今年你被降掉的薪资，还有机会涨回来吗？

作者 | Istvan Drouyer

译者 | 核子可乐

策划 | Tina

全员降薪的金三银四，开发人员的薪资还有机会涨回来吗？

最近一段时间，受新冠肺炎疫情冲击，全球不少企业不得不选择裁员降薪。据不完全统计，截至 4 月 10 日，全球已至少有 200 多家知名公司进行了近 300 次裁员，不少知名企业宣布降薪、冻薪，就连欧洲各大足球俱乐部、一向不差钱的美国名校也纷纷推出降薪计划。国内很多互联网企业的经营状况也受到不同程度的冲击，纷纷加入了 “降薪”潮。

2 月 18 日，乂学教育 - 松鼠 AI 的创始人栗浩洋被曝在朋友圈坦言遇到困境，并下决心做坏人，公司全员 3.5 折工资 5 个月，最核心高管零工资，一月统一半折。

2 月 20 日，瓜子二手车被传变相裁员，比如将原来 7000 元的工资变成了 1700 元，导致上千人选择了离职。

3 月 9 日，携程发布内部信称，从当月开始 CEO 和董事局主席零薪，公司高管层自愿降薪，最低半薪，直至行业恢复。

3 月 29 日，据一些媒体报道，海康威视今年不再调整薪资。此前，海康威视还宣布取消所有餐费补贴、小零食、交通补贴、通讯补贴、过节费、工作福利以及生日福利。

……

脉脉数据研究院对职场人 2 月份的薪酬状况进行了调查，数据显示，当下有 34% 的职场人被调了薪酬。其中有 20% 的人仅获得基本工资，19% 的人薪酬被延迟发放，直接被停薪的也有 9%，其余则收获额度不等的降薪待遇。

而且该调查还显示，53% 的被调薪者表示所在公司的调薪政策是强制执行：“员工不接受就离开”。

在之前的形势下，企业能够生存下去是第一位。如果坚持不肯降薪，恐怕不少中小企业都会走向大幅裁员或者直接破产之路。从这个角度上讲，企业降薪也是无奈之举。但如果这次员工牺牲薪资帮助公司度过难关，在疫情过后，或者是在经营情况好转之后，公司是否能够将大家的薪资涨回来？

在互联网行业，降薪事件往往会闹得人尽皆知，但如今形势正在好转，却不曾听到有“涨薪”的好消息出现。如果企业没法实现普遍调薪，那也不意味着你就完全没有机会在今年涨薪，毕竟我们还可以抓住机会主动出手和企业谈薪资呀。在今天这篇文章里，我们为你总结出了几条有效的建议。

如何主动出手谈薪资

谈“钱”很难，但难题总要面对，特别是在遭受降薪且生活有了困难的时候。人们普遍觉得开发者这个群体具有先天优势——他们都是真正的人才，面试官和猎头公司天天惦记着他们。遗憾的是，我们很多开发人员并不擅长沟通，更说不上自信适应加薪谈判了。但总会有些技巧，我们可以合理的利用。

在专业技能提升后进行薪资协商

你是否有机会在项目、培训中或者利用业余时间学习并掌握新的技术或者编程语言？你新近掌握的技能是否能够在令人兴奋的新项目中发挥作用？如果答案是肯定的，大家没准可以借此机会争取更高的薪酬待遇。在这种情况下，我们就站在了争取涨薪的主动一端：新的技术能够增强你的专业知识与个人价值。身为前端开发者，掌握 Vue.js 等框架将让你从普通 JavaScript 程序员当中脱颖而出，你的个人履历也将得到更多企业的重视。另外，同时精通 Swift、Objective-C 以及 Java 的移动开发者也相当稀少，因此在人才市场上一直颇受追捧（而且薪酬水平也更高）。

如果你的状态符合上述情况，我们的建议是“目前的就业市场对开发人员仍然非常有利，技能储备越灵活、这种优势就越明显。开发人员可以利用人才供应紧张与平均工资上涨等因素证明自己的主张。另外，大家也可以暗示已经有其他公司的招聘人员主动联系，只是还没有商定跳槽后的具体薪资（在初次接触时，招聘人员往往会给出不确定、但必然高于当前水平的薪酬）。”

当然，大家千万不要忘乎所以、夸夸其谈，这样的态度绝对不会带来理想的协商结果。

千万别说: “今天一天，我就在 LinkedIn 上收到了十几份面试邀请，有一份还是从美国发来的。如果你不给我涨薪，那我就……”

除了丰富的新技能储备，还要适应企业环境：如果公司需要熟悉某种新语言的员工，或者是其他需要付出相应价钱才能从市场上找到的人才，而大家掌握的却只是减少现有积压工作或者其他边缘化的技能，那你的协商压力肯定会比较大。

