思科因「中美关税」产品涨价10%，客户埋单！

一家解决方案提供商的高管表示：“如果你增加成本，有人会承受多出的费用，但不会是OEM厂商。我们只是转嫁了费用，不过多出的这块费用相当高。”

据多家解决方案提供商声称，由于美国针对中国制造的产品征收新的关税，思科公司在提高近3000个产品库存单位（SKU）的价格，合作伙伴正准备将上涨的费用转嫁给客户。

据与思科合作的一家大型美国解决方案提供商的高管声称，思科对于在中国制造的每个SKU都涨价10%，这一政策从上周六开始生效。这位高管给IT外媒CRN看了关于这次涨价的思科电子邮件的内容。

该高管表示，这家解决方案提供商预计附有2850个受影响的SKU的最终清单会在周三下午之前送达。关税从周一开始生效。

这位不愿透露姓名的高管说：“如果你增加成本，有人会承受多出的费用，但不会是OEM厂商。我们只是转嫁了费用，不过多出的这块费用相当高。涨价幅度相当大，一些客户会大吃一惊。”

该高管表示，这次涨价可能会影响思科在美国的渠道体系的盈利能力。

他说：“如果因涨价而减慢了购买速度，最终这可能会影响我们的总收入和利润率。看起来支出会减慢，总收入和利润率会减慢，但我们还不是非常清楚会有什么样的影响。但愿这不会引发某种连锁反应似的经济问题。”

合作伙伴表示，如果相比竞争对手，思科在中国制造更多的网络部件并进口到美国，解决方案提供商在未来会面临更激烈的竞争。

他说：“如果HyperFlex涨价7%，但戴尔EMC的[超融合基础设施]VxRail没有涨价，或者另一款超融合产品没有涨价，这将是一出好戏。听起来这些思科产品中有足够多的部件受到影响，因而促使价格上涨。”

至于合作伙伴价格保护方面，多家合作伙伴表示，一些客户很幸运，在9月22日官方涨价日期之前接到了报价。按照交易，价格保护锁定期通常持续30天至45天，这意味着思科合作伙伴必须在接下来的几周内卖力工作，确保按时采购，否则将以更高的价格向客户重新报价。

这位高管说：“如果他们很幸运，在9月22日之前收到报价，我们无法调动价格，因为我们在此日期到期之前需要一份购买订单，否则你将不得不向这个客户重新报价，到时价格涨幅会相当大。”

该高管证实，涨价政策涵盖一系列广泛的思科设备，包括几款Catalyst交换机、HyperFlex HX系列、3900/4300/4400系列综合业务路由器、ASR 900/920/1000/9000系列路由器以及另外几条产品线。

思科还提醒合作伙伴：预计明年1月份美国对中国产品另外征收关税后，可能会有进一步涨价的政策。

思科在周二向CRN发表的声明中承认了价格变化，表示关税“覆盖整个行业的网络设备，相关成本正通过价格变化来加以化解。”

思科的声明继续说：“思科将继续就这个话题与政府部门进行接洽，我们希望美中两国走到一起，找出双方都谈妥的解决方案。”

关于客户可能受到关税的负面影响，思科及其他全球网络领导厂商已经向美国政府表达了担忧。本月早些时候，思科、惠普企业、戴尔和瞻博网络联名致函美国贸易代表罗伯特·莱特希泽（Robert Lighthizer），敦促他推迟征收关税，声称此举会增加网络设备的成本。

写给莱特希泽的这封信声称：“如果美国贸易代表办公室（USTR）对网络产品和配件征收10%至25%的额外关税，这将给美国利益体造成广泛的、异常大的经济损害，这个利益体包括我们的公司和美国工人、我们的客户、美国消费者以及更广泛的美国经济和战略优先事项。”

另一家与思科广泛合作的大型美国区域解决方案提供商的高管表示，尽管他就在两周前会见了思科负责渠道的高管，但并没有听到加州圣何塞这家网络巨头发布的任何官方消息。

这位高管说：“这不是讨论的主要话题。我认为，如果这是他们头注的头等大事，会在合作伙伴会议上有所透露。但思科的相关高管当时只字未提。”

不过该高管表示，客户将承担任何涨价。该高管说：“从经济的角度来看，最终掏更多钱的是客户。如果思科涨价，我们仍会以比目录价格便宜几个百分点的价格出售。消费者将不得不承担费用。如果价格上涨，如果目录价格上涨，如果分销环节的转让价格上涨，我们也不会少赚利润，因此我们会转嫁给客户。”

这位高管表示，他预计客户会觉得涨价是个政治因素，而不是经济因素。该高管说：“有经济影响，但是背后有政治影响。亲特朗普的客户会说‘这是我们要做的事情，思科应该将制造这块搬到内部以避免这种情况。另一个阵营的人会说，我们要寻找更新的新兴经济体来从事制造业务。哪种反应取决于属于哪个政治派系。”

另一家与思科紧密合作的美国解决方案提供商的高管显得比较愤世嫉俗，他认为思科在拿关税大做文章。

这位高管说：“思科有时间来规划，小厂商没有那种能力。如果我是Aerohive或Riverbed，我会立即宣布在2019年之前不会涨价，这可以消除客户的恐慌情绪，而思科试图弄清楚如何再涨14美分。”