牌化。2008年，科沃斯在新推出的0715上贴上了“科沃斯”品牌，同时给扫地机器人起了一个单独的系列名——“地宝”，这个系列名一直被科沃斯沿用至今。从科沃斯开始足研发机器人吸尘器到“地宝”上市，足足走过了8年历程，并率先抢占了国内家用清洁机器人市场。

2011年，科沃斯再度做出不同凡响的决定，彻底停掉当时企业最大收入来源的吸尘器产品线，将整个公司的产品和技术资源完全聚焦在机器人产品的开发。就是这一次自我加压，让科沃斯自2013年起实现了领先地位，并且已经不再只局限于国内市场。2012年，科沃斯正式启动国际化，在德国、美国和日本陆续建立了子公司。

但从启动国际化到之后的3年时间，海外市场营收占比始终徘徊在个位数，对比国内市场微不足道。究其根本，当时科沃斯在海外并没有统一的品牌化部署，仅是将国内的产品丢到海外市场售卖，不痛不痒的打法最终没有好的效果。同时，在iRobot等国际竞争对手的布局下，科沃斯很难获得一席之地。

科沃斯在2015年开始接手海外市场，第一件事是重组海外事业部。重组了德国、美国和日本等重点国家的市场人员，逐步将海外市场部人数提高，同时，努力平衡着不同国家文化和商业层面的本土化问题，前瞻性地进行全球化布局，通过多种手段一步一步扩大市场，提高市场份额。

目前，科沃斯已形成了以中国为根据地，以美国、德国、日本子公司为核心的协同研发销售体系，并成功开拓了西班牙、瑞士、法国、加拿大等多个国外市场。2013年至2017年，公司的服务机器人海外收入的复合年均增长率达到111.20%，同时海外收入占比也逐年提升，2017年占比达到26.34%。

根据此前招股书披露的财务数据显示，2017 年，科沃斯实现营业收入为45.51 亿元，同比增长38.89%；归属于母公司的净利润为3.76 亿元，同比增长636.48%；扣非归母净利润为3.48 亿元，同比增长54.52%。2018年1-3月，实现营业收入为12.10 亿元，同比增长27.92%；归母净利润0.92 亿元，同比增长30.04%；扣非归母净利润为0.81 亿元，同比增长33.63%。

线上销售冠军

科沃斯成功的其中一个主要因素是抓住了国内线上电商发展红利，大力发展线上B2C渠道， 相比其他品牌，科沃斯的线上线下显得“泾渭分明”——其家庭服务机器人产品主要都通过线上渠道进行销售。2014年至2017年“双十一”期间，科沃斯全网成交额蝉联生活电器类产品的销售冠军。

传统的扫地机器人室内导航能力差，通过碰撞障碍物来随机清扫，工作效率极低。而建立在室内导航基础的路径规划清扫，覆盖面积广，清扫效率更高。

另外，科沃斯服务机器人使用APP进行智能控制，并且在室内导航、路径规划上与国外品牌性能相当，还集合了拖、扫、吸三位一体清洁系统。以地宝系列产品为例，出门之前，只需设定好指令，扫地机器人就会按照预约进行清洁工作，操作更加人性化。

技术优势

科沃斯获得资本市场的普遍青睐，除了它有足够良好的财务状况和经营成绩，更重要的是，资本市场很看好科沃斯这类拥有深厚技术竞争力的企业。

当前，科沃斯所领先的技术优势包括室内环境的定位和识别技术，此类技术最常见的场景就是扫地机器人，理论上几乎所有室内场景下的机器人产品，都可以依靠科沃斯的这项技术实现真正的智能化，未来科沃斯所推出的智能机器人，将凭借对于这些技术和人工智能，为行业提供解决方案。

目前，科沃斯技术来源于自主研发，2014-2017年，科沃斯的研发费用为6851.56万、8417.35万、9818.21万，占主营业务收入的比例为3.19%、3.22%、3.07%。数据显示，科沃斯每年投入科技创新经费超过5000万元人民币，每年均有多项研发新品推出。

截至2017年底，科沃斯及子公司拥有境内发明专利191项、境内实用新型专利262项、境内外观设计专利170项、境外专利26项，合计649项境内外专利。

下一步计划

据了解，科沃斯计划将此次IPO募集资金投向年产400万台家庭服务机器人项目、机器人互联网生态圈项目和国际市场营销项目。科沃斯还将进一步提升规模化生产效率、提高产品智能化程度，并提升科沃斯的海外市场占有率，巩固科沃斯在服务机器人市场的行业领先地位。

在科沃斯拟投资2.69亿元建设的“机器人互联网生态圈”项目中，包含APP开发、大数据中心建设、室内三维环境识别、智能语音、人脸识别、机器学习等六个研发方向。据负责人表示，通过本项目的实施，科沃斯可建立用户与家庭服务机器人产品的“强连接”，实现海量运营数据的采集与存储，并提升家庭服务机器人产品在环境识别、人机交互、深度学习等方面的智能化程度。也就是说，未来扫地机器人可以成为家庭环境数据的提供者，助力其它智能电器。

据了解，科沃斯将继续积极开拓国际市场，拟投资1.43亿元建设国际市场营销项目。目前，科沃斯已形成以Ecovacs Germany、Ecovacs US、Ecovacs Japan等三个海外下属公司为核心的营销服务网络，它们各自设立了自营电商平台，并通过社交媒体与用户进行线上互动和开展配套服务，还建立了覆盖其他30个国家和地区的分销商体系。

开启新的征程

据IFR预计，2017-2020年全球家庭服务机器人销售总额预计将达到219亿美元。国内市场方面，早在2013年以来，已连续成为全球第一大机器人消费国，机器人产业规模增速基本保持在20%以上，成为全球机器人产业规模稳定增长的中坚力量。

科沃斯的成功，不仅让众多品牌看到了智能家居领域的爆发力，也推动着服务机器人乃至整个智能家居领域的市场规模不断扩容，为智能制造的发展方向提供了一个鲜活的案例。

现在科沃斯不止是一家扫地机器人公司，而且是一家具有领先优势的服务型机器人公司和一家人工智能解决方案商了，机器人和AI将在此如何融合，从科沃斯上市的这一天开始，就将开启下一段征程，为我们慢慢揭晓后面的答案~

 

 

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