日活150万、二登AppStore榜首 ：它让小情侣边社交边赚钱 连签1年提现千元

姜洪认为，情侣间需要一个特定的工具互动与社交。

文| 铅笔道 记者 张潇予

“近期，约有20余个社交App分别获得融资。不少投资人表示，2018年将会成为社交大年。一度冷却的社交市场，似乎又现复苏生机。 

老罗的一颗“子弹”，曾激起了移动社交市场的震荡，多日霸屏社交排行榜，并迅速完成了两轮融资。近日，另一款社交App“爱情银行”，也曾在一周内两度登顶App Store的社交免费排行榜榜首。 

“爱情银行”是一款专为情侣打造的恋爱沟通工具，该“银行”不仅可以存储爱侣彼此的甜蜜点滴，还可让他们获得真金白银的存款。在“爱情银行”里，只要情侣双方连续“指吻”（隔着屏幕，指尖相触）365 天，就可获得1000元的现金奖励。

注：姜洪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

两度登顶App Store榜首

“爱情银行”App在9月8日突升至App Store免费社交榜第一名后，又在9月17日再次冲至榜首。

“爱情银行”冲至App Store免费社交榜第一名。

在“爱情银行”中，情侣连续打卡365天即可提现1000元现金，邀请新用户加入还可获得50元的奖励金。产品切入熟人社交领域中垂直细分的情侣场景，以现金奖励吸引用户参与，特别是有着极强消费需求却未具备经济能力的在校大学生。通过年轻情侣互动的特定功能、小游戏和UGC、PGC的内容社区，保证用户的日常活跃度，增加留存。

对于大多数还未实现经济独立的大学生群体而言，1000元奖励金具有足够的吸引力。“爱情银行”的创始人姜洪认为，这在一定程度上能解决其他情侣社交App用户粘性不足、留存率低的困局。

当年轻小情侣为了些鸡毛蒜皮的小事吵得不可开交，事后却拉不下脸面低头求和时，打卡机制可作为他们吵架后和好的“借口”。久而久之，每日“指吻”的任务便成为情侣间维系感情的利器。

计算机专业毕业的姜洪，于1999年加入盛大，为五位初创合伙人之一。十几年间，他带领公司推出了超信、聊聊、蒲公英等产品，分别切入熟人、陌生人和各种垂直领域的即时通讯类社交市场。

2003年，他创立上海拓盟，推出聊天产品123Flashchat，客户覆盖全球100多个国家，其中包括Yahoo、Hi5等大型网站，一度垄断中东市场，2013年被六间房并购。

随后，他在2013年辗转成为聊聊科技的创始合伙人及产品线的核心负责人，任职CEO。“爱情银行”便是聊聊科技旗下开发的一款针对年轻情侣设计的社交App。

在“爱情银行”推出之前，头部情侣社交软件有微爱、情侣空间和小恩爱。据“小恩爱”2016年公布的数据显示，他们有8000万注册用户，日活用户为250万。

姜洪分析，这反映出当时市面上的情侣社交App，虽解决了情侣私密沟通的需求，但用户必须使用它的理由还不够充分，导致留存率偏低。同时，我们发现时下年轻人的恋爱观更偏向自由和精神上的恋爱，网恋的占比也在逐渐加重，所以情侣社交App会越来越受欢迎。

他认为，过去爆红的产品迅速沉寂，其主要原因在于产品并没有满足用户的刚需，情侣间需要一个特定的工具互动与社交。而此时正合适开发一款满足年轻群体恋爱需求，并能增加用户留存率的社交软件。于是，2017年8月，他联合4位在社交领域颇具丰富经验的伙伴创立了“爱情银行”。

一边恋爱，一边赚钱

谈恋爱和赚钱两不误，“爱情银行”这种“白给钱”的玩法，迅速吸引了大量年轻人。当前，App已累积用户500万，日活已超150万，用户留存率约75%，情侣留存率近90%，App Store日均下载量50万。

平台支持情侣双方通过聊天、视频、玩游戏和秀恩爱维系感情，是一款情侣专属的沟通工具。“爱情银行”有其独特的“银行”属性，用户使用App每日打卡记录爱情日程，当他们所存储的“感情记忆”满365天后，即可提取他们通过努力“赚取”的存款。

但连签365天也并非易事，若中间断签了，用户可以把这款应用分享给其他情侣，推荐成功即可顺利补签。同时，若用户推荐的情侣最终赢得了1000元“存款”，推荐用户也可获得50元作为奖励。

“爱情银行”App界面。

姜洪表示，“爱情银行”的目标用户为大学生情侣，尤其是处于异地恋状态的情侣。情侣需要连续“指吻”一年，一旦养成打卡的习惯，可在一定程度上加深对彼此的感情，还能够提升用户粘性，1000元的现金奖励对还没有收入来源的大学生来说也具有吸引力。

“指吻”即为签到打卡，情侣双方需同时在线，隔着屏幕，指尖相触，便寓意“么么哒”成功，完成打卡还可领取一个每日红包。

“爱情银行”具备基本的通讯功能，在视频聊天中，用户可为爱侣的五官添加贴纸与表情包。平台内的爱情清单与情侣日程，可增加恋人间的亲密度。同时，用户还可通过2V2游戏，与其他小情侣用户进行默契大比拼。此外，还有“爱情甜甜圈”匿名社区和PGC、UGC内容。

用户在社区发帖有一定的门槛。他必须和自己的爱侣绑定，并连续签到七天，才能发帖。此外，在社区社交环境中，点击发帖者的头像并不会链接到其信息主页。这一门槛避免了一些不怀好意的骚扰型用户，同时也保障了用户的隐私安全。

姜洪认为，优质内容获取流量的能力远高于原生广告的投放且成本更低，“爱情银行”的优势在于更懂流量运营和专注大学生市场。

“ 哪儿流量大，就去哪儿把流量吃进来。我们前期大量试错，在开学季前通过同类视频做了很多尝试，以低成本的自制内容获客。对大部分的用户来说，钱只是一个引子。大家到这里来，是为了维系这段感情，这可能是很多女性用户想要的游戏效果。每天以指吻对方的方式增进感情，能让他们觉得爱情更甜蜜，降低分手率。”

之所以精准定位大学生群体，姜洪表示大学场景较为封闭，更易进行口碑传播，裂变效果也更好。对于各类广告主而言，这类社交裂变流量具备较好的变现商机。

今年6月，“爱情银行”尝试上线了单身模式。单身人士下载App登录之后，可通过简单的兴趣测试匹配陌生异性，成为“情侣”。但他们一次只能匹配一位异性，如果双方不满意则可解绑，再重新进行匹配。

编辑 | 薛婷  校对 | 许梦 

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