冯提莫为何选择了B站？

这是她的新起点，主播冯提莫已经达到了顶点，而歌手冯提莫的路程才刚刚开始。

来源 | 娱乐资本论（ID：yulezibenlun）

文 | 麋鹿

编辑 | 关关

图片来源 |  图虫创意

在第二届斗鱼嘉年华，40多度的高温下，十几个少年在舞台的第一排，顶着酷暑浑身冒汗从下午2点开场一直站到晚上9点。 七个小时的守候之后，他们终于看到了盼望的一幕——冯提莫从舞台上慢慢出现，唱起他们熟悉的歌。

尽管已经疲惫不堪，他们仍然打算在演唱结束后再等待几个小时，去参加冯提莫的线下见面会，其中不少人，是从北京、上海等地专程而来，只是想亲眼看看她。

这就是冯提莫的魅力。

在宣布与斗鱼合约到期的第80天，也是自己生日的这一天，冯提莫终于公布了自己新的归属——bilibili，让人有些意外却又在情理之中。

冯提莫官宣

bilibili官宣

同时冯提莫在微博上去掉了陪伴自己多年的“主播”标签，换成了“歌手”； 在入驻B站的简介上，她写上了“微博： 冯提莫（同名音乐平台）”。

新起点与新身份

这是她的新起点，主播冯提莫已经达到了顶点，而歌手冯提莫的路程才刚刚开始，在甚嚣尘上的快手、抖音的入驻预测下，她最终选择了B站作为新的起点。

很多人都以为冯提莫会选择更大DAU的快手或抖音，却没有料到冯提莫选择了B站。

在此前的直播大战中，B站属于“黄埔军校”的角色——在自己平台上成长起来的常见的主播，如纳豆、绯落樱、迟迟、CC酱曾大量跳槽至其他等平台，而B站一直缺乏强有力的话语权。

如今手握价值8亿的LPL赛事直播权和冯提莫两大流量的B站，也发出了在直播领域发力的信号。

事实上，这是一场考量精细的双向选择。

冯提莫的愿望

在断播的80多天，冯提莫的存在感其实并不低。

她先后参与了多场综艺，还参与了澳门回归晚会公益活动，并受到央视采访； 11月冯提莫成立了自己的工作室，发布新专辑，开始多地的巡回演唱会，年末还将参加江苏卫视的跨年演唱会。

如果不看冯提莫这个名字，这几乎就是一个艺人的标准行程。

大众讨论冯提莫的声音也有了变化： 在B站有关冯提莫的视频上，越来越多的关注点集中在她的唱功上，有人认为她的歌唱技巧接近于明星，也有人认为她仍然无法比拟专业歌手——但围绕她直播间讨论的声音已经日渐稀少。

这是冯提莫希望的，越是集中讨论她的唱功，无论赞誉或是贬低，她的主播身份越容易向艺人过渡，人们将会淡忘她的主播身份，逐渐将其视作艺人。

主播选择平台，一方面会看签约费； 另一方面，则是平台的流量潜力，但是冯提莫的诉求还不太一样，她转型艺人的愿望十分明显。

从2018年陆续踏足《天天向上》、《异口同声》、《蒙面唱将猜猜猜》等综艺开始，冯提莫出圈的愿望变得更加强烈，她也有得天独厚的优势——在主播中，她的嗓音优势明显，粉丝粘性极高。 近几年随着直播行业、网红产业的迅速崛起和用户娱乐内容消费习惯的转变，明星艺人和网红逐渐模糊的边界也为她的“破圈”创造了最好的时机。

因此，冯提莫保持着高频率的出歌速度，不断参与综艺，尤其在音乐类综艺中展现自己的歌唱才艺——去辐射更多的人群，在新的领域开辟用户，以便实现从网络主播到人气歌手的概念升级。

