开出首家全球旗舰店，MAIA ACTIVE线下快跑｜最前线

新品牌的“渠道升级”。

文｜ 彭倩

封面来源｜企业官方

36氪获悉，9月29日，运动服品牌MAIA ACTIVE全国首家旗舰店今日正式亮相上海新天地时尚II，首家旗舰店以「Power Hub」为核心设计理念，从产品设计、空间打造、购买服务体验等多维度出发，希望为亚洲女性提供更好的产品和服务。

MAIA ACTIVE创立于2016年，垂直切入中国女性运动市场，主打“专为亚洲女性打造的设计师运动服饰”。创始人为欧逸柔，毕业于帕森斯设计学院，曾先后为J.CREW、Door-ri团队的设计师。联合创始人兼CEO王佳音，曾就职于维多利亚的秘密，后加入小红书电商部门、参与建立家居和时尚两大GMV过亿的品类。

截至目前，MAIA ACTIVE共完成4轮融资，最新一轮为C轮近亿元融资。几轮融资吸引了红杉资本、华人文化、华创资本、百丽国际等知名投资方。

首家门店选址上海知名商圈新天地，这里是以上海石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。作为上海人流聚集地之一，MAIA ACTIVE开业当天就吸引不少网红和社交达人拍照打卡。

门店共设上下两层，占地近三百平方米。旗舰店一楼为占地超百坪的“运动装备Hub”，陈列MAIA ACTIVE全系列产品。二楼设有品牌首次推出的“个性定制Hub”，消费者可以DIY自己的健身装备。

二楼定制空间，图片为记者拍摄

近年来，不少线上起家的服饰类新品牌都在向线下渠道扩张。不止MAIA ACTIVE，蕉内、内外、Ubras、bosie等纷纷布局线下，且将场景与线上做出区隔，更加注重体验和复购。

新品牌扎堆线下，一方面有利于品牌心智的建立，吸引更多圈层的用户；另一方面，也对运营能力提出了更新的挑战。以内外为例，其线上线下完全是两盘货，定价也完全不同，并面临着打通库存、门店运营等问题。

事实上，作为服饰品类品牌，MAIA ACTIVE一直深谙线下渠道的重要性，早在2019年，MAIA ACTIVE开始布局线下渠道。目前已横跨全国10个城市、覆盖25家线下门店。MAIA ACTIVE原本计划在今年底开出50家门店，由于疫情反复发作，该目标也无可避免受到影响。

单店模型成功发展成规模化运营——门店平均3个月内实现盈利，线下客单价是线上渠道的1.5倍（线下更利于搭配销售），平均坪效近8000元，是行业平均近5倍，其中静安嘉里中心、北京太古里等门店更是连续多月销售额突破百万大关。

凭借妖精裤、羊绒感健身裤、瞬间穿脱前拉链Bra、高强小稳稳Bra等明星单品不断破圈，36氪了解到，2022年，MAIA ACTIVE已购买用户超过35万，同比去年增长84%，会员突破40万。

值得一提的是，今年品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%，客单价超行业4倍，同比去年增长超12%，截止目前今年同比增长超100%，预估今年全渠道销售额更将突破五亿大关，全面实现盈利。

线下开店计划方面，36氪了解到，据CEO王佳音的说法，首家旗舰店将作为MAIA ACTIVE新阶段的起点，未来会在北京、深圳等城市相继开设旗舰店，同时持续拓展一二线城市的布局。

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新品牌的“渠道升级”