火山石资本 · 刘昊：早期投资人也要常怀「创业心态」

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题图：火山石资本副总裁 刘昊先生

从复旦的软件工程到广告学的转专业生，从联合利华的markeing到罗兰贝格的战略咨询，再从IDG到火山石，火山石资本副总裁刘昊的经历充满着变化与精彩，正如他所说，机缘巧合地进入了投资这一行，不断努力，但仍相信命运的安排。

来源：氧气资本    

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刘昊所在的火山石资本是创投老兵章苏阳先生创办的一家投资机构，为什么取名火山石？章苏阳这样回答：火山石是非常珍贵的多孔石材，以其平均高达40%的空隙率，而有着天然的筛选、过滤功能，象征着VC投资的优中选优。更重要的是，火山爆发充满了能量，而火山石是这些能量落地后形成的实体，是实实在在的价值存在。目前火山石资本拥有15亿的基金，主要关注互联网创新、以技术驱动的服务、医疗健康等方向的项目，以AB轮为主，单个项目投资额度在1000万到1亿之间。

2013年进入IDG资本的上海团队，刘昊的投资事业正式开始了，2016年加入火山石资本，直至目前，刘昊主导投资了漫画岛、Ganker、艾漫、氪信、社保通、城市传奇等优秀项目，在互联网创新、年轻人消费升级、数据应用等领域，他有着自己独到的理解。

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看年轻人的消费升级，请抛开个人喜好

我算的上是一个对互联网创新、年轻人消费市场非常感兴趣的投资人，火山石所投资的年轻人并非高逼格的那一批，而是「普通青年」。很多投资人在投资的过程中会把自己的喜好带入其中，但实际上，投资人的个人消费升级与中国市场的消费升级并不是一回事。

比如我投资的漫画岛，投资人是不会看这些漫画的，但是这个市场量非常的大， 所以真正的中国年轻人的消费升级，目标人群应该定位在百分之七十的那一部分年轻人，他的消费能力虽然没有那么强，但他们很年轻，与年纪大的人消费观念不同，他们的消费意愿很强，所以他们也会去「消费升级」，比如他们会去消费内容方面的产品，但是他们消费的产品可能价格不会很高。

在年轻人消费内容产品上面，很多东西不能单纯依靠逻辑判断，还需要行业的「感觉」，一个内容火起来了，不代表后面还可以做出来新的火爆的作品，这给了投资人很大的挑战。

在内容投资的判断方面，我需要指出的有两点：

第一是看团队，团队要对内容有一种「感知」，专业能力要强，对用户有把握，这是一个筛选门槛。

第二个是，要看年轻人是不是喜欢，看受众的喜好，是不是喜欢你这种产品，通过市场调研，让受众给出最直接的反馈。

在文化内容创业方面，我认为平台级的机会仍存在。年轻人永远是叛逆的，当流量聚集沉淀在一个平台之后，又有新的年轻人出来以后，他们一定不希望跟自己的长辈在一个平台，所以一定会有新的平台出现去满足他们，但是这个新的平台不是像微信、微博、秒拍这种体量的，但是他们可以形成自己独特的生态。

以滑雪为例，中国很多年轻人喜欢单板滑雪，双板滑雪太老气了，都是年纪大一点的人在玩。但是我们看欧洲，很多年轻人都在玩双板滑雪，因为他们的父母在玩单板滑雪，这就是年轻人「特立独行」的特性。所以一定要盯着年轻人正在玩的东西，看他们的喜好。

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没有最好的创业者，只有最合适的创业者

在早期投资中，看人是很重要的一点，项目可以改变，团队能力强弱决定了能不能把项目做起来。

当然，我们看的项目大多已经走到了AB轮，那么对于项目本身我们也要有自己的明确判断，我们要把对「人」和「项目」的看法结合，得出相对正确的结论。

人没有对错好坏之分，作为投资人，只能去找到最适合自己的创业者，然后去投资，不能找到一个客观意义上所谓「最好的人」，不同人类型的人都有自己的特点品质，都会有自己的成功的机缘和通道。以前看一个人，心里会对他进行打分评价，判断他的好与不好，但是现在我的思想已经有所改变，试着去避免对别人的主观的看法，尤其是做作为投资人，更要有心理准备，只能找到「最适合」的创业者，不能奢求找到这个世界上最牛的创业者。在这个过程中，投资人与创业者之间的个性匹配度是一个被很多人忽略的因素。

为什么要投资合适自己的人呢？投资与借贷不一样，尤其是早期的股权投资，这是一个非常漫长的过程，从投资到退出，可能要三五年，甚至更长的时间。在这个过程中，双方会一直在打交道，会共同遇到各种问题和挑战，如果双方没有信任之心和欣赏之心，没有认同感，就很难跨越这些挑战。

并且，在早期，创业所做的事情距离成功还很遥远，风险非常高，投资人作为一个非常重要的「合伙人」，需要帮助公司发展。所以，投资人不能单纯通过对一个项目的判断来决定是否投资，如果这个创始人的本身特质是让你觉得不合适的，那也没必要去勉强投资，毕竟时间会带走一切，项目和模式是会被调整的，甚至会过时，但是这个人能不能继续合作下去，还要考量这个创业者与你的匹配度。这就如同找男女朋友一样，长得好看不代表适合自己，长年的生活会打败一切。

什么样的创业者更让人「倾心」呢？我认为得付出「三心」——善心、好奇心、同理心。

善心，为善是一件非常重要的事情，尤其是在中国这个创业环境之下，有些人把环境带乱了，坚持自己的原则是一种可贵的品质，当然，不是说让你在具体的做法上变得拘谨，肯定要跨越条条框框才能推陈出新，坚守做人的底线，有一颗善心，是面对险恶世界的法宝。

好奇心。创业和投资不能只为了钱，我们不断探索新的道路，追求把一件事情做得完美，改变这个世界一点点。创业是一件艰苦的事情，那么什么可以让你快乐呢？我们必须对自己所做的事情有使命认同和好奇心，并且坚持下去，这才是创业精神。

同理心。学会去站在别人的角度去理解事情，这个词在中国被提到得很少，国外说得多一些，这是一个被我们长期忽略的一个重要品质。

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做投资到底是不是一辈子的事业

喜欢是一件非常重要的事情，如果你在做一件你并不喜欢的事情，人生漫长而痛苦，何来「做一辈子」之说呢？我进入投资这一行，算是机缘巧合吧，我不觉得人生是可以被固定规划的，但是我们要对自己人生的大致方向有一个认识和把握，所以我很喜欢这样的人生态度：尽自己最大的努力，但仍相信命运的安排。

做投资这件事情并不是我提前做好的安排和计划，但是人生走到这一步必然有它的道理。这不是渲染宿命论，我们必须尽自己最大的努力，去尝试更多的新鲜事物。但当一些大的改变进入到你的生活中时，我们要调整好自己的心态，勇敢面对人生带给你的机会和挑战，坦然面对「不确定性」。

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