从目前来看，她已然是主播群体中蜕变的较为成功的案例。 受到了包含《星光大道》等主流综艺的肯定，也受到时尚圈和品牌方的喜爱，拥有主播少见的出圈能力。

与明星同台（左： 张韶涵 右： 冯提莫）

然而，从破圈到真正跻身明星阵营，冯提莫需要走的路还很长。 过去五年，在斗鱼的直播生涯，冯提莫已经做到了头部，在游戏、直播领域对用户的辐射能力也接近上限。 为了向艺人转型，她不仅需要和过去粉丝类似的用户——那些线下活动上为她举起灯牌的男孩，也需要不是直播用户，对于她的主播身份认知不强烈，能被她的歌曲、综艺等内容所吸引的潜在用户。

这样的用户群体并非快手、抖音所能带来的，尽管巨大的DAU是一块足够有吸引力的蛋糕，但快手、抖音上的原住民与她过去的典型用户没有交集，她只能将自己的自有流量带过去。 受限于两大平台十分显著的内容生态特色和主播规则，她也很难开发新的用户，实现圈层的突破。

冯提莫需要的不是一个承载更多直播用户的平台，而是一个用户品类更丰富，泛娱乐属性更强大，更有利于她出圈的平台； 同时也需要与她的原始用户接纳度较高，不容易过滤掉她粉丝的平台——唯一能够同时满足这两者的，只有B站。

为什么是B站？

首先，从粉丝契合度来看，B站与冯提莫的既有粉丝重合度很高。

从线下活动来看，冯提莫的粉丝中，喜欢ACG文化、热爱游戏的年轻宅男占绝大多数，他们愿意为偶像消费，情感表达集中在网络空间。

这也是B站用户的典型画像之一，主攻游戏直播的斗鱼和B站有十分相似的用户基因，来到B站，冯提莫的粉丝留存率极高。

其次，在新用户开辟的的过程中，B站也为冯提莫提供了更多的破圈可能。

B站有一个容易被隐藏的基因： 音乐。 对于迫切有着歌手转型诉求，以歌唱才艺“闯荡娱乐圈”的冯提莫来说，这是一大片有待开发的土壤。

生日会在B站首播

在B站上，音乐社区的氛围非常浓厚， 甚至有B站老用户笑称，最有代表性的“鬼畜区”本质上也是音乐区。 马云、马化腾、王健林、雷军这些大佬都曾在鬼畜区的混音高手下被迫出道成为“歌手”，雷军自己也曾转发过自己的鬼畜音乐视频。

在这个每天都会有大量音乐用户浏览、讨论，维护自己偶像的平台上，诞生了大量的唱见、歌姬、古风up主，其中有不少人与冯提莫一样是素人出身。 围绕他们形成的社区也成为了粉丝们生活中重要的一部分。

B站副董事长兼COO李旎曾表示： “B站已经是中国最大的原创音乐平台之一”。 B站音乐也确实一直保持着很高的传播率、二次改编和二次传播的频率。

作为B站四大镇站神曲的《病名为爱》、《极乐净土》、《千本樱》、《桃源恋歌》，因为洗脑能力极强，在非B站用户间也流传甚广； 而B站分享数最高之一的一首VC歌曲《达拉崩吧》，央视主持人朱广权都曾在短视频中演唱。

B站上衍生版本超级多的《极乐净土》

在冯提莫转型艺人的过程中，她势必要找到一个音乐基因更为强大的平台 ，凭借其歌唱能力挖掘更多的音乐受众。 而B站上大量的动漫、游戏、音乐、舞蹈用户，都是她的潜在用户。

B站内用户之间的转化并不难实现，B站内的用户爱好相对泛化，兴趣点也更为分散，一个喜欢古风歌曲的粉丝同时也可以喜欢鬼畜、游戏和其他音乐，只要保持足够优秀的内容，就很容易扩充自己的粉丝群体，斗鱼的另一大主播PDD，很多人就是因为其在B站上的鬼畜视频而路转粉，这些都属于B站UGC生态的自发性传播。

