史上最大规模618开启！京东、天猫、拼多多居然都用了这个玩法... | 三节课分析

今年的618，你准备贡献多少销售额？

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文：道长@ASO黑科技（三节课增长黑客课程助教）

编辑：小橙

史上最大规模的618大战，自6月1日零点起，正式打响了。

 

从今年参战的各家截至目前公布的一些数据来看，今年的战场也是“风起云涌”：

京东的数据显示，6月1日零点伊始订单量就呈现出井喷状态，第一个小时共售出超过1700万件商品，同比增长83％；

苏宁易购总裁侯恩龙公布了苏宁开门红一小时战报：“超10大品牌销售瞬间破亿。”

天猫亦迎来史上最强开局，仅用1个小时，成交额便超去年10小时；

最年轻的拼多多则是在6月1日启动当天就呈现需求井喷态势，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。其中苹果系列电子产品单日销售额达2.5亿元，母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%，水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。

在这些数据背后，各家每年的玩法也是备受关注。在拆解今年的玩法时，我发现了一个很有意思的现象，就是每一家都用到了游戏化和裂变的一些玩法，比如合成猫猫、邀请好友、组团拆红包等等。

 

虽然过去几年裂变在微信生态内玩的比较多，但对于企业来说，基于自身产品或平台，通过裂变来完成目标，还是一个很好的增长方式。

 

接下来，我将淘宝、京东、拼多多、苏宁这四大平台今年的玩法拆解如下，把一些观察和思考分享给大家，以作交流。

淘宝

一.淘宝合成猫猫瓜分3亿红包

1.流程图

2.玩法

初次进入，系统会赠送“喵币”，并引导用户按级别合成小猫，合成会消耗喵币，系统会提示赚取喵币，引导用户浏览店铺或者商品，强制引导10秒左右，通过这个时间给店铺引流，并且这个流量的价值靠游戏的玩法维系，同时，小猫可以参与现金瓜分，等级越高瓜分越多；

上瘾的点在于，用户可以不断合成升级小猫，小猫会给主人赚取喵币，如果不够可以其他路径赚取喵币，然后一直合成升级，瓜分到更多现金。

3.参考价值

1）玩法简单，拖动合成即可，并且外部获取喵币的方法也简单，浏览内容几秒即可，也不会影响用户的体验（Google或者小程序这种网盟广告一般是15-30秒左右，用户玩游戏时等起来会比较焦急）；

2）易上瘾，被邀请或主动引导，奖励喵币为虚拟货币，玩的越久越想攒币继续买猫获得更多币，由于没有测试邀请奖励，这里不确定邀请触发的情况。

二.已备好的活动日历

1.示例图

2.玩法

提前预告618活动情况，并且给用户对应的日历提醒，到618前几天再发购物红包，引导用户继续购物 。

3.参考价值

这个由于玩法上没有看到太多有趣的点，所以算是初步体验了下，主要是准备好前期的商品预热，不同日期推不同的商品或者店铺。

三.邀请好友拼团抽红包

1.流程图

2.玩法

分享单个商品购买页面给好友，通过邀请好友打开淘宝，抽取现金红包（暂不确定是购物基金还是现金，猜测是购物基金)，同时用户进入以后也可以发起自己的拼团，邀请其他用户打开。

3.参考价值

算是留存的一种手段，通过邀请打开的方式，提高用户打开淘宝频率，从而增加更多商品展现，引导用户购物，或者继续参与其他活动，成为活动的传播者。

四.购物津贴

1.示例图

这里没有找到示例图，重新查看时间在19年06月04日01:56，有可能是已下架。

2.玩法

用户通过淘宝积分抽取购物津贴，津贴方便用户跨店拼单的优惠减免；有津贴的时候可以让用户更有理由买多个商品，毕竟优惠力度会更大一些。

3.参考价值

1）消耗积分的方式，算是前期给用户积攒的积分加了一个消耗途径；

2）积分兑津贴，总体上概率是有把控的，简单来说，所有用户抽取的优惠总和小于等于用户积分的对应价值（这个价值可以是用户活跃，下单量，客单价等等）。

京东

一.全民分5亿

1.流程图

2.玩法

1）提前预约，强制插入提醒到日历（并且日历直接指向了一个schemeURL链接，点击即可打开京东的对应页面）；

2）到活动时间以后，用户通过邀请用户给自己点赞，达到要求的即可给予发放例如话费奖励；

3）现金红包会转入京东小金库，用户需通过小金库提现至银行卡。

3.参考价值

1）日历插入项，一般用户默认就通过权限了，插入以后也不会记得，如果提醒以后，点击就可以跳转App活动页面，用户体验上不会有落差；

2）玩法上要求邀请，与淘宝性质差不多，只不过要求的用户数量会片偏多，但玩法也简单，只需邀请点赞即可（期间会涉及未安装或者已经卸载的用户重新安装）；

3）红包会到小金库，这里应该会要求用户安装小金库App，算是变相获客，并且如果用户要提现，应该是需要先开通小金库的账号（类似理财账号），然后用户需要绑卡，以上一系列下来，用户该给的都给了，但是花出去的预算却是远小于收益的。

