这届00后最想当网红

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作者 I  谢文倩

报道 I 投资界PEdaily

 

网红像座城，城外的年轻人想进去。

这一项调查数据十分惊人：54%的95后想当网红，这也是广大00后最向往的职业。在2019年微博红人节的群访间，当记者把这件事情告诉李雪琴时，这位新晋网红笑了笑：“如果他们能接受做不成网红之后的最坏结果，去试一试也没什么问题。”

（图片系新浪微博提供）

红人节上，随便一个挂着牌子的人都有可能是头部大V博主，在这里，他们有三天的时间去和自己的粉丝进行近距离的线下互动。“我见到了密子君，值了值了。”一位粉丝难掩兴奋，记者了解到，因为暴雨飞机延误，她半夜才到成都，但显然，这些疲惫随着见到偶像都已烟消云散。

红人自带光环。大多数人眼中，他们坐拥千百万粉丝，日进斗金，一呼百应，甚至于连明星郑爽也曾透露有转行网红的想法。从年收近3亿的张大奕，到爆红的办公室小野、“口红一哥”李佳琦.....他们的故事，吸引着无数95后、00后涌向网红这个圈子。

年入千万、买别墅，

网红=自由风光来钱快？

 

要说当代年轻人是从何时开始想当网红的，相信很多人都源自于社交平台上的“惊鸿”一瞥。

  （图片系新浪微博提供）

“我觉得他们赚钱很多，又有面子。”张迪口中的“面子”指的是网络红人们在社交平台晒出的安逸生活，“当个网红卖卖东西，挺好的。”在这位还在上大二的00后看来，金钱、体面、轻松，她想要的网红都有。也不只是00后，谁没有暗戳戳地羡慕过网红呢？

网红们带货生意如火如荼。当月入6千的李佳琦靠着直播一跃成为口红一哥，嘴里喊着“OMG”，月收入“蹭蹭蹭”涨成6位数时，人们沸腾了。去年双十一与马云PK直播卖货时，李佳琦创造了5分钟卖出15000支口红的记录。这个比女人还懂女人的男人最喜欢在直播开始时摆出傲娇姿态：我的直播间很危险，你只要看了10分钟，就会忍不住下单。

  （图片系新浪微博提供）

如今，电商网红基本等于销售良药，以一己之力改变了传统销售方式。还是在去年双十一，素有“中国第一网红”之称的张大奕，店铺仅用半小时便做到销售额破亿的成绩，曾有媒体报道，张大奕年收入近3亿，吸金不亚于任何一位一线明星。而她对公司的收入贡献在2017、2018、及2019财年前三季分别达到50.8%、52.4%和53.5%，撑起了如涵控股半壁江山。

 

除了经济收益，头部网红的超级IP自带光环，成为这个时代的现象级作品。今年七月初，张大奕入选美国《时代周刊》评出的“互联网最具影响力的25位人士”榜单，成为唯一上榜的中国人，值得一提的是，和她同时入选的还有美国总统特朗普；而号称“美食届泥石流”的办公室小野，靠着饮水机煮火锅等视频走红后，迅速打入海外市场，youtobe上坐拥700万粉丝，小野已经悄悄出海变成了“国际野”。

（图片系新浪微博提供）

与此同时，网红团体本身数量也越发庞大。截至2019年 6 月，微博头部作者规模扩大到 78 万，与去年同期相比增长32%。粉丝规模大于50万或月阅读量大于1000万的微博大V 5.9万个，同比增长54%。快速拉升的数字下蕴含巨大网红经济潜能。

  （图片系新浪微博提供）

网红比你还努力

打造下一个papi酱“很困难”

 

但网红也不是那么好当的。

李雪琴说，当自己做了网红，完成了素人到网红身份的转变，才发现大家对这份职业的误解已经很深，主要来自于两个方面，一是认为网红特别轻松，二是觉得网红特别赚钱。“比毕业后找一份普通工作赚钱多一点，但是并不像大家想的那样子，不费一点力气就把钱赚了，做一个视频要设计、筹划、协调关系，也是很复杂的。”李雪琴说。

 

红了之后，他们依然有困扰。

 

成为“口红一哥”后，李佳琦经常存在危机感。一年365天，他直播了389场，每天直播6个小时，从晚上7点开直播到凌晨1点，中间没有休息。一场采访中，李佳琦不无心酸的说，如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被另外9千多场直播吸引，可能第二天他就不来看你了。

凭借手工视频红遍网络的"手工耿"面对商业变现三种方式，直播、卖货、打广告。“我都占了但都不精通。卖货卖得不是特别好，很长时间才直播一次，相对来说，做广告还算是比较好的方面。”

 

更糟心的是，随着互联网流量整体放缓，网红市场的竞争也越发激烈。《中国移动互联网2019半年大报告》显示，从2018年12月到2019年3月，互联网用户时长增速从22.6%降至11.8%，到了2019年6月,增速已经滑到了6%。这种情况下，普通网红想成为头部越发困难，流量争夺的马太效应显现。

 

红人节期间，洋葱视频CEO聂阳德在接受媒体采访时坦承，在目前环境下，一个月达到千万粉丝的情况越来越难了。

 

对于外界“张大奕之后再无张大奕，papi酱之后再无papi酱”的声音，Papitube COO 霍泥芳霍主任回应，papi酱的成名是天时地利人和共同作用的结果，是papi酱对内容的高标准坚守和大家当时对行业的关注造就的结果，当前打造下一个papi酱是很困难的。

揭秘网红背后推手：

MCN机构涌入，融资大多卡在B轮

 

有意思的是，虽然造头部网红越来越难了，但网红背后的推手却多了起来。就像明星需要经纪公司的打造，网红背后的运作机构就是——MCN。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，截至2018年12月，MCN数量已经超过了5000家，网红们也不愿意单打独斗，90%以上的头部红人都已经选择签约MCN机构。2018年，有59.3%的MCN完成过融资，其中半数以上融资轮次集中在A轮（28.6%）和天使轮（23.8%），但营收过亿的只有６家。

对于近年来MCN机构融资情况，投资界进行了不完全统计，除去2013年在海外成立、专做全球美食视频Tastemade已经拿到E轮融资外，目前为止，其他知名的MCN机构融资均停留在B轮及以前。

 

或许对于资本市场来说，MCN机构的发展还处于早期，但值得注意的是，MCN机构的投资方中也不乏真格基金、红杉中国等明星资本的加码，大家都想知道，这个商业故事的下一章是什么。

 

随着网红带货形式的不断推陈出新，各方在市场中扮演的角色也在发生变化。对此，洋葱视频CEO聂阳德表示，今年以来广告主需求确实有了明显的变化，已经从品牌推广变成实际带货能力。

 

“出爆款这件事情，一看努力二看命”

 

作为网红的流量入口，社交平台的重要性不言而喻。 

 

8月3日的V影响力峰会上，微博高级副总裁曹增辉表示，在未来一段时间中，微博会发力作为粉丝消费入口的私域流量，助力变现的最后一环。同时也对电商、直播做出新计划，8月开放微博电商平台的入口；9月将电商直播与淘宝打通，进行双平台分发，为这本网红生意经添上了一笔。

 

社交平台是红线，为机构和粉丝创造了一个无缝连接的空间，机构通过平台将内容输送给广泛的受众，平台又帮助机构筛选出粉丝，帮助二者之间形成社交圈层。

 

但这个圈层，终归要靠网红具有吸引力的内容来链接，毕竟，粉丝最初的想法只是单纯的追网红而已。但爆款内容，是可遇不可求的。就像李雪琴所说，“出爆款这件事情，一看努力二看命。”

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