首发 | 美女老板娘共享电子产品 上线1个月获投500万 毛利率20%

2017 年 9 月 30 日 铅笔道 不说谎的创投媒体

创始人杨欣桐在大学时便开始创业。


| 铅笔道 记者 杨博宇


导语


今年7月,杨欣桐获得来自吴双资本及个人天使投资人的500万元天使轮融资。该笔资金主要用于机友科技项目启动。


机友科技是一家提供电子产品共享服务的公司。华中、华北地区的C端用户可在微信号机友共享平台上租赁手机、电脑、相机和其他二手电子产品。租金按月支付,一般为100~300/月。


该平台已于今年8月底正式上线,经营数据暂未完全统计。据杨欣桐介绍,平台毛利率为20%~25%



注:杨欣桐承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音


杨欣桐的创业始于前同事的一个电话。


今年4月,杨欣桐接到前同事吴一龙的电话。在电话那头,吴一龙说起了自己的项目计划,他想做一个电子产品共享平台,让市面上闲置的电子产品流通起来。


杨欣桐对老朋友的想法很感兴趣,之前在投资圈的工作经历让她对这个项目进行了简要分析:电子产品更新换代快,市面上有许多闲置的二手产品;客户对新颖的消费方式接受速度快,消费欲望强;另外,杨欣桐在电子产品的供应链领域也有人脉资源。


为了印证主观推测,杨欣桐开始对C端市场做调研。她原计划只要半个月有50人愿意使用电子产品共享业务便可启动项目。结果仅测试1周时间,便有60名受访者愿意尝试这一模式。


另外,杨欣桐也选择北京和呼和浩特两个城市的高校人群进行调查。杨共分发1000余份调查问卷,数据结果显示有60%的大学生对手机有更新换代需求,39.1%的大学生表示愿意接受手机共享模式,并且北京市的高校学生对这一模式接受度更高


调查结果让杨欣桐有了信心,她决定先从高校市场入手搭建电子产品共享平台,之后再延伸到普通C端用户。平台上产品前期由团队自行采购,等模式成熟之后,再回收C端用户闲置的电子产品。


今年8月底,杨欣桐推出机友共享平台微信公众号1.0版。该平台主要面向华中华北地区的的高校学生提供手机、电脑、相机等70余款电子产品的租赁服务。租金按月收取,价格在100~300/月。


机友共享平台使用界面


用户租赁流程如下:



用户在租赁期内,除机友免费报修因产品自身质量问题出现故障的电子产品外,用户也可购买100元免赔服务,规避自己损坏手机需要赔偿的风险。


机友提供二手电子产品的供应商共有4家,其中最主要的一家来自创始人杨欣桐的人脉资源网。机友团队会对货品进行标准化质量检查,比如根据磨损度、折旧率等维度评定产品,并由此制定出一套标准化的定价体系。杨欣桐通过分期付款的方式支付供应款。


团队在每个进驻城市设置城市负责人。城市负责人通过招募片区负责人和当地大学生,来配送货物和推广业务。其推广方式主要为微信号线上让利活动和线下地推。在前期扩张阶段,每个线下展位成本为1500元左右,平均获客成本10元/人。


目前,机友主要通过收取租金来盈利,毛利率20%~25%据杨欣桐介绍,机友共享平台2.0”将在明年上线。届时用户可在平台上出租闲置电子产品。平台会集维修、回收、共享等功能于一体。


据介绍,机友科技已于今年7月完成500万元天使轮融资,投资方为吴双资本和个人天使投资人。现阶段,该项目正寻求1000万元Pre-A轮融资,资金将主要用于团队建设、模式复制和产品迭代。


编辑   罗正臣     校对   

 

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华中科技大学,副教授,博士生导师;2013年博士毕业月加州大学圣塔芭芭拉分校电气与计算机工程系,主要研究兴趣包括医学影像分析和计算机视觉,相关领域发表高质量期刊会议论文50余篇,包括TPAMI,TMI,MedIA,CVPR,ECCV,MICCAI,ACM MM等;授权美国专利3项;获得2012年增强现实领域顶级学术会议ISMAR最佳论文提名(3%),2017年3551长期创新人才,2019年ACM武汉分会新星奖;担任多项国际会议领域主席,包括:ACM MM 2017,ACM MM 2018,MICCAI 2019,VCIP 2018等。
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