风行CEO周灿：不仅做视频和电视，还要连接渠道和内容

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当叫风行网的时候，这个“网”就定义了是在做一个C端的产品，做一家视频网站。但我们很多事情已经跳离了网站，我们正在做战略的转型。

2005年，互联网的风景与现在迥然不同。

它展露了潜力，有一批公司上市，但比起地产、金融或者通信运营生意，互联网并没有显得多么夺目。淘宝刚打败了易贝，QQ还在靠增值服务赚钱，网上看视频总得先暂停一会，等待缓冲。

风行网便在2005年成立，主打的优势是技术好、不卡顿，可以提供电影点播服务——这些事情现在看来平平无奇，但当时足以成为杀手锏。

不过，到如今，互联网已经成了人们所说的“基础设施”，甚至有了和能源、交通行业一样的战略意义，其吸引的资本也越来越多。互联网视频生意也成了资本游戏，幸存的视频网站纷纷投靠巨头，以获得更多支持。

而没投靠巨头的风行网，决定走另一条路。

“北京房价涨得很厉害吧？但比起版权，那真是不算什么。”风行CEO周灿说，版权大战带来极大的成本压力，而巨头就那么几家，风行要继续向前走，“就要和生产资料提供方在一起。”

风行找到了SMG，这是中国最大的广播传媒机构之一，还找到了兆驰股份，这是国内最大的彩电ODM生产商。经过几次业务调整和资本运作，风行在内容和渠道、软件和硬件等方面都有了自己稳稳当当的立足之地。

如今，移动互联网时代行将结束，互联网巨头的注意力已经从小屏幕移开，越来越多地投到电视上：百度战略投资创维酷开，腾讯、苏宁、京东等巨头入股乐融致新，京东入股雷鸟……互联网巨头竞相布局彩电终端，意在争夺以大屏幕为入口的“客厅经济”市场。

与巨头正面竞争，从来不是一个好主意，而在存量市场，差异化才是好生意的前提。于是，曾经的风行网改名为风行，它不仅是一个视频平台，也不仅是一个电视制造商。风行要向整个市场开放自己在技术、运营和商业化等方面的能力，和整个视频行业合作。

“我们要用自己的核心能力，去帮助更多的人做连接。”周灿说，风行要做更多的B端生意，做平台业务，像美国的Roku一样。

Roku既会向亚马逊、Hulu、Netflix和YouTube等内容商开放接口，也会在一些电视品牌出厂前预先安装自己的OS系统，这两者所带来的广告收益利润丰厚。

周灿说，风行是一家基因极其复杂的公司，由内容、互联网、实业制造、牌照等多种DNA组合而成。而生物学上来说，基因的复杂程度，往往决定了个体进化的潜力，而进化，是应对危机的最佳方式。

风行CEO周灿

以下是36氪与周灿的对话，经36氪编辑整理：

36氪：风行网成立14年，但外界对于风行其实并没有一个持续的认知，你觉得风行网是什么？

周灿：有人说风行是做电视的，有人说是视频网站，其实这些说的都对。而且确实，风行一直以来没有给外界一个持续不变的印象，这也和市场本身变化有关系。

2010年可以看作行业的转折点。优酷和土豆差不多在那时候合并，腾讯视频、爱奇艺视频也是那时候开始做。在那之前，是一个草莽生长的时代，正规版权还不是一个很重要的生产资料。那时候拼的就是传输，拼的就是技术手段。

2010年之后，发生了很大变化，版权变成很重要的生产资料，成为最核心的商业壁垒，大家都需要补短板。补短板有两个方式，首先是要烧钱，北京房价涨得很厉害吧？但比起版权，那真是不算什么。从那时候到现在，版权价格涨了千倍不止。所以，视频网站就都去投靠巨头，三大视频网站，背后就是BAT，没有投靠BAT的，也去找了小巨头。没能找到小巨头的，最终就被边缘化了。

风行走的是台网融合这条路。既然买不起内容，那就跟内容提供方联系在一起。所以，我们就去找到了SMG，他们来提供内容，提供生产资料。电视台可以播，互联网也可以播。

在台网融合之后，我们又到达了下一个阶段。互联网公司开始做电视，把互联网的内容，放到电视上再播一次，手机屏转向了大屏，这是第三次转折，这次转折到现在也就才刚刚开始。

在这三个阶段，三个时间点，我们都有自己的业务形态，都有不同的商业模型。所以在外界看来，我们一直是在变化的。

经过了这个十几年的大浪淘沙，我们今天还活着是挺不容易的，这句话不像是夸人，但坚持在视频行业，没有被收购、没有死亡、没有消失，其实几乎数不出来几家。

36氪：在这14年里，风行变了很多，哪些东西是没变的？

周灿：我们也会思考，我们到底是什么？我们的核心能力是什么？是基于视频的技术研发、运营和变现。在不同的时间点里，我们在向不同的渠道展示这些能力，而内容和渠道，这些不是我们很强的核心能力。所以我们今天希望把我们这些核心能力向内容赋能，向渠道赋能。

36氪：怎么做？

帮助内容去连接到渠道，帮助渠道去联系到内容，内容可以不是我们自有的内容，渠道也可以不是我们自有的渠道。我们希望不断向行业里的合作伙伴传递风行新的定位是什么，现在我们不仅服务自己的一亩三分地，也不再专注于自己的内容。我们跳离自有渠道，跳离自有内容，可以帮助别人去做运营、去做变现、去做产业化，去帮助他们连接内容和渠道。

