跟谁学称第三方调查未发现任何重大问题，Q3营销费用增至21亿元

前9个月收入49亿元，净亏损7.7亿元。

文 |  彭孝秋

封面来源 | IC photo

今日午间， 跟谁学 发布截至2020年9月30日的Q3财报。其Q3收入为19.658亿元人民币，同比增长252.9%；其中K12在线课程的收入为17.572亿元人民币，同比增长282.7%。净亏损为9.325亿元人民币，去年同期盈利190万元人民币。 非美国通用会计准则净亏损为8.636亿元人民币，去年同期为净利润2014万元人民币。 

跟谁学各季度营收

由盈转亏的原因在于，跟谁学销售费用从去年同期的3.304亿元人民币增至20.558亿元人民币。同时，因为SEC独立调查导致管理费用从去年同期的2364万元人民币增至1.774亿元人民币。

从各季度收入可以看出，随着体量的变大，跟谁学高增长时代已经结束。增速从2019年Q3的4.6倍一路下滑至今年Q3的2.5倍。净利润也是创下了单季度历史记录。

跟谁学各季度净利润

现金流方面，Q3收入为20.862亿元人民币，同比增长137.1%；其中K12在线课程的现金收入为17.935亿元人民币，同比增长140.8%。但经营净现金流出约为6.788亿元人民币，与购买郑州房产土地相关的现金流出为2409万元人民币，与购买、构建其他长期资产相关的现金流出为9907万元人民币。截至2020年9月30日，其持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计21.308亿元人民币。

正价课付费人次达到125.6万，同比增长133.5%。K12在线课程正价课付费人次达到114.7万，同比增长140.5%。

递延收入为19.648亿元人民币，截至2019年12月31日递延收入为13.376亿元人民币。

前九个月业绩

前九个月，跟谁学完成收入49.137亿元人民币，同比增长316.5%。-K-12在线课程的收入为42.622亿元人民币，同比增长356.5%。净亏损为7.659亿元人民币，去年同期为净利润5217万元人民币。 非美国通用会计准则净亏损为6.001亿元人民币，去年同期为净利润8909万元人民币。

现金收入为58.616亿元人民币，同比增长229.4%。K12在线课程的现金收入为50.801亿元人民币，同比增长241.4%。

正价课付费人次达到359.6万，同比增长229.6%。K12在线课程正价课付费人次达到329万，同比增长245.2%。

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“跟谁学实现了又一个季度的强劲增长，营业收入高达历史最高纪录的19.66亿，是去年的3.5倍。在市场竞争日益激烈、各家获客成本不断升高的当下环境中，跟谁学仍然坚持一贯的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客户长期价值基础上的盈利性增长。同时，我们秋季进行了K12业务的快速融合，今后会统一以高途课堂开展K12的业务，将更聚焦地围绕‘大班教学、小班服务、个性化体验’运营，打造更好的客户体验，实现更好的有效增长。”

“由于高考及中考的延迟，各省市的假期安排不一致，使得2020年的暑假时长明显短于往年，也对我们课程服务的周期及节奏产生了影响，尽管如此，我们本季度仍然实现了强劲的收入增长。此外，暑假过后，我们秋季学期在读学生结构有了显著的提升，除高三毕业年级之外的长期系统班人数大幅增加，将为公司的长期增长奠定更坚实的基础。”沈楠补充道。

独立调查进展及美国证监会问询

在此次财报中，跟谁学披露第三方调查进展，称未发现有任何重大问题。具体内容为：

如公司上季度所披露，在美国证监会对公司进行问询之前，公司审计委员会已聘请第三方专业顾问对多份做空报告中的指控进行内部独立调查。该调查尚在进行中。截至本公告日，基于专业顾问目前已执行的核验和检察，尚未发现已经发布的财务报告有任何重大问题。形成调查结论后，专业顾问会将调查发现和结论提交至审计委员会及公司。

跟谁学表示将会继续积极配合美国证监会的问询，但无法预测其时间、结果及最终结论。

对于下一季度，跟谁学预计2020年第四季度收入应介于20.76亿元人民币至21.16亿元人民币之间，同比增幅应介于122.0%至126.3%之间。

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跟谁学亏损与盈利