抓住“开始带领团队”的时机

你对公司内的各个项目都有了相对全面的了解，还学会了如何管理并激励整个团队朝着同一个方向前进，同时毫不费力在达成目标。将软技能与硬技能结合起来，你开始成为公司内的技术标杆，你手下写出的代码永远安全可靠。一旦出现技术故障，同事们首先想到的就是向你求助。简而言之，你就是大家心目中理想的首席开发者！这时候问题来了——水平跟上了，但职位并没有变动，薪酬自然也反映不了你的成长。那么，我们该如何从普通开发者晋升为首席开发者？

千万别说: “因为公司现在已经离不开我了，所以……”

如果你希望得到这个新职位，也能够因此获得激励，自然有权申请与之对应的薪酬待遇。而要想申请成功，人格特质与技术能力可谓缺一不可。在做好充分的准备之后，你就可以踏出主动晋升的关键一步了。

你可以拿出自己的软 / 硬技能组合，证明自己能够为公司带来更大的收益。在此期间，公司的决策者可能会低估你的实际作用，这时请评估现有开发环境并提出具体案例，借此反映你在日常工作中投入的心力。越俎代庖已经是老黄历了，现在的从业者应该更有担当、敢于处理一些自己预期岗位才有权过问的事务，例如“我在团队中自然而然地扮演起领导角色，也确实带来了不错的收效。通过工作内容的延伸（而不仅限于最初岗位），整个团队的工作效果更好，负面反馈更少，稳定性也有所提升”等等。我们应该为自己的新职能角色赋予新的目标，并通过这种方式逐步提升薪酬水平。

在项目变更期间协商薪资

曾经负责创建应用程序或者网站的你，可能会突然之间被调去为公司开发内部新工具。这款工具旨在降低团队的整体工作强度，同时极大节约行政管理与客户关系任务占用的时间。害怕吗？真的没必要，你应该积极承担起新的责任，并全心全意投入其中。只要出色地引领项目走向成功（甚至借此召集一些得力助手），那么你在公司里的地位也就稳了。很多朋友对这类变动可能比较抵触，因为他们觉得这些变化只会让自己更累，却不能转化为实际收入增长。“新挑战虽然令人兴奋，但公司是不是在压榨自己？”带着这个问题，你可以跟管理层深入聊一聊。

在项目变更期间谈涨薪相对比较困难。不过这件事也分两个方面：如果新技术没什么意思、也提升不了你的技能水平，那加薪还相对好谈；如果新技术能够显著增强你的个人能力与业务形象，管理层肯定会抓住这方面收益劝你打消加薪的念头。

千万别说：“这些新项目确实挺好，但如果没有对应的薪酬，我可能很难全身心投入……”

在项目变更期间，你应该在保持礼貌的同时强调自己原有职位与新工作内容之间的差异。罗列你的个人情况，强调履历当中“适应性强”这部分特质，借此让自己与其他同事区别开来。根据实际背景，你可以强调自己在“质”方面的优势（例如掌握的技术、处理复杂项目的能力）或者“量”方面的优势（例如应对大规模任务的能力、缩短项目时间的能力）。只要有说服力，薪酬协商就很可能取得成功。一般来说，涨薪成功的关键在于证明你能够创造的附加价值。最后，别忘了在交流中保持得体的表现。

很多朋友在面对问题时一直选择忍耐，直到忍无可忍并瞬间被负面情绪彻底淹没。不要这样，别让自己被工作压垮，保证你始终拥有局势尽在掌握的感觉。如果新的任务或者职责让你感到忧心，或者新的职能范围变化并不适合你的实际情况，那么最好是第一时间跟主管沟通。

为了尽可能提高薪资协商的成功几率，无论具体情况如何，都请牢记以下三项技巧：

• 前后一致。选择合适的时机回顾你前段时间的工作情况，用常识武装自己。没人喜欢消极怠工的家伙，没人喜欢控制不了自己情绪的“巨婴”。所以无论协商后得到怎样的答复，都要感谢领导的时间；另外，如果请求遭到拒绝，也请保持积极的态度，同时坚信自己提出的薪资期望并不过分。不指责他人、不怀疑自己，协商前后保持一致。

• 先说服自己，后说服他人！二十一世纪了，“没有功劳也有苦劳”或者“我还有贷款要还”这类说辞早已过时。总之，尽量别在工作当中掺杂生活问题。要说服对方，大家必须时刻提醒自己：将客观论证与积极态度结合起来，让自己和对方都感受到加薪提议的合理性。

• 不要只盯着薪酬。另外，可以考虑这份工作给我们带来的其他收益，其中某些收益甚至要比加薪本身更有吸引力。例如，企业内部的高质量培训能帮助大家掌握更多新技能、增加后续拿到高薪的可能性；另外，如果公司允许员工每周在家工作一天甚至多天，灵活的时间安排将改善你的工作感受和健康状况。总而言之，眼光不妨放长远些，钱并不能决定一切！

参考链接：

https://www.welcometothejungle.com/en/articles/developers-salary-talks

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