当然连接也有不同的层面。我们可以给电视提供自己的操作系统，当然也有一些公司不用我们的操作系统，但是它需要应用服务，比如垂直频道专区。那我们就可以把已经运营的比较好的专区服务和内容，输出给这些公司，这样子也没侵犯他们的OS。这是小屏上做APP的逻辑，我们在大屏上重新再来一遍就好。

我们的角色就变了。我们有自己的OS、有服务、有产品矩阵，总有对方能接受的，能给他们带来价值的东西。这就是用我们的核心能力，去给客户提高效率。

36氪：既然如此，风行为什么不放弃C端，主打B端？做硬件毕竟是一个烧钱的生意。

周灿：做硬件为什么烧钱？这其实是市场上的一个悖论。运营商，包括大的互联网公司，像BAT，在提供自己服务的时候，会希望通过硬件来绑定自己的服务，所以会亏钱提供一些硬件。但是，他们提供的主要是各种盒子，价格在两三百块钱，为什么？因为互联网产生的利润，只能支持几百块钱的东西，这几百块钱只是获客成本。

但是电视不一样。电视更贵，当然电视使用时间更长，大概是六年的时间。有人会算，亏一千块钱，然后除以6，每年亏大概两百块，也能承受。通过烧钱去获取用户，通过烧钱去获得市场。但这个前提是，每年要能挣回来两百块。市场有高峰有谷底，像现在就到谷底了，之前一批烧钱做电视的公司现在都死了，互联网电视行业以前几十家，现在没几家了。

36氪：那你们为什么还继续做？

周灿：我们一台没有亏一千块钱，一台亏一百块钱可以吗？可以啊。一百块钱除以六，才20块钱一年，为什么不亏呢？还有一个很重要一点，我们亏得起，因为我的大股东就是做电视的，我们先天有这个优势，那为什么不用呢？

而且，我们已经建立起一个品牌了，建立品牌很不容易，需要延续下去。另外，你买我们一台电视，我们便获得了你六年的时间。在这六年里，我们有很多的机会去做很多的事情。最后一个原因是，我们70%~80%的用户来自于其他品牌，但是我们也要证明我们比其他提供服务的人强，我们自己的电视就是一个证明。

36氪：之前大家说互联网来了，有电脑就行，有手机就行，不需要电视了，但在我的直观感受是，电视又回来了，是这样吗？

周灿：没错。现在电视屏幕的大小、质量都比以前要好很多，习惯了大屏，就很难再回去小屏。而且，和电影院不同，电影院是个地产项目，电视是个消费品，更容易下沉。现在电视也应该注意ARPU值了，这几年ARPU值每年的增值都能达到70%~80%，今年应该能翻倍，增长速度非常快。

36氪：ARPU值的增长动力来自哪里？

周灿：今天来看主要是三个方面。第一块是付费。我们自己注意到付费率是唰唰地往上涨，很多就直接包年。

第二种是平台广告变现。开机广告只是一种形态，现在每个视频前面都可以贴一个广告，现在一个用户每天可以看24段视频，其实就可以有24个广告，如果考虑到时长，广告数量可以更大。这个市场还有很大的增长。

而且，比起传统电视，我们有一个优势。我们的内容是自己的，所以就可以根据内容，提供整套的广告服务，从开机到贴片全部打通，开机看到一个广告，看视频时候看到的是同样的广告。

第三个就是应用市场。应用市场除了下载之外，还会产生其它的增值服务，比如提供教育、健康服务，只要把它运营好就行。运营好了，就可以去卖医疗保险，可以做医院导流等等。

36氪：电视未来的定位会是什么？

周灿：电视未来可以是家庭的智能中心。之前大家把路由器看作是中心，但是路由器有个问题，就是没有屏幕。电视不一样，它就在客厅最中央的位置，所以现在很多科技公司又开始做电视，其实是在抢这个中心。

当然，我觉得这个时代不会这么快到来。我觉得未来会首先会有一些showcase，它不会是在个人家庭，而是会在空间运营商里产生。一个是长租公寓，它们可以提供一体化的智能家居体验，另一个可能是房地产公司做的智慧社区样板房。从你停车开始，就可以拥有一系列的智慧体验。

我们需要去教育消费者，降低产品成本，这样才能够普及。现在风行也有一个团队在做这方面的研究和计划。

36氪：对于视频行业来说，这不是一个好时候，为什么现在决定转型？

周灿：现在大家都在讲，C端的红利期已经结束了。为什么结束了？两个逻辑，第一个，C端从增量市场变成了存量市场。还有一个，人口的出生率在下降，整个人口增长越来越慢。从增量市场到换机市场，大家需要增长怎么办？无非是你家跑我家，我家跑你家，打得越来越惨烈。

但是B端还是有很多用户，B端和C端是两个业务逻辑，而且B端的护城河和壁垒比C端的要深、要高，这不只是商业问题，也因为决策链太长了。比如我今天要看视频网站上的一个内容，我可能15秒就可以决定去哪个网站看。但是，B端的决策是一个很长的决策链，它不是15秒，甚至15天都不一定能完成。

而且，我们在C端只是看一个视频，但是在B端，要有人码盘子开始制作，有机构审核，要把内容输送给渠道，有很多很多的事情要做。我们做的连接，也是要连接不同的B端。

36氪：所以风行网要改名叫风行？

周灿：对。我们改名是向外界传递一个信号。当叫风行网的时候，这个“网”就定义了是在做一个C端的产品，做一家视频网站。但我们很多事情已经跳离了网站，我们正在做战略的转型。