疫情之下：哪些行业正在爆发？医疗行业的新机会和投资策略有哪些？| “搏疫行动”特别版直播课NO.3

2月16日晚，创业邦星际会“搏疫行动”系列直播课第三讲。希望通过分享疫情当前医疗行业的新机会，为创业者寻找新的方向、寻得前行的力量。（下拉至文末是第四场直播预告）

【创业】疫情下的早期和成长期医疗企业

【投资】现状：疫情下的医疗投资

【展望】未来：疫情后，医疗健康领域的发展和投资

面对疫情下医疗投资的现状，医疗健康领域有哪些新的机会，应该如何调整方向等问题，我们邀请了元生创投创始合伙人、星际营导师陈杰，来给大家视频直播的形式分享第三课：疫情当前医疗新机会。同时特邀创业邦星际营导师名川资本创始合伙人王求乐作为陪伴导师身份来给本次直播助阵。

口述|陈杰

整理|刘思

今天跟大家的交流分享主要是三部分的内容：

第一部分的内容就是在疫情下的医疗医药企业受到了什么样的影响，我们应该怎样来应付？

 

第二部分的内容是在疫情下我们作为投资机构的一些想法，创业者怎么样跟投资机构配合，或者投资机构在疫情下的投资策略是什么？

第三部分内容，我们相信没有一个冬天是不可以逾越，没有一个春天是不会来临的。疫情肯定是会过去的，疫情之后，我们怎么样来做好我们的工作，包括疫情之后的投资或者疫情之后的工作的开展。

01

疫情下，对于医疗医药行业产生了哪些影响？

从中长期的角度来说，医疗疫情的影响是利好的，或者是偏正面的，虽然说这个不是我们所希望的一种方式，但是这个事情已经发生了，也给大家带来了很多的思考。

我们国家在公共卫生，在我们的生物医药技术各方面，已经看到了我们的一些不足和缺点。坦白说，在过去的10年20年，我们的GDP增长很厉害，但是我们的公共卫生的投入占整个GDP的比例是低的，所以将来会有很大的一个投入在公共卫生，无论是在设备还是在管理系统还有在很多方面，因为公共卫生只是整个大健康的一个部分，要支撑公共卫生的这么一个体系，它实际上是一个综合的工程，它是需要整个生物医药行业的整体的一个投入的来支持，那么你才有好的产品能建立起这个体系。

我相信国家会看到在这次疫情当中，我们的医疗工作人员的重要性，和他们的这种奉献精神，对医疗工作人员的工资待遇，对他们的社会地位重新的再定位和认可，对将来的医疗服务，大家都会看到它的价值，看到一线医生的价值，我觉得国家也会再重新的去认识这个问题。

当然可能有些具体的一些机会，比如说可能在一些疫苗的产品，或者说在抗病毒的产品，或者说在公共卫生里面，大家已经关注到一些医疗的设备，比如说呼吸机，或者说麻醉机诸如此类的这些东西。

 

但是我还是建议在考虑一些机会的时候，考虑的要更长远一些，因为毕竟口罩和防护服我们如果全力开工起来之后，相信在很一定的时间之内就会解决这个问题，更多的是我们的一个基础的医疗医药技术要提高。围绕着基础的医疗技术，我觉得在新药、在诊断、在医疗器械，很多的一些相关领域都是可以在布局的。

从我们元生创投的角度来说，我们会更愿意的去考虑一些门槛比较高，技术含量比较高的东西，而不是说大家一哄而上就马上可以做出来的东西，这样也会形成一个供应的过剩。

 

短期来说，我觉得在未来的4~6个月影响是有正面和负面的。因为大家也看到了，这次疫情的爆发，我们的医疗在诊断的过程当中有很多的不足，一些一开始是诊断试剂的供应不善，后面是出现很多假阴性，那么包括我们在药品方面，目前为止还没有一个特别好的药物去治疗这个病，所以在短期之内，这些挑战也给我们的这些诊断和药的企业在短期之内带来了很多的机会。

 

