浪潮李钢：拥抱产业是浪潮服务器深耕市场的关键

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图 | 浪潮互联网行业部ITO李钢

在李钢看来，浪潮如今跃居服务器出货量排名前三的关键在于其对产业变化和需求的精准把控，并通过JDM的模式真正做到用技术服务好场景。

策划&撰写：Lynn

自2015年开始，因互联网产业的带动和云计算、人工智能等技术在各行各业的渗透，整个服务器市场一直维持在稳定的增长水平。其中，在近两年Gartner公布的全球x86服务器销售额和出货量排名中，浪潮一直保持在前三。

毋庸置疑，浪潮的成长之路本身映射了整个产业的转变与发展，对于中国科技初创企业来说，其成长之路也有着重要的参考意义。因此，为了知悉浪潮成长的逻辑，我们与浪潮互联网行业部ITO李钢一起做了简单的探讨。

顺应产业发展，用硬件开源打开市场

在过去的几年里，互联网行业一直是中国IT基础设施需求最大的增量市场，从门户到到视频再到云计算、人工智能的相继出现，不断创新的业务场景让互联网保持持续的生机。

李钢认为，去探讨服务器市场的变化，应用场景是一个更好的角度，因为近十年来服务器市场的主要客户群体在互联网领域。“能够在短短几年拿到前三的份额，我认为和市场整体的变化有关，从这个变化中看，服务器销量高的原因很大程度上还是来自于互联网。”

不容置否，自移动互联网时代发展至今，云服务器应用最广且需求量最大的始终是互联网场景，因此无论是国际上的谷歌、Facebook、亚马逊，还是国内的阿里、腾讯和百度，都是服务器供应商们抢手的“香饽饽”。

但是如何更好得吸引并服务好互联网公司，浪潮认为这一问题看似简单实则复杂，这里面起关键因素的不仅有硬件技术，还有应用场景中的考虑。但后者往往被当时的服务器厂商忽略。

“我们发现当时整个互联网生态是趋向开源的，因此和传统厂商不同，我们就选择主动去配合互联网公司做好开源。在这个过程中，我们与客户的深度合作从定制化入手，并逐渐向供应链、生产、服务等扩展，并以此形成了JDM的模式，不仅让浪潮享受到了硬件厂商带来的红利，浪潮服务器在市场中的占比也出现了快速增长，同时在与行业合作的过程中，通过与客户的联合解决方案，也为更多的产业用户提供了转型的动力和支持。”

互惠互利，通过配合互联网的开放生态，浪潮坚持硬件开源，这让其受惠颇多。而因能够很好得配合开源软件的多样化需求，在国内互联网企业客户群体中，浪潮也往往成为了他们的第一选择。

以应用为核心，积极拥抱技术架构创新

回过头去看，走硬件开源这步棋是浪潮发展史上十分正确而重要的一步，但是对彼时的公司来说，做下这一决定却并不是一件容易的事情。

不得不说，在技术的发展史上，因在功能上能够互补，软件与硬件发展过程其实一直是一个互为博弈的过程，因此在从硬件为主的PC时代到后来软件服务大肆兴起的互联网时代的演进过程中，服务器厂商和互联网厂商之间自然免不了一定的磨合。

但浪潮没有让磨合过程持续太久，李钢回忆说，“互联网生态刚刚形成时，我们就去配合互联网厂商基于开源硬件做更好用的产品，通过一代、二代、三代这样不断改进。当时是看不见太多希望的，不过我们还是花了很多精力去主动适应互联网的需求，加速软硬件之间的匹配与磨合。”

顺应时代的转变与发展，不去固守成规，浪潮率先变革，即便心中有千万个不确定，它还是在拥抱互联网生态与应用的道路上坚定不移得走下去，而这就正是它们当下在市场上收获成功的原因。

李钢补充说，“选择硬件开源，主要源于我们敢于积极拥抱应用层面的技术架构创新，而且我们将会一直坚持拥抱场景和应用。”

发展至今，服务器市场格局已基本稳定在两大块，一部分是高端小型机，另一部分则是x86服务器。其中，x86服务是现有出货产品中的主力军，因此也是各大服务器厂商重点关注的领域。

对于这部分市场，李钢表示浪潮目前还是很有信心，“中国大部分市场还是x86服务器，更多是一些标准件的组合，从部件来看，这是一个比较扁平化的市场。我们透过服务器这几年的发展来看，整体越来越贯通化，因此如何把这些部件做到更优的配置和组合是更应该关注的点。经过这十余年的努力，我们和第一、第二的差距也是越来越小。”

顺势而为，做好产业互联网

从现有的产品中，我们可以看出，浪潮服务器的产品线已经十分丰富，除了塔式、机架式、多节点、刀片系统及整机柜等一系列服务器产品，同时它还提供面向高密计算、混合存储、关键业务、协处理和大型数据中心等特定应用的优化产品。

在密度、协处理器、存储和关键业务的优化能力上，浪潮也都做了诸多改进，包括针对严苛应用场景的需求将高密度和高性能更好结合；将协处理器与CPU高效协同以实现深度学习、高性能计算等特定应用的智能加速；在超大存储容量的基础上兼顾灵活性和扩展性，以做好分级存储架构，为流式计算，策略计算，图计算等多种计算力需求提供最佳基础平台服务。

正如李钢所言，这些优化改进及特定产品的设计均来源于场景的需求，这亦是浪潮的核心竞争力所在。接下来，浪潮也将进一步顺应产业发展做更加深入的探索。

“从2018年开始，我们进入到了一个产业互联网的发展阶段，即拥抱‘互联网+’的市场，这要求我们重新去看待各个行业。以制造业为例，未来它将是一个集科技与机械制造于一身的行业，因此我们就要考虑如何把互联网技术和科技能力做结合，去发挥出‘1+1>2’的价值。现在来看，浪潮的JDM模式在互联网行业取得成功后，或许也能够享更多行业复制，通过与客户更深度的合作，让技术与业务实现互相促进的螺旋上升态势，且只有这样，我们才会把市场越做越大。”

最后

目前，应着产业的变化，浪潮也将顺势而变。对于李钢来说，互联网部门当下的重点就在两点，一是通过JDM模式去融合好互联网需求和ABC（AI、大数据和云计算）技术做新型的服务；二是做好基础服务之余为客户提供更多方案，以帮助他们完成数字化转型。

“从我们部门来看，现在面向的对象是互联网行业和‘互联网+’的客户，顺应浪潮整个大方向来走，我们现在的主要任务就是做好基础层，并扮演好桥梁的角色。”

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