陆文勇再创业，「快陪练」获 5000 万元天使轮融资

2018 年 8 月 3 日 高榕资本

2018年8月2日，在线钢琴陪练品牌「快陪练」宣布获得 5000 万人民币(等值美金)天使轮融资，高榕资本领投，IDG 跟投。据 IT 桔子数据，该笔融资刷新了艺术教育领域天使轮融资的最高记录。

「快陪练」创始人陆文勇表示，该笔融资在今年年初就已确定，快陪练团队经过几个月的产品研发、团队运营及市场推广试点后才正式公开上线。下一步，融资将用于技术研发、教研打磨及行业合作。

作为前e袋洗创始合伙人兼 CEO，陆文勇此次的再创业颇受关注。从 O2O 切入在线素质教育，陆文勇表示，做教育的动机源自于他个人对音乐及兴趣教育的喜爱，互联网的发展让在线学习场景变的足够刚需，而素质教育的陪练市场将成为下一个蓝海。公司名称为“未来橙教育”，希望陪伴孩子快乐成长，成就孩子更好的未来，给新的一代带来更好的互联网素质教育产品。

双边平台模式，让钢琴学习闭环

近年来，兴趣教育兴起，在音乐这一最大品类中，钢琴市场趋向刚需。据中国音乐协会统计，目前幼儿园学琴比例达 60 %以上，小学达到 30 %，中国琴童总数达 3000 万，并以每年 10 %的速度增长。

基于此，快陪练将用户定位为 4 -16 岁琴童，通过提供钢琴课以外的陪练服务，解决线下钢琴教学中的最大痛点：钢琴教学后端服务空白。

钢琴学习讲究「三分学，七分练。」目前线下的琴行主要提供的还是音乐教学、售卖乐器等前端服务，而在孩子课后练琴的大量时间中，并没有专业老师进行指导。时间长了，线下教学低效，钢琴教师成就感低，孩子对于钢琴丧失兴趣，进而退课。

快陪练提供了一个双边平台解决方案：平台根据陪练老师的性别、性格、教学时段、教学风格等生成标签；家长通过选择标签提交自己的诉求，平台筛选后推荐 2-3 位陪练老师；与此同时，客服会致电家长，就孩子的情况及候选陪练人选进行进一步沟通，直到双方确定一位最适合孩子的陪练老师。

陪练环节，师生通过 iPad 进行实时互动。快陪练自主研发的鱼眼镜头可以看到钢琴全键盘和琴童手型，让老师在线观察到琴童练琴过程中手型、节奏的变化和琴童的练习状态，在出现问题时进行指正。

教学效果的反馈主要通过双向评分机制。家长可以就陪练的表现进行评分，而陪练也可以根据孩子当节课的学习情况进行打分点评和语音点评。

通过弥补钢琴教学的后端空白，巩固线下教学内容，快陪练提供了一个完整的学习闭环，有助于提高线下老师的教学效率和教学服务满意度，提高续课率。

有效沟通＋反馈激励，激发钢琴学习兴趣

切入钢琴陪练市场，快陪练并非首家，谈及差异化，创始人陆文勇告诉36氪，除了在练习层面解决孩子的需求，快陪练更重视激发孩子的兴趣，让孩子感受到学习钢琴的快乐，这是促使孩子长期坚持的根本动力。对此，快陪练研发了一整套「沟通培训体系」和「激励反馈机制」。

在线教学中，师生的有效沟通是关键。快陪练与重点音乐院校老师合作，运用音乐学、心理学等培训体系，为每一位陪练老师制定了完整的沟通方案，覆盖初次见面的问候与测试，教学互动中的语音语调和教学方法，课后的语音、文字评价等整个环节。

激励反馈上，教师除了言语鼓励外，还会运用动态教具与孩子进行互动。而每当孩子达成一个练习目标或达成了某一阶段的学习时数，平台也会以游戏化闯关机制给予孩子不同程度的奖励。

快陪练本质上提供的是双边平台服务，这一平台模式尤为考验团队的技术、运营和专业能力。

据介绍，快陪练目前的团队人数达 140 人，教研团队 40人，团队成员均来自互联网、艺术、教育等行业，市场运营经验丰富。

师资方面，快陪练钢琴老师均来自专业的音乐艺术院校，入选率 10％，同时聘请相关领域的专家、教授做教学顾问指导。上岗教学之前，快陪练会对老师进行系统的岗前培训，包括音乐素养、儿童心理学、钢琴教学法等方面，强化陪练专业度。

谈及在线教育盈利目前最大的困难——获客成本高，陆文勇以教练和助教这一角色配合进行了说明。线下琴行负责教学，快陪练只提供陪练服务，不进行额外教学。因此，通过与线下机构和钢琴教师合作进行引流，大大降低了获客成本。此外，快陪练也会通过口碑介绍、市场推广等其他渠道获客。

对于陆文勇再次创业，高榕资本创始合伙人高翔表示，“高榕看好互联网教育的发展趋势。随着技术创新，将极大丰富教学场景并带来更好地在线教学体验，在线教育市场将有巨大的增量。文勇作为连续创业者，既懂线上也懂线下，以成就孩子更好的未来为再次创业启程的驱动，相信快陪练能够给用户带来全新体验。”

除两大投资基金注资外，森马集团创始人邱坚强、凯叔讲故事创始人王凯、小鬼当家创始人宋涛、诺亚财富创始人汪静波，天天动听创始人黄晓杰等儿童及音乐相关投资人，及场景实验室创始人吴声等知名企业家、投资人也参与了此轮投资。

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