特别是一些诊断的企业，我们了解现在已经有100多家诊断的企业，它们是研发出了诊断试剂盒，国家也根据诊断试剂盒的不同的品类，有可以快速检测的、有抗原方式的、免疫方式的，也有用PCR的方式的，或者甚至是下一步会用到化学发光的方式的，国家已经在组织集中的审评，会在每一个不同的应用场景来进行快速的审评，那么甚至是快速的启动临床和发证。

 

这个对诊断企业来说，我们觉得是带来了很多的一个机会。但我也提醒一下大家，国家组织的这种集中审评，每一个频率可能也就是3~5家，对有的企业可能就会错失第1批，或者是有的已经错失了第1批的拿证的窗口，可能还会有第2批。那么第3批是不是要再参与就要值得考虑。

所以从短期来说，我们觉得对诊断的很大一部分企业，都是带来一个正面的影响，特别是一些原来做呼吸道诊断的，或者做生化诊断的，或者是做血常规诊断的，因为在整个的疾病的诊断的过程当中，不仅仅只是看一个核酸的检测，还要看一个病人的综合指标。实际上很多这样的企业从春节到现在都是产品是供不应求的，都在积极的跟医院配合，跟社会各界配合来提供产品。

对医药企业、新药研发企业影响可能是一个中性或者说一个比较混合的场面。有一部分的新药研发企业或者一些药品的生产企业，它们实际上有的是受到正面的影响，因为他们生产的药物是在抗疫的过程当中是需要的，比如说一些提高免疫力的产品、球蛋白的产品，还有一些干扰素的产品，当然也包括一些抗病毒的产品。

 

当然对另外一部分的医药企业，比如市场上比较看重的肿瘤、心血管类，跟此次的新冠疫情没有直接太大的关系，这类企业在临床进度上会受到很大影响，特别是一些新药研发类的企业。据我们了解，目前的医院的资源配置都在放在了阻击疫情上，导致很多临床的进展就明显受到影响，甚至就停下来了，只能等医院恢复了正常的次序之后，才能重新把这些临床启动。

 

所以对于这部分的企业，我们觉得是一个比较大的影响。那么另外我觉得大家可能也关注到，再过一两个月国家的集采可能又要重新开始，相信这一次的阻击疫情，对医疗资源的、对我们的医保的费用，对整个在医疗上的资源的占用会比较多，那么这次集采我觉得会对一些抗病毒的对传染病方面的会带来一些机会。但同时对于传统的一些跟抗病毒没关系，跟这次疫情没关系的药物，可能在集采的降价力度上面有可能会加大，大家得做好一个准备，所以从医药这个角度来说，短期的影响是有正面和负面的，就看企业的具体的品种。

 

说到医疗器械的短期的影响，影响是偏负面影响的，除了一些医疗设备的企业，像做ct的或者是做超声的，这样的一些做呼吸机、麻醉机的，对这些企业肯定是一个有利的影响，但是大部分的做手术的高值耗材的，都是受到的影响会比较大，因为很多在医院能不做手术，现在都已经就不做了，那么对于这部分高值耗材的企业，短期之内肯定会受一个影响。

 

但是我们也看到一些问题，目前现在还是有点叫一刀切，在开工方面是比较严格，我们投的一些企业甚至都是没法开工，那么虽然他们有好的产品，但是就开工受到限制，还有一些企业他们产品对于抗击疫情是很需要的。但是因为开工的限制，他们的中下游就给他们提供原材料的企业，提供辅料的企业现在没法开工，导致了我们的这么一两家企业，他们的库存已经基本上可以用完了。

我相信这些诊断的企业很多都会利用这个机会来重新思考自己的一个产品的布局，有些如果原来做呼吸道比较多的，可能就会更容易的去把握这个机会，做其他的领域的，特别是一些肿瘤，目前来说压力会比较大，那么对于这些企业来说，原来的硬商业成本就很高，目前这种情况下一定要想办法就是控制现金流，不要等到春天快来的时候，企业已经钱就烧的差不多了。

 

这里也给大家一个反思，对于原来的这些做诊断的、做肿瘤的、一些测序的，以亏钱的方式烧钱的方式来获得客户来开展业务的，在这种时候风险特别高，那么就要想想原来这样的方式对不对？要及早的采取策略，采取措施来控制成本，保证后面的人还能有机会再来做。

