新物种如何从1到N？这四位创业者分享了他们的经验

2018 年 4 月 17 日 中国企业家杂志 陈睿雅

来源：中企图库

创业从0到1，再从1到N，没有捷径，也没有这段路比那段路更容易。

文 | 《中国企业家》记者陈睿雅编辑 | 马吉英

“创业是一场无限游戏。”水滴公司创始人兼CEO沈鹏说。

2018年4月14日，在由《中国企业家》杂志社、木兰汇公益基金会主办的全球木兰论坛暨2018（第十届）中国商界木兰年会上，沈鹏、沱沱工社生态农业股份有限公司董事长董敏、快看漫画创始人兼CEO陈安妮，以及嘀嗒出行联合创始人李金龙围绕论坛主题“新物种进化：从1到N”，分享了自己的创业故事。

水滴公司创始人兼CEO沈鹏。来源：中企图库

沈鹏第一次听说“创业是一场无限游戏”，是美团创始人王兴在2012年底告诉他的。当时美团创立3年，成为团购领域的行业第一，王兴却觉察到未知的危机，担心出现新的商业模式会冲击到美团。与其被他人颠覆，不如颠覆自我。于是，王兴提出内部创业计划，成立创新产品部，致力于挖掘出“下一个美团”。

沈鹏就是在这样的背景下，加入了美团创新产品部。彼时，智能手机开始往三、五线城市下沉，有越来越多的用户在使用智能手机，而智能手机的普及能够改变配送的管理、商户的接单等等环节。“于是我们创新产品部就启动了美团外卖，并且进行了大投入。”

如今，外卖市场竞争激烈，继饿了么收购百度外卖后，阿里巴巴集团又收购了饿了么，形成了阿里对战美团的局面。美团外卖也发展到沈鹏“当时想都没想到的”一天超过两千万单，让他更深刻体会到“创业是一场无限游戏”的深意。

两年前，沈鹏离开美团，创立水滴公司。水滴公司的业务涵盖互联网保险、健康保障业务、大病筹款平台等。“过去两年，我们其实也是用独立小团队的方式，动态地打一场场小仗，把握任何一个关键节点，才走到现在。”

沈鹏表示，水滴互助目前已实现近三千万的保单会员量，水滴筹的捐款人次突破5000万，水滴平台累计付费突破1.51亿次，独立的付费用户突破了1亿人次。“我们有一个使命叫保障亿万家庭，希望给中国的广大人民群众高效地提供医疗资金。”沈鹏说，“水滴公司的内部还是充满着危机感的。”

在董敏看来，10年前，促使她去思考创业的，是一份有些“耻辱”的感受。2008年，她出国，老外询问她中国发生的三聚氰胺奶粉事件，为什么中国商人在孩子的食物里放毒，质疑中国人是否有道德底线。“作为一个中国人，我感受到了那种耻辱。”于是，她决定，做一件跟食品健康有关的事情。

沱沱工社生态农业股份有限公司董事长董敏。来源：中企图库

董敏认为，互联网成为基础设施，食品售卖也有了新的商业模式，“从1到N，就是在既有基础上发展出新的业态、新的商业模式。你有了新的工具，过去你不能触达的地方，借助互联网现在可以触达了。”

转眼10年过去了，沱沱工社也经历了转型。此前，沱沱工社试图打造一个品类丰富的食物电商，找不到好的产品，就自己耕种和养殖。如今，为了克服冷链、物流的成本，沱沱工社的大量商品进入了京东、盒马等平台。此外，沱沱工社分化出子品牌——筷子会，专注于高净值人群——精英与母婴群体。“今年是第十个年头了，沱沱工社还是想解决食品安全的问题。”董敏说。

嘀嗒在近一年来，也体会到了从1到N的变化。此前，嘀嗒拼车为人所知的是它的顺风车业务。

李金龙回忆道，当滴滴快的酣战时，嘀嗒试图在滴滴快的的市场空隙找到机会。当他们发现燕郊的老人，每日清晨为孩子排队等车，只为了让孩子多睡一会儿时，他们希望，用拼车的方式改善这样糟糕的出行状况。最后，他们沿用了滴滴快的的用户叫车模式，让用户叫单，顺路的车主接单。“从此，我们走上了一个快速发展的道路，时至今日，嘀嗒的顺风车也是市场上唯一一个独立的顺风车产品。”

嘀嗒出行联合创始人李金龙。来源：中企图库

现在，嘀嗒多了一把“斧头”。嘀嗒拼车在2017年7月获得蔚来资本的投资后，再次展露攻势，打入出租车市场。

“去年年底，我们去打出租车，发现出租车司机不是很高兴，经常有很多抱怨，对行业有很多不满。”李金龙认为，司机不开心，乘客的体验自然不好，这里或许潜藏着机会。

嘀嗒在调研了出租车市场后，“杀入了出租车市场”。如今，嘀嗒试图打造一个没有快车和专车去竞争的出行平台，并致力于提升出租车行业的服务水平，“让司机开心起来、高兴起来”。

陈安妮虽然是90后创业者，但她不觉得自己是创业新兵。念大学时，她就发挥了自己的绘画能力，和同学做起了卖校园风景明信片的生意，摆地摊、开网店，明信片业务覆盖到了华南地区几乎所有的大学，淘宝店也成为网上销量最高的明信片淘宝店之一。之后，她还当了很长一段时间的漫画微博网红，比卖明信片“更赚钱”。

快看漫画创始人兼CEO陈安妮。来源：中企图库

2014年，陈安妮北上创业。漫画网红是她的“1”，而她当时真正想做的，是一个基于移动互联网的漫画平台。“经历过被一些投资人放鸽子，经历过资金链的断裂，经历过团队的出走”，快看漫画如今是国内最大的原创漫画平台，拥有一亿多用户，近4000万月活，“每一年的签售都有上万粉丝到场，算是取得了阶段性的成绩”。

“创业是不分性别的，领导力也是不分性别。”陈安妮说，带领团队从1到N的领导力本质，“不是今天你是男性还是女性，年纪大还是年纪小，经验多还是少，而是你是不是有足够大的能力，带领一群人到达最开始他们认为你们不能到达的地方。”

创业从0到1，再从1到N，没有捷径，也没有这段路比那段路更容易。无论如何，每个公司面临的都是未知变化的明天，“不变的是你能不能紧跟时代的步伐，然后保持超强的学习能力，”陈安妮说，“这是不变的。”