「十二栋文化」获真格基金领投的4300万元A+轮融资

中国线下娱乐市场潜力巨大，目前处于高速发展期。"休闲时光哪里嗨?" 是当下年轻人聚会、家庭亲子活动等持续会提及的话题。

‍‍十二栋文化团队在内容创作、市场营销方面经验丰富。其IP持续生产能力已被验证，目前拥有包括“长草颜团子”、“制冷少女”、“小僵尸”等多个头部IP，全网10亿+表情下载量，累计使用220亿次，同时从多维度通过静态图、条漫、GIF、短视频等方式打造爆款IP。

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现阶段推出的“夹机占”线下泛娱乐潮店我们认为很可能会成为下一代线下“新娱乐”的一种模式，作为现代年轻人继吃饭、看电影、逛街等传统线下娱乐活动的补充和升级。

真格团队持续关注文娱领域的新机会，十二栋文化的创新性探索让我们眼前一亮。

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—— 十二栋文化投资人

    真格基金董事总经理 张子陶

投资分析师 孙浩然

以互联网形象 IP切入消费的泛娱乐公司“十二栋文化”宣布获得4300万元A+轮投资，本轮由真格基金领投，共襄资本和 A 轮领投方君联资本等跟投。

新一轮融资将用于 IP 形象的持续培育和线下渠道的扩张。

CEO 王彪表示，“本土 IP 形象更明白国民 High 点，能实时跟进国民社会热梗，国外 IP 则无法提供这种贴近感，我们相信本土 IP 会有一波红利。”

而在渠道方面，「十二栋文化」新增了抖音的线上渠道，线下已开设有 1 家网红娃娃机店「LLJ 夹机占」，接下来将推广此模式。

 

去年底，36 氪曾报道过「十二栋文化」位于三里屯的娃娃机店「LLJ 夹机占」。新一轮融资后，「十二栋文化」关于线下娱乐的愿景也越来越明晰。

王彪想要“做一家给大家带来快乐的店”。

店名 LLJ本身取自LOVE、LIGHT、JOY三个单词的首字母。

而「LLJ 夹机占」的经营理念可以概括为两件事，怎么样让客人抓到心爱的抓物，以及如何不断提供新鲜感。

 

首先，十二栋的机器和操作系统是自行研发生产的，开启 LLJ 设备需要扫码批量购买代币生成账户，用户的所有充值、消费数据都会被记录，根据算法在保证用户游戏体验的情况下调节概率。

用户运营精细，抓物档案、作者信息会在账户内更新，刺激复购和保护版权。

 

其次，在保持新鲜感方面，LLJ 娃娃机内不仅有十二栋的限量 IP 产品，还有多个国内 IP 的合作方商品。

包括：探险活宝、缪斯、吾皇、黄油相机、阿狸、开心消消乐等等。

并且店内的抓物会持续迭代（每周更换 10 台机器的 SKU，每两个月所有设备将完成一次更换），团队还有定期更换店内装潢的设想。

 

目前，「LLJ 夹机占」三里屯店共 50-60 台设备，日均人流量超过 6000，平均排队时长 1 小时以上，部分机器一天内进行几次补货；单次充值额从试营业时的 30 多元上浮至 60 多元，客单价在 90-120 元之间。

据「十二栋文化」统计，目前店内所有设备启动次数日均已超过 3 万次。

虽然第一家店的数据表现向好，但作为起步于线上 IP 经营的公司，线下娱乐的重资产模式对「十二栋文化」而言依然是全新的挑战。

 

LLJ 未来对标的是日本的大型娃娃机店，而后者服务品类扩充到吃喝玩乐，商品限量、玩法花样繁出。

为了更好地进行多店铺经营，「十二栋文化」聘请了日本大型娃娃机店的经营顾问，从店内的景品规划、品类比例、陈列、服务培训、选址、运营等等方面吸取成功经验。

 

未来，「十二栋文化」计划采用“托管经营”的城市合伙人模式，进行线下规模化扩张。

此外，「十二栋文化」正在做一些新的 IP 经营尝试。

 

王彪把用流量投票的时期称为 IP 1.0 时代。

这一阶段，IP 经营商先开发设计 IP，IP 数据表现好才转做线下，通过授权合作、出轻量周边的形式变现。

但大 IP 培育周期长，流量的变现率也含有未知数，同时王彪认为将 IP 和 C 端用户割裂的授权变现模式太过陈旧。

 

「十二栋文化」正着手自己生产、把控品类，与供应链合作打造一些新的 IP 形象。

 

王彪认为，IP 经营的 2.0 时代将围绕商业的本质展开，产品化和变现的问题将会被前置。

先进行产品生产，在娃娃机店验证 IP 的变现价值，对 C 端用钱投票出来的 IP 进行内容运营，丰富 IP 形象。

「十二栋文化」确实已经有了“线下验证 IP”的成功案例，比如八吉和粉红大象等。两个 IP 在线上运营流量一般， 但在线下都非常受欢迎。

 

王彪说到，“线上线下相结合才能更合理考虑 IP 的价值，线上能向线下变现，同样地，线下也可以反哺线上。”

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