二.我的好货笔记

1.流程图

2.玩法

用户A可以分享自己买过的商品，称为“好货笔记”给其他B、C、D等用户（例如分享到微信）；

B用户点击了A用户分享的链接，A用户即可获得随机热度值奖励，热度值可以用来升级活动账户，每升级一次可获得随机红包，并且玩的用户6月6日可以参与抽奖。

3.参考价值

1）邀请机制，京东是直接分享链接，这也与合作关系有关，会降低部分流失率，用户打开链接会检测并提示打开App；

2）邀请用户多了以后可以获得热力值，热力值用来升级活动账户；相对于淘宝的养猫来说这里玩法略显单调，不能比较好的吸引用户一直上瘾式的参与活动；

3）这里分享是基于微信熟人关系的，如果京东能拿到相关用户标识，或许可以做用户关联，给朋友的朋友推荐同类型的商品。

拼多多

一.618拼团百亿补贴

1.流程图

2.玩法

1）用户通过首页活动位进入活动，提示拼单金额满200则可获得20元现金券（不确定是单张还是多张，如果是多张的话送100-5的话费券也会让用户觉得有羊毛可薅）；

2）每天用户可以完成一个任务，也就是每天拼单满200即可，这个活动也是综合上面其他活动来看，没有参加直接能直接看到觉得利益比较大的（大家都在满减，而且不仅有满减，还送红包）；

3）这里为了避免大量薅羊毛的出现，拼多多规定了虚拟商品，3C等不参与返现。

3.参考价值

1）有买有送的玩法，让用户永远花不完账户内的优惠券，买一次消费一次就给用户送一次券，让用户觉得羊毛能一直薅，提高购买频次、活跃、留存；

2）防作弊措施，在设计活动前需要提前考虑到防作弊的规则，不管是从技术上，还是运营规划上，例如技术上鉴别设备，IP等，运营上提出哪些商品不参与返现，活动的最终解释权等；

二.组队瓜分30亿红包

1.流程图

2.玩法

用户通过组团给红包机充能，一个队伍上限5人，邀请一个人有3000能量，红包机充能以后可以等待时间领取红包（号称瓜分30亿，前面号称补贴100亿，拼多多也是上述几个平台中号称的送红包总额最大的平台）；如果邀请满了以后，也可以通过做任务领取能量，例如签到，拼单，浏览商品等。

3.参考价值

1）组团玩法，电商常用套路，属于一个用户能拉一群用户来参与活动，瓜分红包，可以促活，增加留存，引导用户使用核心功能；

2）通过任务的形式也能促进平台的交易额提升，被动的推荐商品给用户；

3）打卡形式（活动期间打卡数量必会显著提升）；

4）红包延时领取，这里充能后需要等待约1小时才能领取，能提高用户使用频率，并且增加红包的不确定性。

苏宁

组队集膨胀金，瓜分5亿红包

1.流程图

2.玩法

1）用户邀请好友获得膨胀金，不限制邀请数量，但每邀请2个用户最高可获得1000膨胀金（膨胀金可以兑换优惠券，100膨胀金等于1元）；

2）做任务可领取膨胀金，例如逛会场，浏览商品，店铺等；

3）使用苏宁其他App也可以获得通用账户下的膨胀金（账户通用）；

4）猜拳可赢取膨胀金，并且中间可以下注。

3.参考价值

1）组团的另一种玩法，不限制组队数量；

2）如果有多个产品可以引导用户下载其他产品，类似使用膨胀金把用户发展为积分墙用户，一方面引导用户使用其他产品，另一方面给App做的App Store正向优化能让其他更多的用户下载使用平台的多个App；

3）猜拳赌膨胀金，这里有点类似赌博的玩法（赌资为膨胀金，不提现还不算赌博），通过用户猜拳得到对应的奖励，可以加快膨胀金在用户之间的流通；

 

总结

 

从2010年京东开启第一届618到现在，已经走到了第九年，参战的平台也从最初的京东、淘宝逐渐蔓延到了全行业。对于当下的互联网企业来说，如何做增长成了最大的难题，电商平台也不例外。

从今年618的玩法来看，无论是用各种游戏化的玩法来抢占用户的注意力，还是通过各种裂变来增加新用户，都是希望可以更多的留住老用户，吸引新用户。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞就明确表示："获取新用户是京东今年618的第一目标"。

 

随着618正日子的逐渐临近，可以预见的是，各大平台的战况将愈加激烈。接下来我们也会持续关注，如果大家有更好的发现与想法，欢迎在留言区一起沟通交流，希望可以从中学习到更多的玩法和经验！

你看好哪个平台的玩法？
欢迎在留言区交流。

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