医疗健康未来的黄金十年，你能把握机会吗？

陈鹏辉

博远资本的合伙人

邦哥说：

为什么要抓住医疗健康未来十年？

投资人怎么投人，创业者要注意哪些坑？

让邦哥带你走进今天的文章，看看博远资本创始合伙人陈鹏辉的见解吧！

（以下为精彩节选）

我过去做过研发，也创过业，再来做投资，所以今天来跟大家分享下我对医疗赛道的看法：今年医疗非常火。去年、前年医疗企业融资慢，但今年融资速度都非常快，融资金额也非常大。如果跟科创板相关，两年要上科创板的，几乎不需要融资，直接被疯抢。

 

为什么我会希望大家抓住医疗未来的黄金十年呢？

 

第一点：医疗赛道吸金能力越来越强！

 

原来有过统计，一级市场所有VC和PE投在医疗健康医疗的资金大概就是10%，受疫情催化，今年大约能到30%、40%，单笔投资金额19年如果是1个亿，那今年单笔投资有可能到2个亿。

 

现在又有了科创板，让企业上市不再那么困难，而这也给了投资人创造了一个非常快的退出渠道，能更快的回拢资金。这意味着投资人对早期企业的兴趣大大增加了，中小企业也能得到资本市场更好的支持。

 

当然也有人说（现在的上涨）是泡沫，我觉得泡沫可能有一些，但是总体的机会还是往上的。一批好的公司会变成医疗行业巨头，一些不行的公司会被分化。泡沫也会有消退的一天，这对所有的创业者都是个历史性的机遇，都应该好好把握。

 

第二点：技术驱动，不断有新的技术革命出现。

 

原来说我们做肿瘤的检测，我们是测DNA，原来只有简单的电磁导航，现在出现了许多超声，CT导航技术，这些新技术的突破，也使得医疗创业在飞速发展。

 

第三点：有能力，又有决心在这个行业创业的年轻人越来越多。

 

十年前，我刚开始做医疗投资的时候，看到成功的案例都是互联网上市公司，消费上市公司，愿意创业的医疗行业远远小于TMT和消费领域。

没有这么多成功案例就没有这么多资本，就不会吸引这么多创业者来创业，不会吸引这么多资本来投入。从这个角度看，我们今天都站在一个非常好的起点。

当然大部分创业者都想了解：

投资人是怎么看创业者？ 以及为什么会投这个公司？

 

1、投资人投资公司，其实是会先看人，

 

以前投资人看产品，看技术，看方向，现在投资人会先看看，你是不是个能折腾、爱折腾的创业者。

 

你的热情，你整合资源的能力，你的百折不挠，都是你的折腾能力。

 

2、不要把自己的赛道定义的太过狭小。

 

其实就是看你产品的赛道和市场有多大。一定要把自己的赛道和市场定义在一个大的空间，不要把自己局限在非常小的空间里面。

 

我并不是建议大家把自己的市场毫无根据的把它扩大，也不要觉得越专业越科学就越能成功，越专业越科学的不一市场就一定大吗，不一定！

 

3、搞清楚的你特色、差异化

当你做的东西不是独一无二的时候，比如说做肿瘤的NGS，做肿瘤的诊断，上市公司都有了，那么我就想问问看，你们的区别性在哪？你们做医疗健康险服务的公司，有做核保的，有有产品设计的，区别在哪？你一定要讲清楚跟别人的区别在哪。

这就是为什么会投你重要指标。

 

虽然医疗迎来了黄金十年，但是并不代表风来了，所有人都能上天，即使上了天以后也不能表示所有人都能在天上待着。创业者如果只满足于把目前的事情做精做实其实也是不够的。

 

写商业计划书，前3页就得打动投资人

 

我们每年大约要看 1000 家公司，但最终投的可能只有 5-8 家。有很多投资人是看到商业计划书后才决定要不要见面，所以BP怎么写就显得尤为重要。

 

如果你一年我给你看 1000 个差不多的文件，你希望每个文件 50 页好，还是希望看 15 页就能明白的好呢？

 

15页PPT，把你的优势、市场前景、团队专业性写清楚，深入浅出，就可以了。

 

第一次投递的BP也不需要很详细科学的理论数据，但你一定要一开始就写清楚，为什么只有你的东西好，有哪些特别吸引力，好的BP，前三页就能打动投资人。如果没在前3页打动投资人，那后面就有点危险了。

 

你可以换位思考下，换你坐那看50页的论文，论文再精彩，你激动吗？创业者写BP，心潮澎湃，恨不得把所有内容都填写进去，但投资人看的时候大多既不激动，也不理解。

 

第二，和基金合伙人、投资经理见面都是非常重要的，但要区别对待！

 

我听过一个笑话，打动决策者往往只需要三分钟，打动具体项目负责人需要三小时、三天的时间，因为他们非常关注细节。但这有时候真的会发生，但现实中，碰到这两种人我们都要打动，但是方式是不一样的。

但是有一点，只有大方向对，后面才有机会提到怎么样用这些细节去证明你能做成这件事。

如果你大方向讲的是一开始大家都不那么感兴趣的，或者是有人误解市场太少，或者觉得坐在我面前的创业者太科学，太严谨，好像不是让我感觉到这么热情澎湃，也不是那么抓住我，（创业者的）过去也不是那么能折腾，如果这三件事他们都打问号的话，创业者就很危险了。

 

还有就是总结下我见到的成功创业者身上的一些特质吧

创业者虽然很多，但成功的创业者，身上总有一些相似特质，除了能折腾，会折腾，爱坚持以外，这些创业者大多是内心足够强大，善于抓住关键性机会（例如这次新冠疫情），能把任何一次危机，转化为机会。

而一个公司能不能及时走出舒适区，也是公司能否做大的原因之一。

Tips：最后给大家一个小贴士

美立刻创始人——田雷

我们（博远资本）和田总（美立刻创始人田雷），从认识到投资，足足两年时间，为什么没有及时投资呢？田总也很能折腾，赛道也足够大，虽然当时在“差异性”上没打勾，但总体来说还是一个不错的项目，其实是因为投资人的理解和认知也是需要一定时间的。

所以不要因为某一次融资，VC没有投你，就愤怒，失望。

有时候是因为投资人一时没看懂；有些是投资人是需要你的公司到达一定规模，才符合他们的投资阶段，可能你是投资方下一轮投资的候选项目。

所以认真对待每一次融资，失败了，也不要愤恨，气馁，尽力去向上发展自己的公司，总有一家投资机构能够慧眼识英雄的。

*本文系博远资本的合伙人陈鹏辉先生在创业邦星际101活动上的演讲内容整理。

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