再讲一下新药类的企业，我觉得目前能企业能做的事情，更多的是跟CRO来充分交流沟通，看在临床方案上，或者说我们了解在一些国家药监局他有一些政策，如果你的临床入组是因为疫情影响的，这里面可以给一些特殊的处理，也积极的跟监管部门沟通，关于临床方案是不是需要调整，怎么调整，对这个数据怎么来再下一步再怎么认定。

 

我建议是尽快的来进行沟通，包括医疗器械的企业也是一样的。在新药的研发上面，我不太建议我们目前原来没有条件的企业，现在全部都去做病毒抗感染，做新管的疫苗，因为这个东西不是一下子转不过来的，大家还是应该坚持自己做好的事情。器械类的企业现在受影响应该是最大的，目前来说几个建议，企业要积极的跟医院去看有哪些手术，把这些手术记下来，跟这些病人沟通，跟大家商量好，看什么时候能开展手术了，再重新再开展手术，积蓄客源变成现在一个很主要的工作。

 

那么另外还有一部分有条件的医疗器械的企业，我的建议是可以考虑扩大出口的这一块，因为我们有部分的企业一直都是两条腿走路，既有国内的业务也有出口的业务，那么现在出口这一块，我觉得是可以想大家想办法积极的来推动这部分的业务，虽然也有挑战，但是你必须得做，因为也许短期来说，你可能只是迫于压力去做的，但是如果你真的把在这种的压力下面，你真的把出口的业务做起来了，长远来说，对这个企业说不定是危机中带来的机会，所以我觉得重视出口是目前可以做的一部分的事情。

 

再说一下医疗服务的一些项目，医疗服务的项目目前受影响也是有正负两方面影响。比较负面的，比较大的是线下的这些诊所，或者说各种各样的诊所，民营的一些诊所，那么因为现在很多诊所大家都不敢去了，那么这部分有线下诊所的这部分，包括现在卫生局对于这部分的诊所的一些开工或者是经营也进行了很严格的限制。

所以我觉得短期之内线下诊所是冲击最大，那么对于比较获利的是这些有互联网模式的互联网医疗的一些企业，网上的问诊、网上的咨询，那么或者是网上药店，受一个比较大的正面的影响。我觉得也还是那句话，线下的业务门店现在只能是想办法节省现金流，然后第2个能不能跟一些互联网有业务的企业进行一个线上线下的互动，用他的资源来提供一些线上的服务。 

第3个也考虑一下自己的将来的一个业务，是不是能开展一个线上线下互动的一个业务，这样的对于下一步的业务的恢复会带来帮助。我觉得通过这次的疫情，大家也看到了线上的价值，所以一些做的好的线上的企业，可以在这方面在这中间总结自己的能力，看我们还有什么不足的，可以进一步的来提高。

再讲一下在这个疫情下面，目前来说我们的这些企业怎么样来应付？中小企业，不管是创业企业，还是我们的投资机构，首先对我们的创业企业，包括我可能主要针对的是医疗医药的创业企业，我觉得目前的要做的工作主要是以下几个建议。

第1个就是要看一下自己的现金流还能支撑多少个月，都一定要想办法节省成本。大家该降工资的要降工资，该裁员的可能要裁员，这个是没有办法的事情。

但同时我觉得也要积极的去把握机会，看有什么机会是你能把握住，能在短期之内产生现金流的，开源节流我觉得是目前对于很多医疗医药企业来说，首先做的最重要的问题。当然安全也还是第一位的。

 

另外我们在最近已经可以看到每个地方的财政都推出了很多对中小企业阻击疫情的支持。我觉得大家要积极的去跟这些政府的相关部门去主动的联系，特别是对医疗医药企业，国家现在已经开始帮助医疗医药的一些企业，让他们能尽快的能有产品和人来组织疫情，有很多相关的资金都可以来支持。

 

第2个就是在我们元生创投给我们的被投企业提供服务的过程当中，还了解到很多银行现在也针对中小企业提供了很多的低息的贷款，我觉得我们很多医疗医药的企业，这个时候去申请这些贷款，应该比你平时的难度要低很多，我也觉得大家应该尽快的跟这些当地的银行去联系，看这些对于组织疫情帮扶中小企业的银行贷款是不是能争取得到，最好能跟你的投资机构一起去做这个工作。

