对话懒熊体育韩牧：2020年体育公司想活下去，必须要重运营、重门槛

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对话懒熊体育韩牧：2020年体育公司想活下去，必须要重运营、重门槛

2020 年 1 月 16 日 创业邦杂志

文 | Shirlin

编辑 | Lucius

图片设计 | 李斌才

2019年，中国体育行业创投的融资数为84起、融资额为36亿元，都创造了5年来的最低值。此外，体育融资总额自2016年以来呈逐年下降的趋势。

面对融资难的情况，韩牧将2019年的体育产业发展趋势总结为“四个回归”。即体育创投回归平常心；体育企业经营回归基本盘； “老江湖”回归即经验的回归；市场回归坚守者。

“一切都是基于对体育产业正常价值判断的回归。过去人们总想超越常识，很多人想走更快的路，赚快钱，所以现在才有这样一个回归。 ”韩牧说道。

韩牧曾为资深媒体人，媒体人转型创业不是件新鲜事了。一批传统媒体人敏锐地看到了PC互联网的机会，创造了一批上市公司，如李学凌的YY，李斌的易车网。移动互联网开始兴起的阶段，又一批媒体人纵身跳进创业大潮里，这其中有创办陌陌的唐岩、也有创办i黑马的牛文文。以2012年8月23日微信公众号的出现为标志性节点，第三次媒体人创业潮兴起，韩牧抓住了这次机会，将个人公众号发展成了一个企业。

基于新媒体，懒熊体育衍生出了活动、金融和智库三大核心业务板块。这四条线相互打通和配合，让体育产业的人才、项目和资金产生连接，这也是懒熊体育现在的商业模式。

媒体不易，创业更难，选择切入体育产业这一尚且小众的赛道，韩牧对产业、对管理、对趋势有了更深的认知，创业邦也从这几个方面和韩牧聊了聊。

“其实生存很简单，我们要能赚到所有能赚到的钱，抓住所有能抓住的机会，研究出所有能研究出的商业模式和生存模式。同时，也对体育产业未来的发展给予了新的希望。 ”韩牧说道。

谈产业

创业邦：2015年您刚创业的时候，体育产业是什么样的境况？如今的境况又有什么变化，这其中的商业变数是怎样的？

韩牧： 体育产业真正意义上的开始是2014年、2015年，原来它属于国家队，没有市场化，如今市场化刚刚才经过婴儿期。体育产业在刚起步的两三年其实发展得非常快，最近两年开始回归理性，和中国经济是一样的。从大势上来看，中国经济在做调整，所有行业的融资几乎都很紧张，体育产业也不例外，今年体育相关产业融资一共大概有三十多亿，之前这个数字是两三百亿。

虽然投融资的数字降了，但实际上体育产业的发展还是一直向前的。体育属于文化产业，中国人喜欢速度，但文化是快不起来的，人的品味不可能用速度来解决。大家脑海中刚刚开始对体育有意识、开始理解体育，它经历了婴儿期，以后才会到成长期、青春期，然后成熟期。

创业邦：以您的经验来看，2020年体育产业在资本上的形势是否会好转？什么样的公司会“活得更好”？

韩牧： 商业的发展永远充满不确定性，体育产业也是这样。 我觉得明年做得好公司的分为几种类型，第一种是重运营、重人力的公司，说白了就是有门槛。 还有一类是门槛比较高的公司，比如像拉加代尔，它有华人文化，有海外经济，包括像国内的生态体育，它由国际体育联盟组织，有自己的门槛，它也可以对抗。还有一类就是一直在跨界的公司，比如它的业务和娱乐跨界。大环境不确定性之下，其实都要重运营、重门槛，才能够继续活下去，说白了活着才是最重要的。

这几年流行的密室逃脱，我觉得类似于今年的商业。你的精力是有限的，把你锁在一个房子去找出路和出口，这对创业者的专业性要求更高了。

说白了，你投入的时间更多了，你的回报就更少了。我总结了一个“能量有限守恒定律”，我对我团队的要求是要驾驭好自己的情绪，把精力放在最重要的事情上，因为大环境不好的时候，人的动作容易变形，杂事很容易消耗能量，所以要排除杂事，全力以赴做好最重要的事。说白了就是基本盘，保证基本面能达到70、80分就ok了，细节有时候要战略性的放弃。

谈业务

创业邦：回到懒熊本身，您认为在当前形势下懒熊应该怎么走？

韩牧： 我们其实从去年就开始在做一些转型，营销是我们比较核心的业务，我们做了很多传统品牌的营销。还有一块就是智库，创新创业也做，当然还有内部资讯，这个业务都是从媒体业务拓展出来的刚需。内容上承担的东西就比较多了。我们内容有一个叫Future Day，这是一个针对不同主题、在全国各地开展的论坛，比如健身、棒球、电竞等。 其实我的目标是YC。

