解密华为战略管理的秘密武器——BLM模型

关于战略问题，企业通常会遇到以下两种情况：

1. 战略是老板一个人制定的，没有通过组织或系统的研讨就得出结果。

2. 战略制定出来了，但是不能得到有效执行，很多战略目标无法落地。

 

对于战略，大家理解不一。哈佛商学院教授迈克尔·波特对战略的定义是，以竞争定位为核心，对经营活动进行取舍，建立符合本企业的独特的适配。简单地说，战略是一种选择，是对有限资源的取舍。战略主要解决三个关键问题：在哪里竞争，如何竞争以及何时竞争。

 

回顾华为几十年来艰苦卓绝的市场开拓之路，客观来说，前面15年，华为是没有书面化的战略规划流程的，基本就是任总拍板，执行跟随战略。所以说，2000年之前，华为的发展都是一个野蛮生长的状态。

 

但其实任正非很早就意识到问题的存在。上世纪90年代末，为了解决企业内部管理混乱的问题，任总亲自率领高管团队赴美取经，斥巨资引入IBM的咨询服务。

2005年，华为的销服体系和IBM合作领导力项目，在这个过程中，华为发现一个叫BLM的工具可以弥补业务部门战略落地的缺失，促进业务和人力资源战略的有效连接，于是2006年，华为花费3000万将BLM模型引入到研发团队并在整个集团推广。

BLM工具是什么？

BLM（Business Leadership Model），又叫“业务领先模型”，是一套完整的战略规划方法论。

 

这套方法论是IBM在2003年的时候，和美国某商学院一起研发的。后来，这个方法论成为IBM公司全球从公司层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法。战略不能描述就不能管理，不能管理就不能实现。BLM模型就是一款可以帮助管理者更好地管理员工及组织的工具。

 

BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、氛围与文化、关键任务、人才及正式组织等。

战略解决什么问题？

一家企业的战略制定与执行出现落差往往来自于两个差距：

一是业绩差距。通俗地说，就是自己和自己比。华为考核指标中最核心的是经营单元指标，比如销售订货收入、销售毛利率、贡献利润率、销售总费用率、回款金额等，这些没有完成的点就是业绩差距。

举个例子，当新客户获取很少、存货率低时，这种情况下可以从业绩差距着手进行分析，逐级细分，查找到根本原因，并据此提出改进建议。

 

二是机会差距。通俗地说，就是你和大盘比，比大盘走的慢，比竞争对手走的慢。比如，行业大盘今年总体增长了100%，对手也增长了100%，但是你的企业只完成了80%的增长，你就需要去寻找差距产生的原因。

 

可以说，战略正是源于对现状的不满 ，源于对现实业绩和期望业绩之间的差距，想要去改变这种现状。

 

企业要想在微观中有所作为，就要通过不断变革，加强管理，提升核心竞争力，超越竞争对手。不论宏观环境如何变化，只要有明确的客户和需求，能够为客户提供高效、优质、低成本的解决方案，同时做到安全运营，就能让企业成为一家具有长久生命力的公司。

 

华为正是通过不断变革和改进，围绕公司的核心价值观，构建了正确的战略、营销、财经、人力资源体系，实现以微观管理规则的确定，应对宏观变化的不确定，把BLM融入到企业运营过程，把BLM各个模块渗透到企业各个层级的战略和组织管理的年度循环各个环节，变成重复发生的“业务流程”。

创业邦 X 华为重磅导师共创

在华为整个蜕变过程中，8年的华为老兵陈振源老师，作为主要推动者之一，深度参与其中。创业邦联手陈振源老师，为大家带来虎年开年线上大课【战略规划与解码——小团队战略工作坊】。

 

陈老师曾历任华为地区部CFO、企业发展部主导公司级战略和投资。沃顿商学院MBA归国后，加⼊腾讯投资并购部，担任高级投资总监，协助从无到有搭建腾讯投资并购部。后加⼊美国著名风投 KPCB凯鹏华盈，投资代表案例京东、秒针、美餐、融360等公司。

后创立镇洋咨询公司，指导200+中小企业战略落地，在战略规划、经营管理、绩效考核与激励设计、文化与价值观等领域有很强的实战管理经验。

长按海报二维码，查看详情

此次战略工作坊，陈老师将结合为中小企业服务过程中的经典案例，展示如何通过战略规划与解码，实现从无到有、从有到优、从优到强的企业蜕变过程。

【价值收获】

1.让战略与执行有效衔接

通过战略规划与解码，企业实现上下同欲、左右协同、力出一孔、使命必达。

2.导师拥有华为高管、投资人、企业创始人三重经验

既懂华为的方法如何落地在中小企业，又能够从投资人视角来看创业公司，提供切实有效的针对性指导。

3.可落地中小企业的工具和方法

四面体管理模型.pdf

BLM业务领先模型.pdf

「五看三定」战略制定方法.doc

商业模型画布.jpg

业务设计框架.xls

目标分解流程.pos

4.主动式学习 + 导师、学员共创

采用直播教学模式，每次学习都可与导师互动进行微咨询答疑；学习社群针对性问题共创、共解；结课后1个月落地跟踪，社群共探、集中答疑

【增值权益】

课后作业打分前5名的优质学员，免费提供线上1小时管理咨询服务

报名学员可免费申请一次复学

【适合对象】

创业公司创始人，中小企业老板、CEO及公司高管，业务线负责人

【学习方式】

3次直播教学+班主任跟进作业辅导+跟踪答疑

低成本、高效率，让学习直接创造结果的互联网时代教学模式

直播课时长1.5H+0.5H（问答互动）

1. 开课前问诊把脉：对报名学员战略管理过程中遇到的困惑及想解决的问题进行摸底

2. 开课后建群共创：每次直播课程结束后，学员领取当日任务，班主任跟进辅导，群内同学分组研讨
3. 结课后跟踪答疑：结课后，课程免费回放14个工作日，在结课后1个月内学友落地实践中产生的共性问题导师统一答疑

【开营时间】

3月9日——3月18日（10天）

首期新春优惠价980元/人

企业团报有优惠，详情咨询课程负责人——

2022开年第一课

升级战略思维

洞察2022战略机遇

把握业务核心增长点

让战略目标真正落地

点击下方“阅读原文”，即刻报名，新年充电快人一步！

↓↓点击阅读原文，解锁《小团队战略工作坊》。