 

因为目前来说资金是第1位的，很多创业企业也可以积极的跟医疗医药的投资机构来联系，因为从我自己目前了解绝大部分的医疗医药的投资机构，目前手头上已经有项目的，还是会积极的把这个项目做完，以我们元生创投为例子，我们目前前期开展的工作，我们都会坚决地把这些项目把它投下去，把这钱尽快的给到被投企业，所以如果已经在谈的项目，我觉得积极的配合投资机构尽快的把交易做完，在一些细节方面不要去过分的去坚持，尽快的拿到钱，然后去开展你的业务，或者能保证生存下去。

 

对于还没有拿到钱的或者正在谈的，还没有一个比如说明确的框架的，还没有签程序的，这样的就要想办法，跟投资机构积极的联系，我相信从我们的角度来说，如果是好的项目，那么在这个时候恰恰我们会更容易更快的去做决策，可以更快的去推进。

因为我们自己过去很多年的投资的体会，就是在一些困难时候投了一些好的项目，那么反而到最后是挺好的，因为坦白说，那么在一些困难的时候，可能双方也更容易达成一些估值条件双方的认可，所以这个时候我觉得如果是一些创业企业是有资金需求的，还正在考虑要融资的，就是要尽快的去做这个事情，甚至有些还没启动融资的，也尽快的去启动募资，跟投资机构来对接。

 

对于还有一些有条件的医疗医药的创业企业，我觉得还可以考虑通过一些公益的活动来推广你的业务，因为目前有很多的捐助，我觉得这也是一种很好的方式，通过这种捐助、通过一些公益的活动来扩大你企业的影响力和品牌。相信疫情过后之后，大家会对这个品牌会对这个团队会对这个公司更加的认可。

 

而且通过这些工作也充分的帮助你积累的一些潜在的客户，我相信后面再有一些恰当的手段，可以把这部分的客户转化为你将来真正的客户，所以我觉得一部分的创业企业也可以考虑开展类似的一些公益的活动，来宣传你的品牌，宣传你的企业的理念。

最后我想说的是大家还是要一个最基本的底线，你做的工作是给社会来添加价值，而不是来添乱。我们也看到有部分的企业是在添乱的，就是产品不过关，但是也去推出一些这种诊断的产品。所以我觉得这方面我觉得大家还是要根据自己的能力来做自己该做的事情。

02

疫情下的医疗投资策略是怎样的的？

刚才也提到针对器械的企业，它的投资机会有哪些，可能我们原来我们自己对这种设备的企业关注的比较少。那么刚才我在一开始我也提到过，下一步国家在医疗设备方面应该会加大投入，提升我们三甲医院或者是二甲医院的一些设备的水平，在ICU也好，或者呼吸科也好，或者是整个传染科也好，所以我们现在也重新关注这类的企业，原来我们在这方面考就是因为各方面的原因考虑的不多，那么现在我们也开始在看，包括像这次大家都提到的，ECMO，包括我觉得还有很多其他的一些产品设备、麻醉机、呼吸机。

下一步如果有我觉得做的好的这方面的产品，都会得到投资人的一个认可。我相信很多其他的投资机构也会开始关注这一块。对于新药类的企业，就是我们下一步的投资策略，肯定也会做一个相应的调整。原来我们比较多的是关注肿瘤，关注代谢的疾病、糖尿病、心脑血管，那么我相信下一步对于抗病毒的药物，对于传染病的药物，都会开始关注。

第2个就是我们相信国家也会在这方面会大力的支持，所以我相信现在我们最近马上就会签约打款一个做疫苗的企业，那么他们也正在开发新冠病毒的疫苗，所以我觉得像疫苗肯定是下步一个重点的大家可以关注的一个方向，因为我们这次只是冠状病毒的疫苗，实际上还有流感的疫苗，还有带状孢症的疫苗，还有很多的这种可能会传染，或者说对大家如果能打的疫苗就能避免不必要的这种痛苦和生命的损失的这样的产品，我觉得会引起大家高度的重视。

 

