三年烧了十几亿后，赵薇曾代言的家园网濒临破产

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金色家园，金光暗淡。

文 | 赵璐璐

家园网的员工们，这个十一不能去浪漫的土耳其，也没有去东京和巴黎。

几乎一夜之间，他们的董事长失联了，CEO离职，他们在不知道原因的情况下被辞退，他们被欠了5000万的工资，他们公司的门被锁了，连私人物品都拿不出来……

欠薪或达5000万，总部人去楼空

10月9日，36氪去家园网的办公地点（北京市东城区广渠门外的广渠家园8号楼）一探究竟，只看到光秃秃的大楼和物业留下的说明。

（图为10月9日原家园网大楼）

因家园网租赁的写字楼于10月8日到期，物业已经收回房屋。

（图为物业留下的公示）

在网友之前上传的家园网讨薪照片中，家园网的招牌还在。

只是隔着一个十一长假，画风为何转化的如此凄凉？

一位离职员工告诉36氪，导火索是9月28日CEO马永才的离职，“董事长失联，CEO离职，群龙无首，才造成了今天很困乱的一个局面。没有一个发言人出来告诉我们公司到底发生了什么，网上有传言说是申请破产，从工商上来说，破产是会有个清算的过程，但我们现在查不到。也有传言说是公司在租新的办公地址，准备重新开始。这些，我们都无从核实。”

其实，在 5月底、6月初，家园网曾有过一次大规模裁员，主要是针对外地分公司。 在6月份，家园网从全国24个分公司裁到只剩4个（北京、上海、广州、重庆）。在9月之前，总部还有1000多名员工， 9月开始，总部迅速裁至200人。 9月30日，这 200 多个人也都被裁员。

就此，36氪也联系了家园网CEO马永才，不过截至发稿时为止，对方没有接听电话。

据9月30日家园网官方微博显示，家园网分别在6月、8月、9月裁员300人，拖欠员工的工资、绩效、赔偿金。据微博中员工提供的「应付费用统计表」显示，家园网拖欠员工的工资、绩效、赔偿金、社保、佣金等共计 4475万元。此外，还拖欠有行政、财务、广告等相关费用共1181.89 万元。

“大概核算过，家园网欠700多名员工5000多万工资。十一前大概有200多名员工在跟连云港投资方在谈，后续的补偿是由同科投资集团来承担，谈判的结果是签了欠薪证明，签完离职协议后发8月工资， 10月20号是发9 月工资，12月30号之前把欠的绩效和赔偿给我们”，一位离职员工表示。

谈判虽然是要到了一个交代，但其实员工们完全没有信心能拿到钱。“从6 月份开始到现在裁员的这批人，所有人在离职协议上面签的那些补偿绩效或者工资，都多多少少缺失一部分，没有人拿全部。”

“20号对我们来说是一个节点，如果我们20号没有发钱的话，我们21号会集体去劳动仲裁，”上述离职员工透露。

如今家园网连网站都已经打不开了，因服务器托管欠费。

三年烧了十几亿，十几条业务线付诸东流

家园网是同科集团投资的互联网公司，同科集团是连云港当地的开发商，项目偏高端，有别墅产品。据知情人士透露：“同科其实在三四线卖得很好，就是因为家园网拖累同科，三年，保守估计同科给了十几亿，都烧光了。”

在同科的官网上，对家园网给出的战略定位是这样的：「全球首家家庭生活消费O2O综合服务平台，是运用互联网、移动互联技术，以家庭生活需求为核心，以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、保险、就业、体育、教育、投资、大数据、云服务等为主线的互联网O2O服务企业。」

从这个定位就可以看出，业务范围非常广泛，几乎覆盖了家庭生活消费的方方面面。

“这半年来，陆陆续续都砍掉了十几个业务线，只保留了菲派保姆和智能社区，比比租房7月刚上市，8月就停掉了，这也是让我非常困惑的地方“，一位前高管表示。

36氪大概梳理了下近一两年来，家园网的业务时间线。

2016年，赵薇代言金色家园网，打出了「买房、卖房0佣金、0风险、0加价」的口号，这是家园网第一次走进了大众视野里。家园网最多曾开过一千多家中介房，用纯烧钱的模式代理二手房、新房、租房等。结果是从 2017年9月份以来，家园网所有的门店都关了，中介业务就砍了。

2017年9月，「小红帽家装广场」上线，号称是在行业内率先提出「干掉装修公司，干掉工长，省钱50%+」。

2017年10月16日，「菲派保姆」上线，打出的标语是成家政行业乱象终结者。所谓「菲派」，即打造一支以菲佣为标准的高素质家政服务团队。

2018年1月「抄近道」上线，号称是地铁神器，优化千万地铁用户的出行方式和生活方式。覆盖全国22个地铁城市、109条地铁线、2316个地铁站。

2018年7月，「比比租房」上线，号称「1对1远程高清视频看房」功能是一大亮点，它让租房者彻底摆脱「马拉松看房」的时代。“一共就做过两个版本，只上线一个月就停掉了。"

就在今年5月，家园网还带着家园云店、抄近道、菲派保姆、小红帽家装等业务线参加过京交会，4月还去过北京房展会。

（2018年4月春季房展会现场）

家园网还有更多一些停留在概念里的业务线，如家园征信、家园大数据，另外还有走马旅行、家园金服、收吧、新华传媒系（代理广告）、小螺号（运营社群微信）等业务。

十几条业务线铺开来，家园网耗费了大量的人力、物力、财力在试错。这些业务线都并存的时候，家园网的员工高达1000多名。即使是最小的团队，仅有 7、8个人的家园医生，每年也要200多万运营成本。

而家园网对业务存留也并没有一个明确标准：“砍掉的标准其实也并不明确，就随便做了一个业务线，过两个月砍掉就一直在裁员”。上述家园网前高管表示。

确实，从董事长兼总裁杨波给家园网定的「服务第一、业绩第二」的经营方针来看，很难有一个标准。

值得关注的是，到家园网危机爆发前，留下的两条业务线——菲派保姆和智能社区其实也已经找到了盈利模式。据知情人士透露，智能社区中的智能门禁可以直接卖 LED 屏广告，并已经签约了三四家物业，虽然还没有上线。

菲派保姆的模式是给阿姨培训，然后再反输出到家政公司，只需要招一个保姆过来，就能产生收入。

因为这两条清晰的业务线仍然具备盈利模式，所以本来留下的200名员工原来还有一线希望。但家园网危机的发酵显然超出了预料，家园网的前高管表示：“从开始裁员就有预测，没有想到会这样快，应该是同科不想再输血了”。

对此，一位业内人士分析，家园网的「烧钱」思路属于早几年前中国互联网圈流行的「免费思维」，但「免费思维」的时代早已经过去。

而家园网多位前员工表示，家园网是同科想做的互联网尝试，但家园网并不是一个有互联网基因的公司，他的很多做法跟互联网公司很有很大差距。理念不一样，思维也不一样。互联网公司是追求短平快的，但家园网还是用传统的那种做法，走完一遍流程之后才去做，实际上已经时机已经过去了。

PS:

2018年进入尾声，越来越多的公司熬不过这个冬天。36氪的一位创始人朋友最新朋友圈动态中写道，“上午面试了4位应聘者，3位前公司停止了运行，下午的应聘者也是8月就停发了工资。”

36氪想起以前一个牛人说过，天塌下来，你总要有一项能变现的业务，作为自己保命的独家武器。仅此寒冬，与大家共勉。

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