体育产业没有经过发展，它的机会还是很大，我相信互联网的红利大家都看得到，包括移动互联网，包括之前的教育、娱乐、房地产都是十年才出成绩，体育产业至少也会有十年、二十年的发展。中国人有钱后干什么？一定是关注自己的身体，吃药是被动的改善身体。主动改善身体就是运动。中国这么多人口，老龄化一定非常强的，所以只要进入到体育产业这个环里，未来一定会有机会。

创业邦：听下来懒熊的重心似乎已经偏移了内容。您觉得懒熊是一个内容平台还是渠道平台？

韩牧： 肯定是内容，但它在未来或许会成为渠道的一部分。我们特别希望付费能够做起来，我觉得内容价值被低估了，尤其是这种商业环境不好的情况下更需要好的内容，需要诗歌、需要文学，需要很多很多的记录。

创业邦：电竞产业近两年发展得还比较蓬勃，这一块是否给懒熊体育带来了新的增长点？

韩牧： 我们现在主要的几个业务，第一块是体育培训，做各个培训机构的培训。第二块是健身。第三块就是电竞。第四块是制造业，就是体育品牌。电竞是我们比较核心的业务之一。但电竞本身发展还不太明朗，大家对它的定位还没有一个明确的说法，监管层也没有明确出手，我们也在发展一步看一步。

创业邦：懒熊阶段性的目标是什么？今年是否有继续融资的打算？

韩牧： 我的长期目标是YC。短期目标肯定是让我们的股东。我们的投资方赚钱。

这两年我应该不会再融资，而且我们也不需要融资，懒熊在2018年就已经实现盈利了。我现在不需要扩得太快，最重要的还是有赚钱的能力，2018年盈利了以后，2019年就又加大了内容的投入。懒熊现在总共有四五十个人，做这样一个小公司其实挺开心的，做事、打仗大家都是一起上，现在应该是创业最开心的阶段。

谈媒体创业

创业邦：您从媒体人转型创业的契机和动力是什么？

韩牧： 创业做懒熊是一个巧合。一开始懒熊就是我自己写的公众号，2013年开始写，写了两年，积累了一两万粉丝，人虽然不多，但其中很多都是体育行业里的老板，这个能量就很大了。

当年我曾做过一篇报道叫《微博大号已死》，当时我知道有一个叫冷笑话精选的大号，一年收入是1500万，我觉得不可思议，当时我们周刊一年的人力成本才一千多万，这一个微博大号就可以养活这么多人。 我就开始审视：在商业上能不能这样打？ 但是再做这种大号肯定不行了，一定要有技术在，中国的红利一定是行业红利和技术红利，所以当微信公众号推出以后我觉得我一定要抓住这个红利。当时做房地产和互联网至少已经有上百个号，而体育在当时刚好是空白、没人做过的，所以我觉得这方面一定有机会。

创业邦：从“自驱”的媒体人到掌舵整个团队的管理者，这几年您所感受到最大的不同是什么？

韩牧： 说句难听话，因为我们是媒体人，所以做内容擅长，但做营销、做生意这方面的事不擅长，创业考验的是综合能力。媒体人最擅长的事情是什么？是自己去突破、自己去采访、自己写稿，自己的能力很强。但是管理是通过别人来拿结果，那就是说你怎么去激励到这个人，这个人愿意百分百地去干，这是一门很大的艺术。而且媒体人擅长吐槽，又很敏感，但是做管理情绪一定要稳。

管理的核心是激励，激励再往下走的核心是利益分配，要让人在合适的岗位做合适的事。 我们内部有一些创新性的尝试，叫X变量，内部人员可以灵活变动。很多做内容的人，做过一段时间就希望自己有一个新的跳跃，尝试一些新的业务，在懒熊内部，可以不用离职就完成所有的转型，营销、智库、金融等部门都欢迎你来尝试。懒熊其实更像一个小的航空母舰。

创业邦：创业以来，有哪些是您认为最难过的一些“槛”？

韩牧： 对我来说我觉得每年都很难。 2015年我记得很清楚，2015年底过得很紧张，我们当时账上的钱很少，奖金都没有，拿几万块钱就开年会了。 2016年2月份才完成第二轮融资，第一轮是在2015年5月份，这之间差了将近一年。

另外，创业很容易遇到“人渣”，遇到“人渣”就要付出代价，这个代价很惨痛，这提醒我选人一定要准，无论是内部还是外部。

我很感谢我的合伙人黎双富，在我做财经记者的时候我们就互相配合，那时候他在美国，经常给我写专栏，我们一起配合采访过韦德，科比，詹姆斯等很多体育明星。他那时候本来可以去腾讯，但是他选择跟我一起出来创业。创业上他也给了我很大帮助，开始创业时对外融资、公司内部管理都是他，后来调整成我做业务，他管理公司内部财务。找一个好的合伙人非常重要。