那么除了疫苗之外，抗病毒的药物和其他的一些这方面的药物，我相信也是会引起投资界的重视。创业企业也可以根据自己的能力来进行一些考虑和调整，因为坦白说我们在之前也是看到中国的创业医疗医药的药物、新药研发的创业企业也是高度的集中在肿瘤这个领域。现在也这个疫情也让我们打开了思路，可以来根据这次总结或者说看到的一些机会来进行长远的一个考虑。

 

在最后再说一下，在医疗服务方面，我刚才可能也都提到了，医疗服务目前就是线上，就是互联网医疗线上这一块得到大家很多的关注，不管是药店、互联网、药店或者心理咨询，或者是线上的资线上的问诊，那么我相信下一步这些企业如果能继续的把这块业务做好，会带来很大的势头。

除了互联网医疗这一块，我们觉得特别值得大家关注的就是健康险项目，因为大家通过疫情也看到，我们在疫情来的时候，在一些医疗保障方面，或者说在一些财务保障方面可能比较之前不是做的那么好，这让大家提高了大家的保险意识，我相信大家将来在健康险方面，大家会更多的关注，甚至会更多的投入。

 

很多互联网医疗的企业，或者说原来就做健康险的企业，或者做健康服务的企业，怎么样能跟保险公司共同的合作，推出一些更好的健康险的产品，那么我觉得也是挺好的，这样也肯定能得到投资机构的关注和得到一些消费者的关注。

当然还有一个领域就是AI的领域，也包括机器人，医疗的机器人，包括AI，我觉得下一步也是值得大家重点关注的，因为大家也看到我们很多医护人员在一线奋战，那么都被感染了，甚至有牺牲的。

 

如果将来有好的医疗技术，能尽量去减少感染，这样那么通过机器人或者通过AI的手段，能进行很多的筛查、诊断，或者说做一些基础的工作，那么我相信这个也是会很有前途的，也会引起投资人来关注的。以上的观点可能代表了一部分的投资机构，但是我相信还是比较有代表性的。

03

疫情后的医疗投资的展望

我们还是会再积极的投资，总体来说我们觉得国家会看到我们的医疗资源的投入的不足，会进行大的投入，这个就会带来很多机会。

 

所以我觉得我们很多医疗医药的创业企业可以坚定在这方面的信心，继续在这个里面做好我们该做的事情，投资机构也会继续在这里面长期的耕耘。那么可能非医疗医药的创业企业，我个人觉得可能现在要转型做医疗医药创业企业有难度，但是可能刚才提到的一些医疗医药企业的一些把握机会的方向，或者去应付危机的一些措施手段，可能也对你们也是有帮助的，可以从长远的角度来考虑。

 

从长远来说，我们这次我自己最大的感受就是说我们还是要不断的创新医疗、医药其他创业企业，包括我们投资机构也要关注创新。我们现在目前为止还是没有好的这种医药或者所谓的特效药来克服新冠病毒。这个还是反映了一个问题，就是我们自己的医疗医药的研发的能力和实力，还是比跨国公司、比国外最先进的水平还是有很大的差距。

 

所以我觉得在未来我们的医疗医药的创业企业还是要沉下心来，真正的做出有创新的产品，符合我们国家需求的产品，经过这次疫情，投资人和国家也会更关注这一块，我相信会是一个好的方向。总之就是困难肯定会过去，我们大家共同努力来迎接春天的到来。

直播后陈总还回答了创业者们很多问题，在此不一一整理，感兴趣的创业者欢迎在创业邦公众号后台回复“陈杰”获取本次直播详细文稿笔记。本次直播回放链接：http://nxw.so/3Shl2。

第四场直播预告：

主题：《在线营销战疫》

时间：2.16（周日）晚9点

主讲人：董少灵  兔展CEO兼董事长

直播要点：

（1）内容在线化
无接触营销的前提-见“画”如面
公文包
内容营销
活动营销
互动营销
h5、小程序和腾讯直播

（2）激活人：全员营销、裂变分销。
帮助员工，也帮助自己。
企业微信、个人号、裂变分销商城
把最重要的免费流量用好

（3）拥抱平台-
微信-构建用户池
从寒冬开始，在春天绽放
内容种草获客-快手、抖音、小红书-理解 货和人“”更”短的距离
平台电商-纯线上数据驱动的生意

如何免费参与？

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