一代鞋王欠债6.4亿、关店1400家：时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说
近日，央视财经《交易时间》栏目报道了一只“折翼的贵人鸟”，贵人鸟有限公司股价跌90%、欠债6.47亿元、三年关店超1400家。
1987年白手起家，成为“体育品牌A股第一”，贵人鸟花了27年，但是，走到今天困顿局面，只花了不到几年时间。
贵人鸟以连锁零售起家，门店数曾高达5000家，而如今贵人鸟门店数则连年减少。
2017年，门店减少376家。
2018年，店铺净减少857家。
2019年上半年，继续关闭“无活力或亏损店铺”188家。
三年时间，关店超过了1400家。网友们纷纷不舍和叹息！
从高光到落魄，一代鞋王的遭遇，让人唏嘘不已。
01
时代抛弃闽派鞋服名企
连一声再见都不会说
更令人叹息的是，近段时间以来福建各类鞋服名企，连连遭遇重创！曾经辉煌无比的闽派鞋服走向没落“深渊”。
就在两周前，从福建起家的另一名企，“中国版ZARA”拉夏贝尔上了微博热搜。日关13店，服装清仓甩卖，连总部大楼都出租了！
2017年A股上市之初，拉夏贝尔拥有各类网点9066个，但是今年上半年形势急转直下。
截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。
同样唏嘘的还有另一家企业，就在上个月，从福建发家的一代鞋王“达芙妮”，曾经风靡厦门大街小巷，却被曝出“崩盘”。
曾经的女鞋第一品牌，达芙妮成立于1987年，业绩最好的时期，1年能卖出5000万双女鞋，连续5年稳坐大陆女鞋第一品牌的交椅，市场占有率近20%，获封“大众鞋王”的称号。
消费者形象的表示：“只要有商场，里面就有达芙妮。”
截至今年上半年，达芙妮实体店仅剩2075家，较高峰时期关闭了4327家店，降幅67.59%，平均每天关闭2.6家店。
当然，不止贵人鸟、达芙妮、拉夏贝尔……曾辉煌无比的闽派鞋服一家接一家坏消息不断陷入困境，危局……
富贵鸟，宣告破产后两次流拍。
都市丽人，被爆出利润、股价暴跌，门店缩减、关停！
苏菲尔女鞋，破产清算。
德尔惠，落魄停业。
喜得龙，破产重组。
让人不禁想问，这些拥有大批量线下实体店的鞋服名企，到底都怎么了？
02
线下实体经济不景气
真的是因为租金和人工吗？
首都经贸大学教授陈及表示，失去理智的快速扩张和无法适应消费结构的变化成了贵人鸟、达芙妮、百丽等鞋王们的致命伤。
近几年，与电商互联网巨头疯狂圈钱的情况相比，线下实体经济一片凋零枯寂。
早在17年年底，就有相关媒体做过报道，以上海市为例，上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍，但传统商品销售毛利几乎没有增长。大批内外资企业陆续关闭门店，在各个城市引起一轮轮关店潮。
很多人，认为传统实体经济萧条的原因，真的是因为电商的发展壮大，抢占了一部分市场，导致线下实体店寒冬的到来。
实际上，电商发展到现在，内部的竞争依然惨烈，成功的依然是少数。“电商越来越难做了，除了刷单，就是烧车，接着就是拼低价。”一个卖家这样说。所有做电商的人，基本上都听过这个言论。
有人说，以前电商好做啊，放个东西到网上就能卖。确实有可能，以前做电商的少，竞争少，只是购物人群也少啊。
2004年的时候，每个月卖5万块的是大卖家了，现在如果一个月卖5万块，你会觉得生意根本没法做了。
实体店有租金成本，网店也有流量成本，网店不断增多导致竞争的白热化，流量成本也水涨船高。
问题的产生，背后都有原因，电商发展到现在，有太多的东西已经在产生变化。
消费者需求从便宜，到方便，到品质，变得越来越挑剔了。
卖家从卖货，烧车（花钱买直通车），到系统运营，变得越来越专业了。
平台从PC电商过渡到移动电商，从连接机器转换到连接人。
其实不是电商越来越难做，是因为很多商家没有看见这些电商的变迁。买家、卖家、平台都发生了变化，而一般商家的思路还停留在其中的某一阶段。
移动互联网时代到来，会让各个行业都会翻天覆地的发展，用户大部分消费行为都在手机上完成，以前的流量没有了，新的流量池又没有建立起来，这就必然没生意可做。
从本质上来说，不管是传统实体经济，还是线上电商，解决生意的关键还是流量和转化。
流量是任何商家持续发展的生命线，没有流量，没有客户来，你的产品再好，地理位置再好，服务再好，没有用，没有人买没钱可挣！而转化是维持企业和产品生命的根本，没有转化，流量再多也是白费！
要想解决线下实体店生意问题，就是解决怎么让更多人来，并且让来的人都买的问题！
03
百家线下酒城
起死回生的逆袭之旅
和大多数线下店一样，酒仙网的线下酒城也曾遇到了流量贵、流量难的问题。
2016年，酒仙网线下酒城的生意非常惨淡，开一家店，要靠一年的时间被动养店，什么是被动养店呢？就是被动来人，今天来一个人，就卖一单，不来人就不开张！
能想到的最多的办法就是发单页，但是不仅耗费大量的财力、人力和时间，而且没有任何效果！沉重的成本输出加之单薄的被动收入，使全国这一百家店均面临关店倒闭的境遇！全公司及全国老板店长都心急如焚！
为了解决这个问题，酒仙网线下酒城第一次尝试了社群极速引流模式，同时配合了环环相扣层层递进的活动方案。
这个方法很简单，每一个普通的人都能极速上手，也确实非常有效！原理就是，把消费者直接拉到了最近的触达线，也就是微信群里。
在群里，你做活动，发福利，都是直观的一目了然的，且能够实时互动交流，提升了客户与你的粘性，完美弥补了传统线下商家和传统电商的被动进店、流量难、流量贵的难题！
这就是社交零售的新趋势！
当时，酒仙线下酒城全国近百家店，用了2个月的时间建了约210万人的微信群，迅速解决了各店的流量问题。令公司上下都瞠目结舌的是，就是这200万人的社群创造了8000余万元的收益！
最可观的时候，单店用了9天时间通过微信销售821万元！
接下来经过几波的活动+运营+个人号的转化+会员体系+分销的设计，整体收益已经超过了8000万！
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