融资过数千万的明星企业，为何短短两年就败了？

2016年资本寒冬悄然来袭，许多创业公司倒闭凋零。他们曾经辉煌过，融资千万甚至上亿，他们曾经获得无数媒体追捧，如今却只能活在我们记忆中了。

2016年5月，医药公司“药给力”突然宣告公司暂停相关业务。这个主打“1小时送药上门”的医药公司曾有接近100万的注册用户，以及接近40万元的交易用户，获得过数千万元的A轮融资，可谓是不折不扣的明星企业。

那么到底是什么原因导致这个明星企业在短短2年时间里就败了呢？

1.资本寒冬

回顾药给力融资历程可以看到，此前融资还是比较顺利的。2014年11月，药给力获得联创策源的数百万天使轮融资；次年6月份，药给力又获得同渡创投、中国平安、联创策源投资的数千万人民币A轮融资。但是在新一轮融资中，由于投资者的临时毁约，导致资金链断裂，调整已来不及，让“药给力”提前倒在了“融资前夜”。

2. 频次过低，刚需不刚

在融资的时候，投资人都会问你这个产品是不是“急需求、高频次、市场份额大不大”，而药给力就是典型的一个反面教材，送药O2O跟餐饮O2O不同，“大病去医院，小病拖一拖”，显然这不是急需求，不会高频。

3. “活雷锋”式的商业模式

与药店合作的“药给力”为了吸引用户，售的药比药店还便宜，这无疑是“活雷锋”式的商业模式。对于送药行业而言，只要拥有足够庞大的用户量，通过取得药品利润分成来建立商业模式并不困难，但前期吸引用户确需要极大的成本投入。

药给力的业务暂停让很多人开始质疑“O2O送药”，IDG资本合伙创始人熊晓鸽曾评论过O2O送药这个模式，考量O2O企业首先要考虑其是否有存在的必要，与租金成本较高的线下药店相比，线上效率更高一些。医药B2B可以通过线上来实现，但B2C加价空间比较小，也同样存在包装、运输等成本，会出现作假行为。

4. 打医疗政策擦边球

关于药品流通的政策问题。根据国家的药品流通管理办法，医药O2O平台需要获得互联网药品信息服务资格证，才能作为平台，让线下药店展示，而且政府为了避免不必要的麻烦，医药O2O不能直接在平台支付，只能采取配送员收款的方式，政策影响使得难以实现最终的O2O闭环。

5、 评估市场

虽然送药上门服务打着“解决最后一公里”的旗帜，但真正能够做到准时准点配送的送药上门服务企业却少之又少。对于送药上门服务来说，送药上门服务企业所承诺的下单之后28分钟送到，核心区域能达到7*24小时的服务很难实现。对用户爽约，外加药品的低频次需求，用户很难形成良好的体验。

当创业公司发现自己的方向错误后，就要立刻放弃，调整战略，否则你的公司只会悄然消逝。

除了上述5个频次，模式，行业，政策方面的原因外，创业者还有更多的问题需要提前了解、学习、警惕、规避的。

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