3年吸金30亿！被誉为“国货之光”的它为何如此火爆？

这几年随着新国潮的盛行，国货彩妆品牌强势崛起，以“东方彩妆，以花养妆”为口号的花西子便是其中的代表。

自2017年创立以来，花西子一路过关斩将，2019年销售额破10亿，位列天猫彩妆TOP 10，2020年销售额更是突破了30亿大关。

花西子是如何取得如此傲人成绩的呢？接下来将为你揭秘。

首先，花西子很擅长打造品牌。

在品牌命名上，“西子”二字取自苏东坡的诗——“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，西子就是西施，这体现了花西子想让中国女性如西施般美丽动人的品牌初衷。

在产品命名上，花西子也别出心裁，汲取中国传统文化，用“涅槃凤凰”“凌云仙鹤”“百鸟朝凤”等词汇为产品命名，很容易让人联想到浓郁的中国风。

在产品打造上，花西子还把微雕技术用到了口红膏体上，细致的花纹搭配上绝美的中国风外壳，开创了国内立体口红的先河，百鸟朝凤的眼影盘以及东方妆奁和散粉相继爆红。

花西子还很擅长借力名人的IP效应，它的崛起离不开一个人，那就是李佳琦，花西子最早一批粉丝大多数都来自李佳琦的直播间。在品牌代言人的选择上，花西子找了鞠婧祎和杜鹃，鞠婧祎曾出演过古装电视剧，参加过《国风美少年》等综艺；而杜鹃独特的高冷范也极具东方韵味，这两位代言人都与花西子的品牌相得益彰。

值得一提的是，花西子从创立之初，便致力于私域流量池的打造，用极低的成本，持续吸引了千万级的高质量用户。

在具体的私域运营上，花西子在其微信公众号开设了会员商城和官方旗舰店的入口，用户可以通过签到、抽奖等活动领取积分，并在商城中兑换奖品，同时通过注册发券等方式引导用户进入商城下单，并将流量沉淀到企业微信上。

花西子的会员分为四个等级，从初级到高级分别是赏花官、鉴花官、伴花官、护花官。用户加入会员的门槛极低，0消费就可以成为赏花官，后面随着消费金额的增加逐渐升级。

同时，花西子还以直播的形式教给粉丝一些简单易学的化妆技巧。当花西子满足了粉丝的切实需求后，粉丝自然会主动关注账号，并加入到社群中，遇到美妆问题还会主动到社群进行咨询，花西子通过这种方式将粉丝进一步沉淀到私域中。

此外，花西子专门打造了有专属人格的IP“花小西”，用户可以添加花小西的微信，并获取体验官的注册名额，每当新品推出前，花小西会在朋友圈招募“产品体验官”，并用小程序进行筛选，经过体验官的测试后，产品才会正式推广。

花西子还打造了自己的视频号，在账号中发布化妆技巧、品牌广告、产品介绍等内容，并用公众号链接进行导流。

花西子的公众号不只是一个内容展示平台，它还承担了注册会员及开展日常活动的作用，打通了公域流量的品宣、售后等功能，这些流量都会在视频号内容发布后被层层沉淀。

这几年，随着流量获取越来越难，公司如何触达精准用户、实现多次复购、促进销售转化等问题亟待解决。

做私域流量，似乎成了拯救生意的不二法门。

对企业来说，做私域流量有以下价值：

通过用户的真实需求累积精准客户；

直接降低营销成本，直接触达目标用户群体；

防止老用户流失，通过活动渗透与客户建立品牌情感关系；

有助于塑造品牌，让用户近距离感受公司的服务，增强对品牌的认知......

因为私域流量的诸多优势，越来越多的公司开始着手私域事业。

但做私域并不是一朝一夕的事，想要实现高效引流和变现，还需要掌握很多技巧和工具。

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课程从高阶认知、精准引流、精细运营、成交变现、裂变增长等角度，系统讲解了企业如何从零开始搭建自有私域流量池，细化到方案话术、执行流程、活动策略、团队搭建，实现了私域流量运营方法的可复制、可实操、可变现。

课程亮点

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