对于以唱歌成名、向艺人转型的冯提莫而言，相比其他直播或短视频平台，B站是唯一一个拥有更多流量增长红利的平台。 刚刚入驻B站的她，便一连发布了三个旅游Vlog，对于长期在直播、长视频、短视频、图文都有丰富积累的冯提莫来说，自己的直播、生活中有大量素材天然适合在B站上分散式传播。  

而在B站谋求的音乐生态布局上，未来音乐的生产、自传播、消费可能都会在站内完成，这样完整的生态链条，也为想当歌手的冯提莫提供了更多作品传播和经营自身IP的渠道。

同时还有很重要的一点，与抖音、快手以及虎牙等平台不同，B站的追星文化较为成熟，没有红人和明星的“泾渭分明”感。 这也在一定程度上消解了明星和网红之间的鄙视链条，有助于重塑大众认知。

以曾经在B站因舞蹈成名，后来通过选秀综艺成功出道的偶像赖美云为例，在其走进大众视野后，B站的粉丝群体便成为了其核心粉群，也带动了更多人被她的特质吸引，加入了她的粉丝阵营，这其中便包含了许多女性用户。

一旦通过优质的作品击中相应人群，B站潜在的大量女性粉丝，也会中和当前冯提莫的粉丝性别，有助于她粉群的多元化发展。

而十年以来，得益于B站在内容产品形态的多元化布局，不同圈层、不同兴趣的用户群形成了一个个相对独立却又有机融合的社区，这里更多包容、开放的社区生态，也有助于冯提莫打破现有桎梏，实现向其他圈层的进击。

B站的进击

不难发现，除了在内容上的形态丰富多样外，B站在产品端的形态多元化也是其重要特色。 相比斗鱼、虎牙的偏重直播、抖音的重短视频，优爱腾的主打长视频，B站内具备着直播、长视频、短视频，图文、音乐等丰富多彩的内容生态，也具备着各生态下的高粘性用户群。

在这里，弹幕文化加持下的视频内容具备更高的社交价值； 其多年发力的动画也有着大量的用户基础； 近年来布局的纪录片、长视频内容采买在自有生态中表现不菲； 而作为直播界的顶级流量，冯提莫在B站刚刚拍下LPL版权后加入，也意味着B站发出了一个信号： 要真正发力直播了。

热度瞬间爆炸的冯提莫B站直播间

冯提莫的入驻是B站继续拿下直播话语权的象征。 拥有LPL版权的B站本身已经拿下了直播的顶级内容，冯提莫的加入则是对B站直播流量上的一次补充，而冯提莫带来的粉丝也可以成为B站其他内容的用户。

根据B站的Q3财报，直播及其增值业务的营收4.5亿元，占据总营收的24%，同比增长167%； 而收入结构上更依赖直播的虎牙Q3营收是22亿元，斗鱼为18亿元。 产品更丰富，用户多样性更强的B站在直播的流量能力和商业化能力上有很大的潜力。

B站有良好的直播土壤和社区氛围，但缺少对用户的转化和耕耘，它需要一个强有力的内容和人物在直播上拿过话语权，也需要更多的站外流量进来，成为大会员或其它付费内容的潜在用户，B站的电商及相关业务在Q3同比增长了703%，大会员数量则同比增长129%达到610万，这些具有增长潜力的部分也是能够将免费用户、新用户转化为付费用户的部分。

拥有LPL、冯提莫两大IP的B站接下来首要发力的必然是直播业务的增长点，LPL与冯提莫会给直播业务带来巨大的流量，而这些用户能够通过B站多样化的产品形态留存下来； 同时冯提莫也可以依托B站的内容生态、音乐布局而进一步向艺人转型，扩大自己的用户圈层。

冯提莫的加入，只是B站发力直播的一个开始，在B站跨年晚会上，主流明星和冯提莫都将参与其中，那是B站相向外界持续发出的信号： 这里有最具多样性的内容和产品形态，而B站将不断将每一个产品的价值不断提升，第一站则是直播。