「拉新慢，流失快，盈利难」，如何快速获取流量、获取新客户？

3天流失77%，30天流失90%，90天流失95%，这是当前所有App的平均流失数据。

/ 流量现状 /

互联网进入下半场，人口红利消退，拉新1万3个月后只能留下500。

2019年一季度移动端用户增量仅有760万，这对于450万款App来说，简直是头破血流的不够分。

别说中小企业、创业企业，甚至是大企业也直呼流量不够、流量贵。

 

在过去这一年多来，甚至有大量的互联网企业涌向线下，各种新零售、无人商业火爆，其背后的症结也是流量瓶颈。

 

导致很多刚开始做的小品牌、新品牌也开始焦虑，流量到底应该如何获取？

 

/ 流量获取真的难吗？/

流量真的就难以获取了吗？事实是擅长利用营销的操盘手，仍然在频频制造刷屏事件获取流量：

 

●神州专车CMO，以“安全专车”的差异定位，仅用一年半时间，让用户突破3500万，专车品类占有率超40%，成为安全出行第一品牌。

 

●2016年10月，神州买买车的CMO通过营销事件以全天订单金额破8亿成绩，夺得天猫双11汽车销售冠军。

 

●2017年5月，神州买买车CMO“全民“吊打”郑胜利天猫直播”，90分钟订单破1亿。

 

●luckincoffee的CMO利用一系列营销事件，让瑞幸一年卖出9000万杯咖啡，半年开出500家门店，18个月就刷新记录，实现最快IPO在纳斯达克挂牌上市。

 

这些刷屏事件的操盘手都是来自于同一个人——杨飞。

 

/ 流量池 /

 

每一件成功营销事件的背后都是一套成熟系统的方法论。

杨飞老师在他的著作《流量池》里提的核心观点是快速建立品牌，快速获取客户，所有的创业者要拥有流量池思维。

流量池思维强调如何让流量更有效地转化，用一批用户找到更多的新用户。也就是说，让你的用户，一生二，二生三，然后自发成几何式的增长。

如何成本最低的获取流量？

答案是裂变：存量找增量，高频带高频。有以下几种方法：

1、产品裂变

基于产品设计感，或基于产品本身功能性的裂变。

有传统产品通过包装革新被分享裂变的，如味全每日C汉字造句瓶，农夫山泉高端玻璃矿泉水瓶。这类属于线下产品容易被分享，裂出去了，但没有马上变进来，可以认为是裂变的不完整版。

也有“线上+线下”的集卡式裂变，如ofo搜集小黄人卡片活动，骑车扫码就能集卡，集齐卡片可能得到77块钱的包月，这个就属于比较好的线下跟线上打通的裂变。

2、App裂变

可以设计：裂变红包（群体福利），如美团、饿了么等订单结束可以一次发红包给多个好友；设计裂变红包（个体福利），如喜马拉雅的分享免费听；设计“以老带新”，老客户邀请新客户；设计主副卡、亲情账户等。

3、微信裂变

有些企业没有APP，也可以通过微信来裂变。微信裂变其实现在是最常用、最主流的。基于微信的裂变，就是把传统的广告费用变成了用户福利。

常见的玩法比如：微信裂变海报，设计利益金字塔，用户生成专属海报，微信群和朋友圈自传播；微信礼品赠送，如星巴克微信咖啡券；团购裂变的极致玩法，如拼多多。

4、如何高频带高频

裂变需要高频，这样流量才能不断的转化。如果你的APP或者产品太低频、存量不够，流量做不起来是很正常的。所以需要设计高频业务来带低频。

如，买房子是没法高频的，但是物业可以高频，恒大就把他的物业做了一个APP，通过APP交水电费、查物业信息，这就高频了，有了裂变的可能。

为了让大家更系统详尽地学会流量池方法，创业邦特邀杨飞老师开设流量池课程。

过去杨飞老师只在北京大学MBA总裁班上授课，今天他结合多年实战经验，众多成功案例，开发了这堂视频大课——《流量池实战营销16讲——如何快速建立品牌，获取流量》。

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