经营者都要会的定位战略，实现80%销售增长！

很多关于中国企业寿命的调查，虽然说法不一，但有一点却大致相同，那就是它们的寿命都不长——创业后能持续10年的只有不到两成。

根据中关村科技园区的调查发现，2000年时企业规模最大的前100家企业，到2007年时只有30%生存下来；而这30%中，只有20%的企业仍然居于园区规模最大的前100之列，其他的规模都缩小了。

中关村IT企业的“生命周期”更短，能活过7年的企业中有35.5%面临倒闭。

郎咸平也曾这样断言：中国企业的平均寿命只有3年~5年。那么，究竟是什么原因使中国的大部分企业还没有度过婴儿期便夭折呢？

据相关统计定位不准是导致企业失败的关键要因之一！

定位不准，不懂得取舍，当然就毫无策略可言。企业没有把注意力放在预期客户身上，最终导致客户丢失。

企业没有了客户，就意味着产品没有了市场。没有市场，企业还怎么生存呢？

定位失误，害死企业的人恰恰是企业自己

中国泸州施可富大曲酒厂作为出口企业，以卓越的品质而闻名。

中国泸州施可富大曲高瞻远瞩，眼光独到，率先在国外注册，并配合其出口海外战略，取得了不凡的成就。

在国际、国内多次获得“国际名酒”“中国酒王”“中国知名白酒信誉品牌”“国家质量达标食品”“新世纪中国著名白酒品牌”等称号，在法国巴黎国际食品博览会上曾被评为“金奖”。

于是策划人便策划了以“追梦人”命名的品牌，并进行了大规模、轰轰烈烈的运作，而结果却是不到两年，市场便一败涂地，“追梦人”只是作为一个产品商标躺在企业档案里，市场上不复存在，这位“引路人”把企业引向了绝境。

企业投入了巨额资金，在开始阶段也进行了较好的市场运作，但为什么“追梦人”酒依然遭遇如此的失败。

价值观的诉求必须是与消费群体的心理共同需求相对应、相吻合的，而“追梦人”酒之所以遭遇失败，其最根本的原因，就是它所诉求的价值偏离了客户，导致整个品牌的定位也偏离了市场。

对于一个企业而言，品牌的定位有着举足轻重的地位， 在美国，企业率先开始了品牌的定位，甚至依靠定位，开启跨国蓝图，人人熟知的KFC、可口可乐、必胜客、NIKE....

在中国，越来越多企业家开始醒悟，定位有多么重要。

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